例如：一家公司搞分流下崗，堅決想要解聘一個高大結實的男領班，但這家公司對事情的處理方式極為謹慎，決不會隻貼出一張解雇通知，或者叫某個人到辦公室裏去宣布：“你被開除了。”這樣做，也許有人會上訴勞動仲裁委員會，請求勞動保護，並會給公司安上排除異己的惡名，破壞公司名譽。於是，公司會安排一個會議。在會議中，人事經理會對將被解職的雇員提及“在公司範圍之外的生活”及其他事業的選擇。通常，職工對這種微妙的暗示的反應是自動辭職，這樣一來，公司甚至連退職津貼都省下了。
但過去的一年裏，人事經理與那個領班已會晤過四次，每一次，人事經理都向那個領班暗示公司已不需要他的服務了，但是每次那個男領班都抽抽噎噎，而且痙攣似地唉聲歎氣。這可能是狡猾的表演，卻使得人事經理為之氣餒。事後他總是對另一個經理說：“聽著——如果你想要開除他，你自己去對他說吧，我辦不到。”直到現在，那個領班還始終在那個職位上。
有些求人者在緊要關頭時，還會突然采用一種致命的手段：在百般求告仍不見效、走投無路之際，口中大叫：“看在老天爺份上，您就高抬貴手，開開恩吧！”緊接著身子挺直，雙膝向下，“撲通”一聲，跪倒在被求者麵前。
——這可是一種要命的手段，在日常生活中，這樣的場麵並不少見。
下跪求人，是“眼淚戰法”的一種極端發揮，其威力之大，遠非其他手段可比，會使被求者丟盔棄甲。
也許有人對這一舉動嗤之以鼻，不屑一顧，認為此舉低三下四，尊嚴掃盡，豬狗不如。須知，非常手段要用在非常時刻，必要時，舍出老臉，“舍生取義”，也無不可。德國宗教領袖雪地長跪求教皇的壯舉，堪稱一絕。
在封建社會，人們往往把代表最高權力的皇帝和國王比做太陽，但在中世紀的歐洲，人們卻說皇帝、國王隻不過是月亮，在他們之上還有一個更高的權威，那就是教皇，隻有教皇才能被稱為太陽。
教皇是基督教會的首腦。教會本來隻是管理宗教事務的團體，但在中世紀的歐洲，由於各個王國內封建主紛紛割據，連年混戰，造成王權衰弱，局勢混亂，這時隻有羅馬教皇可以統一指揮各國、各地區的教會，加上各民族又都信仰基督教，因此教會在群眾中影響很大，這就使得羅馬教廷成了淩駕於各國政權之上的政治實體，教皇成了各國國王共同的太上皇：國王登位、加冕要由教皇來主持；和國王同行時，教皇騎馬，國王隻能步行；接見的時候，教皇坐著，國王要屈膝敬禮。國王的權力來自教皇，神權高於王權。
不僅如此，教會在各個國家還擁有三分之一的土地，並且向各國居民收取“什一稅”（即每人收入的十分之一交教會）。文學、藝術、哲學、法律等都必須為教會和神學服務。一個人從出生、成年、結婚一直到老死，處處都要受教會的管理和控製、教會擁有自己的監獄和刑法，還用“開除出教”的辦法來對付一切反抗者。一個人如果被開除了教籍，他的一切社會地位和社會關係也就失掉了。這是一種最令人害怕的懲罰，連國王、皇帝也不例外。
1076年，德意誌神聖羅馬帝國皇帝亨利與教皇格裏高利爭權奪利，鬥爭日益激烈，發展到了勢不兩立的地步。亨利想擺脫羅馬教廷的控製，教皇則想把亨利所有的自主權都剝奪殆盡。
在矛盾激烈的關頭，亨利首先發難，召集德國境內各教區的主教們開了一個宗教會議，宣布廢除格裏高利的教皇職位。而格裏高利則針鋒相對，在羅馬的拉特蘭諾宮召開了一個全基督教會的會議，宣布驅逐亨利出教，不僅要德國人反對亨利，也在其他國家掀起了反亨利的浪潮。
教皇的號召力非常之大，一時間德國內外反亨利力量聲勢震天，特別是德國境內大大小小的封建主都開始興兵造反，向亨利的王位發起了挑戰。亨利麵對危局，被迫妥協，身穿破衣，隻帶著兩個隨從，騎著毛驢，冒著嚴寒，翻山越嶺，千裏迢迢前往羅馬，向教皇請罪懺悔。
但格裏高利故意不予理睬，在亨利到達之前躲到了遠離羅馬的卡諾莎行宮。亨利沒有辦法，隻好又前往卡諾莎去拜見教皇。到了卡諾莎後，教皇緊閉城堡大門，不讓亨利進來。為了保住皇帝寶座，亨利忍辱跪在城堡門前求饒。
當時大雪紛紛，天寒地凍，身為帝王之尊的的亨利屈膝脫帽一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才開門相迎，饒恕了他。這就是曆史上著名的“卡諾莎之行”。
亨利恢複了教籍，保住帝位返回德國後，集中精力整治內部，然後派兵把一個個封建主各個擊破，並剝奪了他們的爵位和封邑，一度危及他王位的內部反抗勢力被逐一消滅。在陣腳穩固之後，他立即發兵進攻羅馬，以報跪求之辱。在亨利的強兵麵前，格裏高利棄城逃跑，最後客死他鄉。
顯然，亨利的“卡諾莎之行”是別有用心的。在他與教皇對峙、國內外反對聲一片，特別是內部群雄並起、王位岌岌可危的情況下，他企圖利用苦肉計取得和解，贏得喘息時間，以便重整旗鼓，東山再起，再和教皇較量，結果，他成功了。
3．人人都愛聽好話
話有三說，巧者為妙。求人辦事就要會說話，會捧人，溫言數語，如春風，如細雨，暖心暖意地把事情就辦了。
一天，一位辦理建築別墅地產轉讓的房產公司推銷員來到一位作家的家裏，帶著朋友的介紹信。彼此一番寒暄客套之後，就聽他講開了：“此次幸會，是因為我的上司劉科長極為敬佩您，叮囑我若拜訪閣下時，務請先生您在這本書上簽名……”邊說邊從公文包裏取出這位作家最近出版的新著。這位作家便不由自主地信任起他來。在這裏，趙科長的仰慕和簽名的要求隻不過是個借口，目的是對這位朋友進行恭維，使他開懷。