利用時間的力量
在談判中，無論商談什麼事情，都會有合適和不合適的時間。時刻表的更改可以適時地增強或減少自己的議價力量。許多重大的決定常常是因為“時間到了”而做出的，因此人們在談判中才會如此多地運用最後的時間期限這一策略來誘使對方讓步，而且效果總是不錯。
價格的威力也往往要借適宜的時間來展現，如果太早提出，即使是很好的價錢，也難以取信於對方，但是經過幾天討價還價之後，再提出的價格就容易被認可，這是許多人都清楚的事。略做讓步之後，再突然換掉談判人員，暗示對方，未來的讓步已經沒有多大的希望了，我們的要求你們也明白了，是否願意成交呢？時間的壓力很可能會使對方讓步。
爭取小方麵的優惠
大部分人都沒有多大耐性，無法集中很多的時間和精力在一件事情上。對於談判者而言也是一樣的，他們總是急於達成交易，尤其雙方在主要問題方麵已取得一致時更是這樣。如果這時你再向對方提一個不太大的、不涉及根本利益的要求，他會因為不願消耗太多時間和你爭論小問題，急於結束這筆交易而很快地向你讓步。
製造競爭
製造競爭是談判中效果較好的技巧之一。它利用人們普遍存在的競爭心理，盡可能地尋找類型相同或相似的談判對手，進行同一標的談判，這樣就可以在他們之間製造出競爭。俗話說“同行是冤家”，他們為了爭取這一標的談判的成功，必然會提出不同的優惠條件，你就可以用來壓製不同對手的談判要求，爭取最大的利益，達到坐收漁翁之利的目的。
沒有什麼武器比製造和運用競爭更能迫使對方讓步。當談判一方存在競爭對手時，他的談判壓力會大大增加。這時，假如他的談判對手聰明地給他這種暗示，強調他注意競爭對手，就比較容易迫使他讓步。
對於大多數賣主而言，他們總是存在或多或少的同行，他們經營同類產品，為達成交易不斷地、激烈地競爭。即便是實力較強的賣主，他也會擔心競爭對手對自己造成威脅。因此盡量讓談判對手知道還有人能提供更優惠的條件，對手就有可能做出讓步。
小丁在廣州開了一個小型的裝修公司，承接一些新房裝修、舊房改造方麵的業務。有一天，一位顧客上門，提出要對自己的房屋進行翻修，希望小丁能夠給出一個報價方案。
在實地勘測後，小丁給顧客出具了一份詳細的表格，費用合計為7.1萬元。顧客拿著表格，看了一眼總價，臉上露出驚訝的表情：“這個價格也太高了吧。”小丁連忙解釋道：“我們使用的是最好的材料，您可以看看後麵的清單，都是從正規渠道購買的優質產品。還有我們的施工隊也很專業，我敢說我給您的價格會讓您覺得物超所值！”
利用時間的力量
在談判中，無論商談什麼事情，都會有合適和不合適的時間。時刻表的更改可以適時地增強或減少自己的議價力量。許多重大的決定常常是因為“時間到了”而做出的，因此人們在談判中才會如此多地運用最後的時間期限這一策略來誘使對方讓步，而且效果總是不錯。
價格的威力也往往要借適宜的時間來展現，如果太早提出，即使是很好的價錢，也難以取信於對方，但是經過幾天討價還價之後，再提出的價格就容易被認可，這是許多人都清楚的事。略做讓步之後，再突然換掉談判人員，暗示對方，未來的讓步已經沒有多大的希望了，我們的要求你們也明白了，是否願意成交呢？時間的壓力很可能會使對方讓步。