第一章 決勝千裏之戰略管理(3 / 3)

4.大型企業的經營特點

(1)大企業的資本籌集能力強。它們憑借其雄厚的實力,享有極高的信譽,因此從銀行貸款輕而易舉,而銀行也樂意貸款給他們。大企業還可以通過發行股票、公司債、支付票據等形式籌借到大量資金,微軟公司的股票市值曾達到5000億美元的天價,也意味著微軟可以籌集到極大的資金來用於開發研究、市場營銷等方麵。

(2)大企業通過動用巨額資本能夠經營需要大量資本的大規模事業,如電力。鐵道、鋼鐵、石油化工、水泥、合成纖維、汽車、土木建築。住宅、不動產。超級市場、綜合商社等均由大企業經營。由於中小企業不具備進入這些領域的資本實力,大企業基本處於市場壟斷地位,從而獲得超額利潤並又促進其自身的發展。

(3)大企業能用巨大的銷售額提高市場占有率,壟斷市場,製訂價格。為此經常進行聯合合並,采用產品及事業的多樣化,地域的複雜化等戰略,近幾年掀起大企業兼並浪潮,一些超大規模的企業合並兼並,形成一批市場巨無霸,美國的波音公司兼並麥道公司以增強抗擊歐洲空中客車的威脅;美國花旗銀行兼並旅行者公司;美國的克萊斯勒汽車公司與德國的戴姆勒一奔馳公司合並成世界第二大的戴姆勒一克萊斯勒公司等等。這些兼並實例正說明了大型企業為最大限製地控製市場,不斷地組合資產,提高市場競爭力。

(4)為經營大事業,大企業極力拚湊班底,網羅人才,建立大規模正式組織。因為頭頭多,除少數例外的企業外,企業性質均為所有權和經營權相分離的集團協議製。微軟公司為招待人才,配給員工本公司股票,其結果是微軟20%的員工是百萬富翁。

(5)大企業一般采用流水作業,自動化操作,單品種大批量等生產體製。由於操作規模的擴大,如何動用龐大的固定資產,成為左右企業成長的決定因素。亨利·福特發明生產流水線以後,福特汽車走向成功的頂點;亨利二世在二戰之後將福特汽車拯救出危難之中:福特汽車在80年代走向衰落,90年代,在亨利三世的帶領下,福特汽車公司又重振雄風,1998年福特銷售額排名世界第三,其利潤額為世界第一。

(6)由於大企業銷售額龐大,其支付的經費也相當龐大,可以對情報係統、福利保健設施、開發研究體係、廣告宣傳、涉外活動、海外活動、大型建築等進行龐大預算。

(7)從事的各種機械組裝生產、金融、租賃事業、超級連鎖、特許體係、商品銷售、建築住宅、運輸、通訊、閑暇娛樂等核心企業,將業務承包給許多中小企業,將其吸收到大企業的行列中,加強支配體製。

5.中小企業的經營特點

(1)中小企業的經營,多屬其經營者一人決策,因此企業的成敗完全取決於經營者的個人能力。其特點一方麵表現為專權獨裁,另一方麵則表現出有機動性、成本意識、擔當風險的勇氣、有個性、強烈的責任感和富有開拓精神。中小企業經營者的個人魅力常常在企業經營管理中表現出來,有的實行“親情”管理,有的則實行“軍事化”管理。

(2)中小企業可以運用的資本較少,外部資本的措籌能力也不是很強,因此中小企業活動領域限於其資本能力可以操作的範圍。無視這些限製,盲目地擴大經營範圍,把有限的資金分散投入眾多行業,將使企業在其投資的各處都麵臨極大風險。

(3)中小企業能否繼續成長,受其企業的獨立自主性所左右。這個問題非常複雜。有的帶有獨立企業的性質,有的成為大企業的從屬企業而喪失其自主性。中小企業是在現狀中繼續維持呢?還是淪為大企業的附庸,要根據實際市場情況而定。

在習慣觀念中,沒有比中小企業的成長和停滯更混亂的了,中小企業的勞動生產率普遍較低,勞動條件也較為惡劣,技術水平落後,經營不穩定等這些情況漸漸成為過時的庸俗的片麵認識。現在的中小企業中,有許多迅速成長超出傳統的數量標準的框框,成長為骨幹規模或大規模階段。

(4)正因為中小企業的資本弱小,所以在擴大其產業市場的時候,許多新的對手會參加進來,容易形成過度競爭的局麵。很多中小企業的經營者不是為了政治上的團結而參加了聯名組合,其目的模糊,缺乏協調性。因此表現為以經營者自己的力量尋找出路,還用多品種少批量的方式,在技術性能、設計上搞差別化,以避開價格競爭,實現不完全競爭。

如某地區皮鞋加工作坊盛行,加工作坊麵對激烈的市場競爭,求新求變,開發出除臭皮鞋,增高皮鞋,以及各種特種型號的皮鞋,特種皮革製成的皮鞋,豐富皮鞋類型以提高自身皮鞋的競爭力。

(5)環境變化對中小企業的激勵或衝擊是很大的,因而各企業對環境變化的適應性的差距正在擴大。每年都有大量的企業因經營不善而倒閉,同時又有更多的企業開張,而絕大部分的企業在維持的艱苦創業,僅有很少的是有較高管理水平,有開拓眼光且能抓住市場上稍縱即逝的機遇的企業領導者所帶領的企業迅速成長,成為行業中的佼佼者。

6.尋找空白——“鑽空隙”戰略

這是根據小企業機動靈活,適應性較強的特點而製定的一種經營戰略。小企業根據“人無我有,人有我退”的原則,通過尋找市場上的各種空隙,憑借自己快速靈活的優勢,一舉進入空隙的市場,努力取得成功,這就是鑽空隙的戰略。