在談判中，先報價和後報價都各有利弊。談判中是“先聲奪人”還是“後發製人”，一定要根據不同的情況靈活處理，但優秀的談判者一定是讓對方先報價的。
一般來說，如果你準備充分，知己知彼，就要爭取先報價；如果你不是行家，而對方是，那你要沉住氣，後報價，從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法；如果你的談判對手是個外行，那麼，無論你是“內行”或者“外行”，都要先報價，力爭牽製、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的技術，準備著對方來壓價；當顧客是個毛手毛腳的小夥子時，他們多半先問對方“給多少”，因為對方有可能報出一個比商販的期望值還要高的價格。這是日常生活中顧客與商販之間的談判博弈。那麼，在實際的商業談判中，一個優秀的談判者應如何讓對方先報價呢？
一個優秀的談判者在談判時很少直接逼問：“你想出什麼價？”相反，他會不動聲色地說：“我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出**元的價錢，但你也不可能以**元的價錢買到。”這些話似乎是順口說的，實際上卻是報價，片言隻語就把價格限製在一定的範圍之內。這種報價方法，既報高限，又報低限，“抓兩頭，議中間”，傳達出這樣的信息：討價還價是允許的，但必須在某個範圍之內。
此外，談判雙方有時出於各自的打算，都不先報價，這時，就有必要采取“激將法”讓對方先報價。激將的辦法有很多，這裏僅僅提供一個怪招——故意說錯話，以此來套出對方的消息情報。
假如雙方繞來繞去都不肯先報價，這時，你不妨突然說一句：“噢！我知道，你一定是想付**元！”對方此時可能會爭辯：“你憑什麼這樣說？我隻願付**元。”他這麼一辯解，實際上就先報了價，你就盡可以在此基礎上討價還價了。
同樣，我們在平時購物時，明明看中了，就是不說自己能接受的價格，而是盡可能地讓商販說出賣價，對方開出的價格往往是遠遠低於自己心裏估計的價格，這樣自己就能少花很多錢，真正實現花最少的錢買最值得的東西。
可以說，談判博弈無論是對正式的商務談判還是日常生活中的購物談判，都能起到絕對的指導作用。所以，要想做事成功，必須懂得談判博弈，也必須要學會做一個優秀的談判者，必須懂得一個優秀的談判者總是讓對方先報價。運用這些技巧，相信您一定能成為一個談判高手。
在談判中，先報價和後報價都各有利弊。談判中是“先聲奪人”還是“後發製人”，一定要根據不同的情況靈活處理，但優秀的談判者一定是讓對方先報價的。
一般來說，如果你準備充分，知己知彼，就要爭取先報價；如果你不是行家，而對方是，那你要沉住氣，後報價，從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法；如果你的談判對手是個外行，那麼，無論你是“內行”或者“外行”，都要先報價，力爭牽製、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的技術，準備著對方來壓價；當顧客是個毛手毛腳的小夥子時，他們多半先問對方“給多少”，因為對方有可能報出一個比商販的期望值還要高的價格。這是日常生活中顧客與商販之間的談判博弈。那麼，在實際的商業談判中，一個優秀的談判者應如何讓對方先報價呢？
一個優秀的談判者在談判時很少直接逼問：“你想出什麼價？”相反，他會不動聲色地說：“我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出**元的價錢，但你也不可能以**元的價錢買到。”這些話似乎是順口說的，實際上卻是報價，片言隻語就把價格限製在一定的範圍之內。這種報價方法，既報高限，又報低限，“抓兩頭，議中間”，傳達出這樣的信息：討價還價是允許的，但必須在某個範圍之內。
此外，談判雙方有時出於各自的打算，都不先報價，這時，就有必要采取“激將法”讓對方先報價。激將的辦法有很多，這裏僅僅提供一個怪招——故意說錯話，以此來套出對方的消息情報。
假如雙方繞來繞去都不肯先報價，這時，你不妨突然說一句：“噢！我知道，你一定是想付**元！”對方此時可能會爭辯：“你憑什麼這樣說？我隻願付**元。”他這麼一辯解，實際上就先報了價，你就盡可以在此基礎上討價還價了。
同樣，我們在平時購物時，明明看中了，就是不說自己能接受的價格，而是盡可能地讓商販說出賣價，對方開出的價格往往是遠遠低於自己心裏估計的價格，這樣自己就能少花很多錢，真正實現花最少的錢買最值得的東西。
可以說，談判博弈無論是對正式的商務談判還是日常生活中的購物談判，都能起到絕對的指導作用。所以，要想做事成功，必須懂得談判博弈，也必須要學會做一個優秀的談判者，必須懂得一個優秀的談判者總是讓對方先報價。運用這些技巧，相信您一定能成為一個談判高手。