在每一階段的讓步都要與所讓步的價值相對應。任何事物都有其獨立的兩麵性，在一項讓步中，雙方需求不同、角度不同，所體現出的價值存在很大的差異性。在你作出讓步後得到對方回報的過程中，雙方所得到的價值是否對等是讓步的關鍵。比如在一次交易中，你期望對方縮短結賬期限，你在價格上作出了讓步，而對方的讓步卻是自行提貨，那麼此次讓步對你而言是價值的不對等。
這樣不對等的讓步必然會導致一方失敗另一方全麵勝利。高明的方法是既能讓對方滿意，自己也能守住最終的底線，千萬不能落到滿盤皆輸的慘狀。
不管談判過程多麼艱辛，都要堅持到底。今天不能達成協議，明天繼續努力；明天不行，就改到後天。一旦達成某項協議，在未來的幾年內，協議上的條款可能都會有效。為了使自己不後悔，就應該事先決定好自己的“回落目標”，然後堅持到底。
談判中的博弈是雙方心理上的較量，心理素質好的人，意誌就會堅定，不達目的絕不罷休，如果心理素質不好的人，意誌就很薄弱，當雙方進行到拉鋸戰的時候常常堅持不住，主動繳械投降了。其實，如果當時不成功，可以再談下一次。要把握好對方對自己商品的需求程度，如果是很需求，那其實主動權是掌握在自己手裏的。每一個商人都想謀得利益，至於利益的多少就要看能談到多少了。談判的高手常常是能將利益談到最有利於自己的程度，而談判能力一般的人隻能將原本屬於自己的利益拱手相讓了。這就是雙方的博弈，誰的態度更強，誰就會得到的更多。
在談判時一定要確定好自己的心理底線，而且要不斷地提醒自己一定不能超過這個底線，有時候這個底線可能是你企業生存的關鍵。如果越過了這個底線，你的企業將不複存在，相信那個時候你就會堅持自己的底線了。人常常是到生命攸關的時候才能堅守底線的，這也就是為什麼談判博弈會做出“死守底線”的談判法則——必須如保住自己性命一樣保住你的談判底線。
在每一階段的讓步都要與所讓步的價值相對應。任何事物都有其獨立的兩麵性，在一項讓步中，雙方需求不同、角度不同，所體現出的價值存在很大的差異性。在你作出讓步後得到對方回報的過程中，雙方所得到的價值是否對等是讓步的關鍵。比如在一次交易中，你期望對方縮短結賬期限，你在價格上作出了讓步，而對方的讓步卻是自行提貨，那麼此次讓步對你而言是價值的不對等。
這樣不對等的讓步必然會導致一方失敗另一方全麵勝利。高明的方法是既能讓對方滿意，自己也能守住最終的底線，千萬不能落到滿盤皆輸的慘狀。
不管談判過程多麼艱辛，都要堅持到底。今天不能達成協議，明天繼續努力；明天不行，就改到後天。一旦達成某項協議，在未來的幾年內，協議上的條款可能都會有效。為了使自己不後悔，就應該事先決定好自己的“回落目標”，然後堅持到底。
談判中的博弈是雙方心理上的較量，心理素質好的人，意誌就會堅定，不達目的絕不罷休，如果心理素質不好的人，意誌就很薄弱，當雙方進行到拉鋸戰的時候常常堅持不住，主動繳械投降了。其實，如果當時不成功，可以再談下一次。要把握好對方對自己商品的需求程度，如果是很需求，那其實主動權是掌握在自己手裏的。每一個商人都想謀得利益，至於利益的多少就要看能談到多少了。談判的高手常常是能將利益談到最有利於自己的程度，而談判能力一般的人隻能將原本屬於自己的利益拱手相讓了。這就是雙方的博弈，誰的態度更強，誰就會得到的更多。
在談判時一定要確定好自己的心理底線，而且要不斷地提醒自己一定不能超過這個底線，有時候這個底線可能是你企業生存的關鍵。如果越過了這個底線，你的企業將不複存在，相信那個時候你就會堅持自己的底線了。人常常是到生命攸關的時候才能堅守底線的，這也就是為什麼談判博弈會做出“死守底線”的談判法則——必須如保住自己性命一樣保住你的談判底線。