最近，這種證詞多被采取錄像的形式。在原告律師尖銳的提問下，被告的種種不情願的表情也能夠被攝像機捕捉到。比如說，他向顧客方公司社長提問：“×年×月×日，你與該子公司的社長進行會議時，曾經說過‘你對該子公司的技術谘詢服務非常滿意，非常感謝給我們這麼多的幫助’吧？”對於這種提問，如果事實的確如此，顧客方公司社長隻有回答“是的，我說過”。
這種回答將成為對該子公司非常有利的證據。如果安排對顧客方公司的社長及其骨幹員工進行這種“證詞錄製手續”，那麼對顧客方公司來說，將麵臨很大的壓力。但是，在這個時候，該子公司的負責人也有些不安情緒。他們認為如果放棄對手的12萬美元的出價，或者顧客方公司答應進行“證詞錄製手續”的話，恐怕短時間內不會再有和解的機會了。
而律師費用也會是一筆大的支出。“先生，也許應該接受對手12萬美元的出價吧。”“我們應該強硬一些，用不了多久，顧客方公司就會增加支付金額的。這值得我們忍耐，要有點冒險的精神。”他明確地表明了自己的態度。果然，在進行“證詞錄製手續”的前幾天，顧客方公司的律師跟他進行了聯絡：“如果不進行證詞錄製並答應和解的話，我們願意支付22萬美元。”太好了！一下子增加了10萬美元，顧客方公司宣布投降了。
事實上，該子公司所提供的技術谘詢服務也並非無可挑剔，也有若幹個漏洞。能夠獲得22萬美元的服務費，已經很不錯了。就這樣，事情得以圓滿地解決。他們放棄了12萬美元的最初出價，而選擇了承擔“說不定案件會不得不拖到最後”的風險，才會最終得到22萬美元的和解金。
勇於冒險可增加談判的權勢，不敢冒險就容易被對方操縱。當然，冒險雖然會帶來很大程度上的成功，但同時也存在很大的風險，所以，最好是在考慮好風險成本的基礎上勇於冒險。比如，在一次談判中我方麵臨著假如不簽合同恐怕就要停產的危險，但是由於對方的價格不合理，所以我方冒險提出“不怕工廠停產，隻要求價格合理”，這就是冒險挑戰的權勢，雙方誰能堅持到底，誰就有可能獲勝。
最近，這種證詞多被采取錄像的形式。在原告律師尖銳的提問下，被告的種種不情願的表情也能夠被攝像機捕捉到。比如說，他向顧客方公司社長提問：“×年×月×日，你與該子公司的社長進行會議時，曾經說過‘你對該子公司的技術谘詢服務非常滿意，非常感謝給我們這麼多的幫助’吧？”對於這種提問，如果事實的確如此，顧客方公司社長隻有回答“是的，我說過”。
這種回答將成為對該子公司非常有利的證據。如果安排對顧客方公司的社長及其骨幹員工進行這種“證詞錄製手續”，那麼對顧客方公司來說，將麵臨很大的壓力。但是，在這個時候，該子公司的負責人也有些不安情緒。他們認為如果放棄對手的12萬美元的出價，或者顧客方公司答應進行“證詞錄製手續”的話，恐怕短時間內不會再有和解的機會了。
而律師費用也會是一筆大的支出。“先生，也許應該接受對手12萬美元的出價吧。”“我們應該強硬一些，用不了多久，顧客方公司就會增加支付金額的。這值得我們忍耐，要有點冒險的精神。”他明確地表明了自己的態度。果然，在進行“證詞錄製手續”的前幾天，顧客方公司的律師跟他進行了聯絡：“如果不進行證詞錄製並答應和解的話，我們願意支付22萬美元。”太好了！一下子增加了10萬美元，顧客方公司宣布投降了。
事實上，該子公司所提供的技術谘詢服務也並非無可挑剔，也有若幹個漏洞。能夠獲得22萬美元的服務費，已經很不錯了。就這樣，事情得以圓滿地解決。他們放棄了12萬美元的最初出價，而選擇了承擔“說不定案件會不得不拖到最後”的風險，才會最終得到22萬美元的和解金。
勇於冒險可增加談判的權勢，不敢冒險就容易被對方操縱。當然，冒險雖然會帶來很大程度上的成功，但同時也存在很大的風險，所以，最好是在考慮好風險成本的基礎上勇於冒險。比如，在一次談判中我方麵臨著假如不簽合同恐怕就要停產的危險，但是由於對方的價格不合理，所以我方冒險提出“不怕工廠停產，隻要求價格合理”，這就是冒險挑戰的權勢，雙方誰能堅持到底，誰就有可能獲勝。