一個星期後，在談判重新開始時，中方代表將新搜集到的這些信息擺在談判桌上，向美方提出了自己的疑問。美方沒有想到這些公開發表的信息竟然出賣了自己，美方的氣勢頓時減弱了很多。
最終，雙方互相進行了妥協，以200萬美元的價格達成協議。在談判結束後，美方代表忍不住用佩服的語氣說：“你們的準備工作做得真是太細致了，而且想到了我們完全沒有想到的地方，太厲害了！”
如何在談判前搜集有用的信息，案例中的中方代表為我們做出了很好的示範。現代商務競爭的核心，是人的創新能力、科技能力，而情報競爭是現代商務競爭的焦點。正因為這樣，情報觀念才會成為一個企業必須具備的生存競爭觀念，沒有這種意識，品牌和企業就會在激烈的市場競爭中處於被動的境地。而對商務談判者來說，掌握信息情報的多少和優劣直接關係到談判者在談判過程中是該主動妥協還是被動妥協，究竟該在哪些方麵做出妥協，以及該做出什麼樣的具體妥協等。但是由於社會、經濟上的許多保密觀念、保密製度、保密原則和競爭的需要，使得信息資料的搜集極為困難。因此要靈活、巧妙地獲得準確的信息資料，很重要的一個訣竅就在於善於捕捉並分析公開的信息資料。
與非公開的資料相比，公開的信息資料都擺在明麵上。隻要談判者能夠發揮主動性、積極性、能動性，想要獲得這種公開的信息並不是難事。一般而言，以下這幾種信息是商務談判前一定要注意搜集的：
與談判有關的市場資料。商務談判離不開對市場資料的搜集，如要購買對方的產品，你就必須去搜集同類產品在市場上的價位、市場需求量、供需前景等，這些都能夠為你在談判時增加不少有利的籌碼。市場行情瞬息萬變，所以你需要保持高度的警惕性，以便提前發現市場變化趨勢，不至於因行情變動而導致自己在談判中做出錯誤的決策。
與談判有關的環境信息。商務談判想要取得成功，就不能違背政治製度、法律法規、商業習慣、社會文化、財政金融等環境信息的限製。比如，與你談判的是外商，你卻不了解對方國家與商貿談判活動有關的法律法規，那就很有可能陷入一些合同陷阱，屆時自身利益就會遭到嚴重損失。又或者不了解貨幣彙兌率的浮動情況和變化規律，也很容易在談判中出現失誤，選擇不利於己方的承兌、支付方式。
談判對方的主體資格問題。談判的主體資格是指對方是否具備談判的資格和履行談判義務的能力，這其中又包括談判的關係主體資格與行為主體資格兩個方麵。關係主體資格是指對方是否具備以自己的名義參與談判並承擔談判後果的能力；而行為主體資格則是指對方是否具備直接參與談判，並通過自己的行為完成談判任務並承擔談判後果的能力。如果對方不具備主體資格，就會導致談判喪失意義，甚至已經完成的談判結果也會變為無效，這無疑會給己方造成巨大的時間、精力的浪費，因此談判之前務必要調查清楚主體資格方麵的信息。
一個星期後，在談判重新開始時，中方代表將新搜集到的這些信息擺在談判桌上，向美方提出了自己的疑問。美方沒有想到這些公開發表的信息竟然出賣了自己，美方的氣勢頓時減弱了很多。
最終，雙方互相進行了妥協，以200萬美元的價格達成協議。在談判結束後，美方代表忍不住用佩服的語氣說：“你們的準備工作做得真是太細致了，而且想到了我們完全沒有想到的地方，太厲害了！”
如何在談判前搜集有用的信息，案例中的中方代表為我們做出了很好的示範。現代商務競爭的核心，是人的創新能力、科技能力，而情報競爭是現代商務競爭的焦點。正因為這樣，情報觀念才會成為一個企業必須具備的生存競爭觀念，沒有這種意識，品牌和企業就會在激烈的市場競爭中處於被動的境地。而對商務談判者來說，掌握信息情報的多少和優劣直接關係到談判者在談判過程中是該主動妥協還是被動妥協，究竟該在哪些方麵做出妥協，以及該做出什麼樣的具體妥協等。但是由於社會、經濟上的許多保密觀念、保密製度、保密原則和競爭的需要，使得信息資料的搜集極為困難。因此要靈活、巧妙地獲得準確的信息資料，很重要的一個訣竅就在於善於捕捉並分析公開的信息資料。