第十五章 計算你的投入成本和預期收益(2 / 3)

(1)正當性。對項目方合法性及正當性的考察。主要包括:

1)項目方是否有工商登記,項目方的工商登記是否在有效期內。

2)有的項目方可能會拿著別人的執照來欺騙投資者,所以投資者還需要辨別項目方所持的執照是否為項目方本人所有。簽約時,要與營業執照上的法人簽約,加蓋營業執照上的法人公章。

3)按照國家對加盟連鎖的有關規定,項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店,經營1年以上),才可以進行對外招商,這是國家為保護投資者利益出台的專門政策;否則就是一個不正規的加盟機構。

4)加盟的品牌是否擁有國家商標證。很多項目方以一張《國家商標受理通知書》坑騙加盟商,它與《國家商標證》有很大的區別。前者隻能說你申請了商標,而沒有得到實際的注冊,根本得不到品牌的保護。

以上四點都是原則性的條件,其中任何一個條件不滿足即可一票否決。

(2)可信性。鑒於目前加盟連鎖的騙局的時常發生,部分投資者損失慘重,因此,在考慮加盟之前,有必要對項目方進行可信性考察。考察的方法主要有。

1)對項目方合法性及真實性的考察。如看項目方提供的辦公地址是否真實,是否與營業執照上的地址一致,項目方是否經營過別的企業,進行過別的項目招商,結果如何。有些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字,這個數字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要注意考察這些數字的真實性。另外還可考察總店的裝修、VI形象、固定資產等,分析它是真有實力,還是東拚西湊充出來的。

2)暗中對項目方進行考察。投資者考察自己感興趣的加盟項目時,最好暗中進行。你可以當幾回普通顧客,到有意向加盟的加盟店消費,以顧客身份和店主、員工談談天,並暗中估算日營業額、經營成本等,分析客戶群、消費時段,等等。你在考察中最好有耐心,持續幾天,多跑幾家加盟店,然後看自己的考察結論和項目方的介紹是否相符,項目方的誠信度隨即可見分曉。

3)充當“考官”,準備問題對項目方提問。你想詳細把握加盟項目的完善程度,可以準備一些“考題”去考一考項目方,比如項目方對特許加盟這一模式的認識水平如何,是否有現成的特許加盟管理手冊和營運手冊,是否對選址等具體問題很負責任,是否重視後續管理和廣告支持等。

(3)風險性。為了讓項目做到“保賺不賠”,投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括:

1)對項目可行性的考察。

2)對項目先行者的考察。

3)了解項目方在知識產權方麵(技術、商標等)和品牌方麵是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權,品牌的信譽度和知名度如何。

4)了解項目方提出的條件是否合情合理,在合同中要明確這些細節。如果合同中沒有這些內容,可以在補充合同中進行說明。一般來說,條件特別尖刻或者條件特別寬鬆的都應該多加考慮。

5)明確項目方的收費,如加盟費、管理服務費、保證金等,明確這些費用的數額、怎樣收取、收取的頻率等,這些都應在合同注明。

(4)持續性。對於投資者來說,好不容易選對了一個項目,當然希望能夠比較長時間的經營,給自己帶來持續的收益,為此,投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方麵的考察,內容包括:

1)項目方運作是否規範,包括行為規範和章程規範。行為規範:是否有統一的內外標誌;操作流程是否規範;工藝流程是否規範,服務流程是否規範等,是否對加盟者提供統一規範的培訓,培訓的項目、時間,培訓是否收費,收費的標準。章程規範:項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊,手冊的編製是否規範,是否切實可行,是否便於執行,是否不讓人產生歧義;

2)如需配送,配送設備是否完整、先進,是否有統一的配送中心,配送人員的素質怎樣、管理如何,配送中心是否能及時響應加盟者的要求,配送原材料是否經常短缺,配送價格是否合理、是否變化無常。

(5)擴張性。誰不希望生意越做越大?如果一個項目做上三到五年,還隻能是七八平方米的店麵,每個月幾千元的收入,就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方麵,一是項目方是否擁有將事業做大的決心,是否擁有長期的戰略規劃,這是從高層次上來說的。從低層次上說,項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中於快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美發,等等,普遍對品牌的依賴性都非常強,項目方在品牌宣傳上是否持續和到位,是否能使宣傳覆蓋一定範圍,必要的時候,項目方能否提供強有力的促銷支持,如物質方麵的支持和政策方麵的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。

(6)延伸性。在對項目方進行考察的時候,除了要考察項目主導人的人品、性格、經曆、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外,還要注重考察項目方的團隊。一種是上門訪問,對加盟主的辦公環境、管理規範、員工素質等方麵進行了解。有實力的項目方一般會有良好的辦公條件和過硬的設施條件,這些都表明項目方對所從事的行業有十分的信心和投資信心,並擁有良好的運作狀態。一個管理良好的企業是可以從員工的工作狀態中反應出來的,訪問時要不放過任何細節。一個項目方要有一支素質高的員工隊伍才可能成就偉大的事業,因此管理實力也是人才實力的一個反映。另一種方式就是側麵了解,走訪一些和你一樣的人群,從他們那裏了解對項目方的印象,一個好的項目方一定會有良好的社會形象和良好的知名度,因此社會反應好的,你不妨重點考慮。對於一些比較有經驗的投資者,通過對項目方團隊的察言觀色和對項目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結論。