由於沒給自己留出談判空間而造成自己失去回旋機會的談判者應該如何改變自己在談判過程中的被動地位呢？這應該先從源自談判者自身的根本原因談起，談判者沒給自己留出談判空間的原因往往是自己設定的目標價值太低，或者談判思維不夠開放。因此，談判者要想讓自己在談判過程中遊刃有餘地換取更大的利益空間，那就要先做到提升自己的目標價值、開放談判思維。然後，在談判過程中采取合適的手段，在逐步妥協的同時要求對方做出更符合自身需求的利益補償。
以某種商品或服務的銷售談判為例，銷售人員在和客戶洽談業務之初，最好不要一下就提出自己全部的、真正的要求，而是隨著談判的深入，一點一點地拿下客戶的業務。比如，一個郵遞公司的銷售人員要想拿下某個大客戶的所有業務，其中包括商業信函、明信片、特快專遞、郵政儲蓄等業務，他可以先拿下其中的某一項業務，然後再逐步拿下所有業務。在談判價格上，銷售人員不妨采取遞減式讓步的策略。遞減式讓步是一種由大到小、漸次下降的讓步形態，可以分為慢遞減式讓步和快遞減式讓步。這種讓步形態比較自然、坦率，同時顯示出銷售者的立場越來越堅定，這樣對方的期望就會越來越小。
由於沒給自己留出談判空間而造成自己失去回旋機會的談判者應該如何改變自己在談判過程中的被動地位呢？這應該先從源自談判者自身的根本原因談起，談判者沒給自己留出談判空間的原因往往是自己設定的目標價值太低，或者談判思維不夠開放。因此，談判者要想讓自己在談判過程中遊刃有餘地換取更大的利益空間，那就要先做到提升自己的目標價值、開放談判思維。然後，在談判過程中采取合適的手段，在逐步妥協的同時要求對方做出更符合自身需求的利益補償。
以某種商品或服務的銷售談判為例，銷售人員在和客戶洽談業務之初，最好不要一下就提出自己全部的、真正的要求，而是隨著談判的深入，一點一點地拿下客戶的業務。比如，一個郵遞公司的銷售人員要想拿下某個大客戶的所有業務，其中包括商業信函、明信片、特快專遞、郵政儲蓄等業務，他可以先拿下其中的某一項業務，然後再逐步拿下所有業務。在談判價格上，銷售人員不妨采取遞減式讓步的策略。遞減式讓步是一種由大到小、漸次下降的讓步形態，可以分為慢遞減式讓步和快遞減式讓步。這種讓步形態比較自然、坦率，同時顯示出銷售者的立場越來越堅定，這樣對方的期望就會越來越小。