2．利用同情心好辦事
惻隱之心，人皆有之。在求人辦事時，你應該學會利用這種心理，裝出可憐兮兮的樣子，自認為強者的人為顯示自己的強大自然而然就會同情幫助“弱者”。
鮑爾溫交通公司總裁福克蘭，在年輕的時候因巧妙處理了一項公司的業務而青雲直上。他當時隻是一個機車工廠的普通職員。當時，公司買下了一塊地皮，準備建造一座辦公大樓。在這塊土地上的100戶居民，都得因此而遷移他方。
但是居民中有一位愛爾蘭的老婦人，卻首先跳出來與機車工廠作對。在她的帶領下，許多人都拒絕搬走，而且這些人抱成一團，決心與機車工廠抵抗到底。
福克蘭對工廠領導說：“如果我們建議通過法律途徑來解決問題，就會費時費錢。我們更不能采用其他強硬的辦法，以硬對硬，驅逐他們，這樣我們將會增加更多阻力，即使建成大樓，我們也將不得安寧。這件事還是交給我來處理吧！”
這一天，他來到了老婦人家門前，看見她坐在石階上，便故意在這個老婦人麵前走來走去，做出憂心忡忡的樣子，心裏好像盤算著什麼。這自然引起了老婦人的注意。良久，她開口發問：“年輕人，有什麼煩惱嗎？說出來，也許我能幫助你。”
福克蘭趁機走上前去，他沒有直接回答她的問題，卻說：“您在這裏無事可做，真是天大的浪費呀！我知道您有很強的領導能力，實在是應該抓緊時間幹成一番大事業。聽說這裏要建造新大樓，您是不是準備發揮你的超人才能，做一件連法官、總統都難以做成的事？勸您的鄰居們，讓他們找一個快樂的地方永久居住下去。這樣，大家一定會記得您的好處呀！”
從第二天開始，這個強硬頑固的愛爾蘭老婦人便成了全城最忙碌的人。她到處尋覓房屋，指揮她的鄰人搬家，並把一切辦得穩穩妥妥。
辦公大樓很快便開始破土動工了。而工廠在住戶搬遷過程中，不僅速度大大加快，而且所付的代價竟隻有預算的一半。福克蘭裝出一副無能的樣子，滿足了老婦人的心理，使她心甘情願地為福克蘭辦成了一件大事。
在求人時，女人也愛用“哭”的手段，並且屢試不爽。
拿破侖的妻子約瑟芬是前博阿爾內子爵夫人，一向水性楊花，生活放蕩。當拿破侖在意大利和埃及戰場浴血搏鬥時，新婚不久的她卻與一個叫夏爾的中尉偷情私通。她原以為拿破侖會戰死在沙漠中，便不再等待他回來。
1799年10月，拿破侖從埃及回到法國並受到人們熱烈歡迎的消息傳到巴黎後，約瑟芬驚呆了。拿破侖成了歐洲最知名的人物，法國的救星，前程無量。約瑟芬欺騙了拿破侖，並想拋棄他，這時又後悔了。
於是她不辭辛苦，坐著馬車，長途跋涉，去法國南部的裏昂迎接拿破侖，想在拿破侖與家人見麵前見到他，並趁著他的興奮蒙騙住他，不使自己的醜事暴露。
她好不容易到達裏昂，可是拿破侖卻從另一條路走了，並與家人會合。拿破侖對妻子的不貞早有耳聞，但當他確認約瑟芬對他不忠時，暴跳如雷，下定決心與其離婚。
約瑟芬知道大事不好，日夜兼程趕回巴黎。到家後，約瑟芬來到拿破侖的臥室門前，輕輕敲門，沒有人應答。她再次敲門，並溫柔而哀惋地呼喚，拿破侖沒有理睬；她失聲大哭、短促呻吟，拿破侖無動於衷。
她哭著，用雙手捶打著門，請求他原諒，承認自己一時的輕率、幼稚而犯下了錯誤，並提起他們以前的海誓山盟……說如果拿破侖不能寬恕她，她就隻有一死，但是，這仍然打不動拿破侖。
約瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子們，眼睛一亮，燃起了希望之光。她知道，拿破侖愛他的兩個孩子奧當絲和歐仁，尤其喜歡歐仁，這是打動拿破侖心腸的突破口——倘若孩子們求他，他可能會改變主意的。
孩子們來了，天真而笨拙地哀求著說：“不要拋棄我們的母親，她會死的……還有我們，我們怎麼辦呢……”人心都是肉長的，約瑟芬這一招終於成功——拿破侖雖然知道約瑟芬已背叛了他，然而她的哭聲卻激起拿破侖對他們相愛時的美好回憶。奧當絲和歐仁的哀求聲衝破他心中的防線，他已熱淚盈眶。
於是，房門打開了，拿破侖與約瑟芬重歸於好。後來拿破侖登基時，約瑟芬成了皇後，榮耀之至。
在生活中，人們習慣認為哭是弱者的選擇。其實，在求人辦事時，它卻是強者的手段與武器。哀哀以求，動之以情，眼淚對人心的軟化作用不可低估，多堅固的船隻也會在淚海中拋錨。
例如，有些歌星或演員為了提高自己的知名度，擴大影響，往往就會利用這種技巧自我宣傳，其中之一就是要以艱苦的曆程博取人們的同情心。“我少年失父，母兼父職，經曆過千辛萬苦”或“我年少失父，母病甚篤，靠我一個人來養活一家老小……”將這類極其悲慘的遭遇，在適當的時機裏向人道出，有人認為這是一種常識性的技巧，是利用所謂心理上的壓迫感來得到他人的同情。
此外，女性職員在公司也喜歡使用這一手段。當她因不稱職遭到批評時，哭泣就會成為武器——你無法同一個已崩潰哭泣的人較量。想想你自己在這方麵的經驗吧。你在和你的孩子、父母談一個什麼問題時，你立場正確，理由充足，最後所有的有利因素都歸於你的時候，突然間，他們的眼眶湧出了淚水，一顆顆淚珠沿著他們的臉頰滑落。你會有什麼反應？你決不會想：我要製服他，繼續前進，將他逼死。大多數人都會開始退卻，說：“算了，算了，別哭了，我想我太生硬了些。”甚至可能再加上一句，“姑奶奶，別哭了，你想要什麼吧！”
因此，有人認為哭泣是女性的專利法寶。其實這話並不盡然，男人的眼淚正因為不常流而更有效，這就是“物以稀為貴”吧！