中方代表的行為讓法方所有人瞠目結舌。這下法方徹底慌了手腳，他們知道除了自己的產品，中方確實還能找到其他替代品。但如果自己失去中方這個大客戶，就會馬上陷入巨大的危機。於是法方所有人都行動起來，他們閉門商談，最後決定將價格下降到合理範圍。因為擔心中方代表會提前離開，所以法方在當天晚上8點就來到中方下榻的賓館，明確提出可以將價格下降10%。
中方見法方這次的態度確實非常誠懇，便也做出相應的讓步，最後，雙方以下降12%的價格成交，法方代表這才鬆了一口氣。
在談判僵持階段，中方出其不意，突然提出了時間限製，打得法方措手不及，並且讓法方產生了強烈的緊迫感，才讓談判最終走向中方期待的方向。
當然，采用這一策略講究一個“奇”字，它不是無往不勝的，一旦對方有了最壞的打算，並做出準備，最後通牒便失去了它應有的威力。因此，你一定要掌握好利用突然時間限製法的技巧：
出其不意，提出最後期限，要求談判者必須有堅定的語氣。運用此道，在談判中首先要表現得語氣舒緩，不露聲色，在提出最後通牒時轉為語氣堅定，不使用含糊不清的詞，使對方存有一線希望。因為談判者一旦對未來存有希望，想象將來可能會給自己帶來更大的利益，就不肯做出最後的讓步。因而，堅定有力、不容通融的語氣會替他們下定最後的決心。
提出時間限製，一定是明確、具體的時間。在關鍵時刻，不可以說“明天下午”或“後天上午”這類不明確的話。而應該是“明天下午2點鍾”或“後天上午9點鍾”這樣具體的時間。這樣會使對方有一種時間逼近且無法更改的感覺，使之沒有心存僥幸的餘地。
用具體行動支持你所提出的最後期限，並用具體行動來印證你所提出的最後期限，會使對方更加確信你的最後期限。
由談判隊伍中的領導發出最後通牒會更具可信度。一般人認為，人的級別越高，講出的話越可信。當然，使用突襲這一策略必須把握談話的分寸，不言過其實，要努力把自己擺在一個堅定而又溫和的談判務實主義者的立場。這就要求我們抓住對方急於成交的心理，促使其產生心理壓力；不要過分貪婪，做出適當的讓步；堅持用客觀條件說服對方，使其心悅誠服，而非壓製、強迫；不要趾高氣揚，以勢壓人。
中方代表的行為讓法方所有人瞠目結舌。這下法方徹底慌了手腳，他們知道除了自己的產品，中方確實還能找到其他替代品。但如果自己失去中方這個大客戶，就會馬上陷入巨大的危機。於是法方所有人都行動起來，他們閉門商談，最後決定將價格下降到合理範圍。因為擔心中方代表會提前離開，所以法方在當天晚上8點就來到中方下榻的賓館，明確提出可以將價格下降10%。
中方見法方這次的態度確實非常誠懇，便也做出相應的讓步，最後，雙方以下降12%的價格成交，法方代表這才鬆了一口氣。
在談判僵持階段，中方出其不意，突然提出了時間限製，打得法方措手不及，並且讓法方產生了強烈的緊迫感，才讓談判最終走向中方期待的方向。
當然，采用這一策略講究一個“奇”字，它不是無往不勝的，一旦對方有了最壞的打算，並做出準備，最後通牒便失去了它應有的威力。因此，你一定要掌握好利用突然時間限製法的技巧：
出其不意，提出最後期限，要求談判者必須有堅定的語氣。運用此道，在談判中首先要表現得語氣舒緩，不露聲色，在提出最後通牒時轉為語氣堅定，不使用含糊不清的詞，使對方存有一線希望。因為談判者一旦對未來存有希望，想象將來可能會給自己帶來更大的利益，就不肯做出最後的讓步。因而，堅定有力、不容通融的語氣會替他們下定最後的決心。
提出時間限製，一定是明確、具體的時間。在關鍵時刻，不可以說“明天下午”或“後天上午”這類不明確的話。而應該是“明天下午2點鍾”或“後天上午9點鍾”這樣具體的時間。這樣會使對方有一種時間逼近且無法更改的感覺，使之沒有心存僥幸的餘地。
用具體行動支持你所提出的最後期限，並用具體行動來印證你所提出的最後期限，會使對方更加確信你的最後期限。
由談判隊伍中的領導發出最後通牒會更具可信度。一般人認為，人的級別越高，講出的話越可信。當然，使用突襲這一策略必須把握談話的分寸，不言過其實，要努力把自己擺在一個堅定而又溫和的談判務實主義者的立場。這就要求我們抓住對方急於成交的心理，促使其產生心理壓力；不要過分貪婪，做出適當的讓步；堅持用客觀條件說服對方，使其心悅誠服，而非壓製、強迫；不要趾高氣揚，以勢壓人。