舉個例子，某個公司的銷售人員，甲的平均成交率是50%，但他一天隻談兩個客戶，那麼他成交了一個客戶。乙的平均成交率是20%，但是他一天談了20個客戶，20個客戶乘以20%，那麼他成交了4個客戶。績效低的乙最後獲得的成果比績效高的甲還要高，由此可見，行動量很重要。
3.忠誠度高
一個企業的資產是什麼？就是員工的成果乘以他的忠誠度。一個員工很有能力，能為公司帶來成果，如果他不忠誠，有一天他離開公司，就會帶走公司的客戶，甚至成為公司的競爭對手，給公司致命一擊。往往績效越高，行動量越大的不忠誠員工給公司帶來的危害越大，因此，忠誠度也很重要。
“四有”新人可遇不可求
很多企業以“四有”標準來選人，那“四有”指的是什麼呢？
1.有經驗
在我的概念裏，選人的時候，文憑、家庭背景都不重要，重要的是要有經驗。為什麼要選有經驗的人呢？
第一，節省經驗成本。
有經驗的人做事做得好。沒有經驗的員工需要我們花時間去培養他，他要犯多次錯才可以把事情做好，用多次的經驗教訓來換得他的成長。這個損失由誰來承擔呢？企業。所以對企業來講，用沒有經驗的員工成本太高了。
第二，節省時間成本。
有經驗的人做事做得快。一個企業最大的成本，除了經驗成本以外，還有時間成本。市場的競爭是瞬息萬變的，你的企業今年的目標沒有實現，可能就是因為沒有趕上某個節點，被淘汰了。
第三，節省資金成本。
有經驗的人做事性價比高。如果我們需要花很大的代價，才可以換回一件事情的圓滿結束，才可以達成我們的工作目標，那麼企業直接損失的就是錢。一個員工損失一點錢無所謂，但如果企業有5000人或5萬人的話，這個數字就不容忽視了。
比如說我們深圳三眼文化傳播集團（簡稱“三眼文化”），屬於培訓行業，那我會選什麼樣的人呢？我會選在培訓行業中工作過的人。做過相關工作的人有方法，知道如何找客戶、如何洽談客戶、如何成交客戶，他的效率比較高。你也可以根據企業的特征和屬性、行業的需要，去選一些有特定經驗的人。
2.有資源
為什麼要選有資源的人呢？我也跟大家分享三個要點：
第一，有資源的人會做人。
一個員工為什麼會有那麼多朋友，為什麼會有那麼多客戶？多半是因為他做人很成功，才會有那麼多人願意成為他的朋友，成為他的忠實客戶。
第二，有資源的人很有心。
世上無難事，隻怕有心人。隻要有心，任何事情都可以做好。一個員工懂得未雨綢繆，知道積極地準備、積極地積累資源，說明他很有心。隻有有心的人，才可以把事情做好。
舉個例子，某個公司的銷售人員，甲的平均成交率是50%，但他一天隻談兩個客戶，那麼他成交了一個客戶。乙的平均成交率是20%，但是他一天談了20個客戶，20個客戶乘以20%，那麼他成交了4個客戶。績效低的乙最後獲得的成果比績效高的甲還要高，由此可見，行動量很重要。
3.忠誠度高
一個企業的資產是什麼？就是員工的成果乘以他的忠誠度。一個員工很有能力，能為公司帶來成果，如果他不忠誠，有一天他離開公司，就會帶走公司的客戶，甚至成為公司的競爭對手，給公司致命一擊。往往績效越高，行動量越大的不忠誠員工給公司帶來的危害越大，因此，忠誠度也很重要。
“四有”新人可遇不可求
很多企業以“四有”標準來選人，那“四有”指的是什麼呢？
1.有經驗
在我的概念裏，選人的時候，文憑、家庭背景都不重要，重要的是要有經驗。為什麼要選有經驗的人呢？
第一，節省經驗成本。
有經驗的人做事做得好。沒有經驗的員工需要我們花時間去培養他，他要犯多次錯才可以把事情做好，用多次的經驗教訓來換得他的成長。這個損失由誰來承擔呢？企業。所以對企業來講，用沒有經驗的員工成本太高了。
第二，節省時間成本。
有經驗的人做事做得快。一個企業最大的成本，除了經驗成本以外，還有時間成本。市場的競爭是瞬息萬變的，你的企業今年的目標沒有實現，可能就是因為沒有趕上某個節點，被淘汰了。
第三，節省資金成本。
有經驗的人做事性價比高。如果我們需要花很大的代價，才可以換回一件事情的圓滿結束，才可以達成我們的工作目標，那麼企業直接損失的就是錢。一個員工損失一點錢無所謂，但如果企業有5000人或5萬人的話，這個數字就不容忽視了。
比如說我們深圳三眼文化傳播集團（簡稱“三眼文化”），屬於培訓行業，那我會選什麼樣的人呢？我會選在培訓行業中工作過的人。做過相關工作的人有方法，知道如何找客戶、如何洽談客戶、如何成交客戶，他的效率比較高。你也可以根據企業的特征和屬性、行業的需要，去選一些有特定經驗的人。
2.有資源
為什麼要選有資源的人呢？我也跟大家分享三個要點：
第一，有資源的人會做人。
一個員工為什麼會有那麼多朋友，為什麼會有那麼多客戶？多半是因為他做人很成功，才會有那麼多人願意成為他的朋友，成為他的忠實客戶。
第二，有資源的人很有心。
世上無難事，隻怕有心人。隻要有心，任何事情都可以做好。一個員工懂得未雨綢繆，知道積極地準備、積極地積累資源，說明他很有心。隻有有心的人，才可以把事情做好。
第三，有資源的人能兌換。