談判之前研究對手，這也是對對方心理的琢磨。要揣測一下對方在談判時會出現的所有反應狀況，然後針對這些狀況一一做出對策，當自己有了多項選擇的備案後，想不成功都難。
在準備多項選擇中，談判目標的設定也是非常重要的。作為指導談判的核心，談判目標尤為重要，我們首先要明確對我方而言什麼是最為重要的，想達到什麼樣的目的，甚至還需要提前考慮到在哪些方麵可以讓步。為了做到有的放矢，應設定不同的靈活機動目標，根據談判情形選擇不同層次的目標。
◆必達目標。這是不能妥協的基本目標，是談判的底線。底線的設立建立在前期的調查研究和對對方情況摸底的基礎之上。如果不能實現，就要放棄談判。
◆可接受目標。是在超出底線目標後追求的額外利益目標，應力爭實現該目標。
◆最優期望目標。是最理想的目標，是談判開始時的話題，是我方可作出讓步的範圍。
對談判目標的構建一方麵可以作為談判的籌碼，用以換取對己方有利的其他條件，起到交易作用；另一方麵又有迷惑對手的煙幕彈作用，對己方的其他談判目標起保護作用。
談判時，要手握多種選擇。針對雙方的談判目標進行談判方案的擬定。談判博弈最明智的做法是：手握多個迫使對手讓步的王牌。自己手握的王牌越多，談判取勝的把握越大，而能取勝的王牌就是自己事先所準備的多個選項。
談判桌上風雲變幻，談判者要在複雜的局勢中左右談判的發展，則必須做好充分的準備。隻有做好充分準備，才能在談判中隨機應變，靈活處理，從而避免談判中利益衝突的激化。可以說，談判中自己手中準備的選項越多，成功的可能性就越大，談判前的選項準備得越充分，談判的成功率越高。所以，任何一個想要談判成功的博弈者都要謹記談判博弈的必勝技巧之一：“準備多個選項”，迎接談判。
談判之前研究對手，這也是對對方心理的琢磨。要揣測一下對方在談判時會出現的所有反應狀況，然後針對這些狀況一一做出對策，當自己有了多項選擇的備案後，想不成功都難。
在準備多項選擇中，談判目標的設定也是非常重要的。作為指導談判的核心，談判目標尤為重要，我們首先要明確對我方而言什麼是最為重要的，想達到什麼樣的目的，甚至還需要提前考慮到在哪些方麵可以讓步。為了做到有的放矢，應設定不同的靈活機動目標，根據談判情形選擇不同層次的目標。
◆必達目標。這是不能妥協的基本目標，是談判的底線。底線的設立建立在前期的調查研究和對對方情況摸底的基礎之上。如果不能實現，就要放棄談判。
◆可接受目標。是在超出底線目標後追求的額外利益目標，應力爭實現該目標。
◆最優期望目標。是最理想的目標，是談判開始時的話題，是我方可作出讓步的範圍。
對談判目標的構建一方麵可以作為談判的籌碼，用以換取對己方有利的其他條件，起到交易作用；另一方麵又有迷惑對手的煙幕彈作用，對己方的其他談判目標起保護作用。
談判時，要手握多種選擇。針對雙方的談判目標進行談判方案的擬定。談判博弈最明智的做法是：手握多個迫使對手讓步的王牌。自己手握的王牌越多，談判取勝的把握越大，而能取勝的王牌就是自己事先所準備的多個選項。
談判桌上風雲變幻，談判者要在複雜的局勢中左右談判的發展，則必須做好充分的準備。隻有做好充分準備，才能在談判中隨機應變，靈活處理，從而避免談判中利益衝突的激化。可以說，談判中自己手中準備的選項越多，成功的可能性就越大，談判前的選項準備得越充分，談判的成功率越高。所以，任何一個想要談判成功的博弈者都要謹記談判博弈的必勝技巧之一：“準備多個選項”，迎接談判。