爭取小方麵的優惠
大部分人都沒有多大耐性，無法集中很多的時間和精力在一件事情上。對於談判者而言也是一樣的，他們總是急於達成交易，尤其雙方在主要問題方麵已取得一致時更是這樣。如果這時你再向對方提一個不太大的、不涉及根本利益的要求，他會因為不願消耗太多時間和你爭論小問題，急於結束這筆交易而很快地向你讓步。
製造競爭
製造競爭是談判中效果較好的技巧之一。它利用人們普遍存在的競爭心理，盡可能地尋找類型相同或相似的談判對手，進行同一標的談判，這樣就可以在他們之間製造出競爭。俗話說“同行是冤家”，他們為了爭取這一標的談判的成功，必然會提出不同的優惠條件，你就可以用來壓製不同對手的談判要求，爭取最大的利益，達到坐收漁翁之利的目的。
沒有什麼武器比製造和運用競爭更能迫使對方讓步。當談判一方存在競爭對手時，他的談判壓力會大大增加。這時，假如他的談判對手聰明地給他這種暗示，強調他注意競爭對手，就比較容易迫使他讓步。
對於大多數賣主而言，他們總是存在或多或少的同行，他們經營同類產品，為達成交易不斷地、激烈地競爭。即便是實力較強的賣主，他也會擔心競爭對手對自己造成威脅。因此盡量讓談判對手知道還有人能提供更優惠的條件，對手就有可能做出讓步。
小丁在廣州開了一個小型的裝修公司，承接一些新房裝修、舊房改造方麵的業務。有一天，一位顧客上門，提出要對自己的房屋進行翻修，希望小丁能夠給出一個報價方案。
在實地勘測後，小丁給顧客出具了一份詳細的表格，費用合計為7.1萬元。顧客拿著表格，看了一眼總價，臉上露出驚訝的表情：“這個價格也太高了吧。”小丁連忙解釋道：“我們使用的是最好的材料，您可以看看後麵的清單，都是從正規渠道購買的優質產品。還有我們的施工隊也很專業，我敢說我給您的價格會讓您覺得物超所值！”
顧客一邊聽一邊皺緊眉頭，他思索了一會兒，對小丁說：“我很想選擇你們公司，可問題是，你們在地板上的報價比A公司高2000元，電路報價又比B公司高800元，更讓我無法接受的是，你們在陽台方麵的報價，竟然比C公司高出整整5000元，你讓我怎麼敢選擇你們呢？如果你們能重新修改報價，我或許會考慮與你們簽協議。”
小丁聽完顧客的話，不禁大吃一驚，他沒有想到這位顧客竟然提前進行了“貨比三家”的工作，而且顧客所說的價格屬實。小丁為了不失去一樁生意，隻得答應顧客修改報價。雙方經過一番討價還價後，小丁不得不在各個項目上都優惠了一些費用，最終，雙方以5.4萬元的價格簽訂了合約，這個報價比之前的報價整整少了1.7萬元。雖然小丁不至於賠本，但能夠從中獲取的利潤也非常有限了。
在這個例子中，顧客在談判時就采用了製造競爭的戰術，他指出其他裝修公司在某個方麵的報價低於小丁的報價，給小丁製造了不少競爭對手。在這種情況下，小丁心中難免會產生一種強烈的競爭心理，因為害怕顧客最後會選擇競爭對手，所以小丁做出了更多的妥協，使得顧客可以獲得一個非常實惠的裝修價格。
我們平時在商務談判中，也可以考慮采用這樣的戰術，這往往會讓一些難以被說服的對手主動妥協。不過，也許有人會問，現實中並非任何時候都有那麼多的談判對手可以利用，當隻有一個對手的情況又該怎麼辦？很簡單，假想出一個第三者來壓製對方。當然，假想的過程必須天衣無縫，否則隻會適得其反。