第三，營銷策略。這一部分的主要問題和內容是市場現狀分析、競爭對手信息、對用戶和市場的定位、每個區域產品的營銷特點、有沒有專業的營銷團隊、核心產品的定價與市場、促銷策略和廣告計劃、企業目前的市場份額、同行競爭對企業的影響、市場結構和營銷渠道、營銷團隊和管理等。
第四，生產製造。生產製造環節是商業計劃書中不可或缺的一部分，對它的描述務必要做到詳細無疏漏，通常包括這些問題：企業生產製造所需的設備是否齊全、怎樣保證新產品在量產時的穩定性、生產線能否保持流暢、企業的供貨商能否及時供貨、企業的生產周期是多少、如何進行有效的質檢以及其他相關問題。
第五，企業管理機構和組織。這一部分主要介紹核心團隊和成員、董事會成員以及主要股東。
第六，財務計劃。財務計劃包括條件假設、估計的資產平衡表、財產損益表、現金收支分析、財產來源以及預測財務報表等。如果企業開發了新產品，就需要自己預測進入市場的速度和可能獲得的收益，並把設想、管理隊伍和財務模型詳細地寫出。
商業計劃書的核心內容有：
第一，產品與服務。對創業企業來說，品質優良的產品和細心的服務是贏得投資者青睞的兩大重點，也是贏得市場、讓投資人獲利的保證。所以，一定要告訴投資人產品正處於什麼發展階段，是生產性質、分銷性質還是服務性質，該產品目前的市場如何，產品屬於高端還是低端，產品有什麼與眾不同的價值，企業有沒有獨特的推廣產品與營銷策略，有多少客戶群體會使用這種產品，產品的生產成本是多少、銷售額是多少、相關服務如何跟進，企業開發新產品的計劃是什麼等，這些內容都要如實說明。
第二，市場競爭。企業在做市場調研和銷售預測的時候，要客觀公正地分析市場上所有競爭對手的優勢與劣勢，可以描述他們的產品如何、使用了怎樣的銷售戰略、目前擁有多少市場份額等。在此基礎上，要向投資者詳細說明本企業相對於市場上每一個競爭者所具有的顯著優點，目的是要讓投資人相信融資者的企業在市場上有非常強的競爭力。另外，一定要闡明競爭者給本企業帶來的潛在危險以及本企業所采取的應對措施——作為合格的融資者，必須要有製服競爭者的切實可行的戰略，而不是想當然的空想。
第三，管理團隊。這裏要向投資者展示明確的管理目標和團隊機構圖，並介紹整個管理團隊的職責、目標、核心成員的特點和管理者對公司所做的貢獻。另外，很多風險投資者對團隊的整體素質非常關心，所以，這幾個問題需要涉及：創業者是否是團隊的靈魂，是否具備相應的素質，這個團隊的目標是否明確、信念是否堅定，團隊是否具有強大的向心力並且從一而終地努力追求事業成功，團隊的競爭力如何以及是否非常了解市場並善於開發潛在市場等。
第三，營銷策略。這一部分的主要問題和內容是市場現狀分析、競爭對手信息、對用戶和市場的定位、每個區域產品的營銷特點、有沒有專業的營銷團隊、核心產品的定價與市場、促銷策略和廣告計劃、企業目前的市場份額、同行競爭對企業的影響、市場結構和營銷渠道、營銷團隊和管理等。
第四，生產製造。生產製造環節是商業計劃書中不可或缺的一部分，對它的描述務必要做到詳細無疏漏，通常包括這些問題：企業生產製造所需的設備是否齊全、怎樣保證新產品在量產時的穩定性、生產線能否保持流暢、企業的供貨商能否及時供貨、企業的生產周期是多少、如何進行有效的質檢以及其他相關問題。
第五，企業管理機構和組織。這一部分主要介紹核心團隊和成員、董事會成員以及主要股東。
第六，財務計劃。財務計劃包括條件假設、估計的資產平衡表、財產損益表、現金收支分析、財產來源以及預測財務報表等。如果企業開發了新產品，就需要自己預測進入市場的速度和可能獲得的收益，並把設想、管理隊伍和財務模型詳細地寫出。
商業計劃書的核心內容有：
第一，產品與服務。對創業企業來說，品質優良的產品和細心的服務是贏得投資者青睞的兩大重點，也是贏得市場、讓投資人獲利的保證。所以，一定要告訴投資人產品正處於什麼發展階段，是生產性質、分銷性質還是服務性質，該產品目前的市場如何，產品屬於高端還是低端，產品有什麼與眾不同的價值，企業有沒有獨特的推廣產品與營銷策略，有多少客戶群體會使用這種產品，產品的生產成本是多少、銷售額是多少、相關服務如何跟進，企業開發新產品的計劃是什麼等，這些內容都要如實說明。
第二，市場競爭。企業在做市場調研和銷售預測的時候，要客觀公正地分析市場上所有競爭對手的優勢與劣勢，可以描述他們的產品如何、使用了怎樣的銷售戰略、目前擁有多少市場份額等。在此基礎上，要向投資者詳細說明本企業相對於市場上每一個競爭者所具有的顯著優點，目的是要讓投資人相信融資者的企業在市場上有非常強的競爭力。另外，一定要闡明競爭者給本企業帶來的潛在危險以及本企業所采取的應對措施——作為合格的融資者，必須要有製服競爭者的切實可行的戰略，而不是想當然的空想。
第三，管理團隊。這裏要向投資者展示明確的管理目標和團隊機構圖，並介紹整個管理團隊的職責、目標、核心成員的特點和管理者對公司所做的貢獻。另外，很多風險投資者對團隊的整體素質非常關心，所以，這幾個問題需要涉及：創業者是否是團隊的靈魂，是否具備相應的素質，這個團隊的目標是否明確、信念是否堅定，團隊是否具有強大的向心力並且從一而終地努力追求事業成功，團隊的競爭力如何以及是否非常了解市場並善於開發潛在市場等。
2.中小企業如何寫融資方案
《新帕爾格雷夫經濟學大辭典》對融資的理解是：融資是指為支付超過現金的購貨款而采取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所采取的貨幣手段。所以，融資隻不過是企業獲取資金的手段，而融資方案的撰寫就是融資成功的敲門磚。對於大多數中小企業來說，融資方案不需要太深奧，也不需要涉及太多的專業知識，隻需要通俗易懂，實事求是就夠了。以下就是中小企業融資方案的規範格式：