在宣傳單上，小李注明了活動的具體日期――傳單發放後的一天，和活動的安排，即隻要手持傳單的顧客到該飲品店，即可免費品嚐一杯飲料（由顧客任選），其他的需另付費。
第二天，小李已把飲品店好好地裝飾了一番，請來了一個女鋼琴手在店內演奏，在店門邊安排了兩名女服務員，每當顧客來的時候，都要說一聲“歡迎光臨”，並檢查是否帶有傳單。正當小李一切準備就緒後，卻發現很少有客人光顧本店，好像很多人還不知道小李的飲品店要搞促銷活動似的。有的客人光顧，也沒有帶傳單。
由於小李在飲品上實行了免費，為了挽回飲品上的損失，他的菜單上的價格定得較高，一些顧客隻是免費地品嚐了一杯飲料就走了。
這一天算下來，小李隻接待了二十幾位客人，但他為此花費的較大，光這店麵裝飾、請女鋼琴手、傳單的製作費用，他就花費了四千多元，而在銷售上，飲品基本上是免費的，點菜的人較少。這樣算來，小李這人氣沒聚起來，花費倒不少。
綜合分析，小李失敗的原因有，一是小李傳單的發放的對象不正確。由於小李主要是在天橋及地下通道上發放傳單，這些人以流動人口居多，今天在這裏，明天不一定還會在，而小李飲品店的優惠期是傳單發放的第二天，沒有達到宣傳的效果。二是飲品店菜品的價格定得過高。一般來飲品店喝飲料的人，不會點過貴的菜，他們主要是喝飲料，休閑為主，飲品店菜品的價格過高，顧客很難接受。
【開店秘籍】
造成飲品店盲目促銷的原因主要有。
（1）促銷旺季，我要搞促銷。在我國市場上有個明顯的旺季。比如“五一”、“十一”、“春節”前後都是消費品的高潮期，因為這個時候消費著的購買意願比較強。各商家也把這個時候當成重點，但是當各商家都在這個時候花大力氣搞促銷的時候，其影響力一定程度上相互抵消。事實證明，在這個時候搞促銷花大力氣，效果反而不盡如人意。可以嚐試提前搞也許效果會好些。
（2）對手搞促銷，我們也得跟上。不少飲品店的商家看到競爭對手在搞促銷，也馬上倉促的跟著對手搞活動，事實上，完全看對手決定自己的決策，就隻會被對手牽著鼻子走。各家的情況不同，麵臨的市場背景不同，一定要分析具體情況，不能盲目的跟風。
（3）目前銷售業績不好，搞促銷刺激一下。造成業績不佳的原因可能是多方麵的，而把搞促銷當成提高銷售量的關鍵，而不願意深入分析造成業績不佳的根本原因。在很多情況下，不恰當的促銷即使是取得一時的業績，也是透支市場，把困難留給將來，而且過於頻繁的促銷會降低對顧客的吸引力。
為杜絕上述盲目促銷行為，首先，我們要樹立正確的促銷觀念，強調促銷活動的目的性，對每一次促銷活動進行事後評估。其次，要掌握正確的促銷方法，正確有促銷方法應包括以下幾個內容。
（1）促銷主題，促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口。例如，在國慶期間，飲品店可樹起“迎國慶，關愛人們身體健康，綠色飲品免費品嚐活動。”
（2）促銷價格，既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格製定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本。飲品的促銷價格可定在略高於成本價銷售。對於那些虧本的促銷活動，店家應持慎重態度。
（3）促銷場地，飲品店的促銷活動首選在本店內促銷，其次才是那些人口較多的繁華地帶。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。
（4）時間安排，一般以上午9：00-11：00為宜。
（5）促銷前工作準備，我們知道，隻有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。飲品店可在促銷前對店內裝修一番，把當前的促銷飲品擺在突出位置，員工也應主推促銷飲品。員工必須穿著得體，對顧客要禮貌。