要使用製造競爭的技巧，必須注意以下幾點：對市場充分了解，熟知同類型的企業；事先做好使用這一技巧的思想準備；不被某一家的報價迷惑，堅持進行廣泛的接洽。
挖灶增鍋策略
《孫子兵法》上有增兵減灶之計，說的是在增加兵力之後，故意減少做飯的爐灶，用以掩蓋真實的兵力，迷惑敵人，出奇製勝。在談判中我們可以反其道而行之，為了增加費用，提高價格，增加討價還價的籌碼，同時還要在道理上講得過去，故意多列名目，這可以稱為挖灶增鍋策略，也就是通過虛假信息來迷惑對手。挖灶增鍋的效果在於，某個虛假條件被承認就意味著某種利益被承認。使用這種策略的關鍵是要有耐心，將報價單列得十分詳細，大大小小的項目、方方麵麵的內容全都列入其中，讓長達幾十頁的資料虛虛實實，防不勝防。這種方式比什麼都不告訴對方的效果要好。不過要注意，“灶”要盡量控製得合理，還要盡量讓對方難於核查。
“小氣鬼”策略
在談判中連雞毛蒜皮的小事也不肯放過，做出一點讓步就大肆渲染，這樣做即使得不到具體的利益，至少能取得消磨對手銳氣的效果。具體的做法是：讓小步，計小利，一點一滴地計較。使用這種策略，應先算好大賬，再算小賬。表現小氣時應立足於小道理。當對手正在使用此招時，自己就不能再用，而應用譏諷手法去刺激對方放棄；而當對方裝大方時，自己再采用這個策略。
下麵是買賣雙方的一段談話，從中我們可以體會到步步為營策略的有效性。
買方：“您這種機器要價750元一台，我們剛才看到同樣的機器價格才680元，您對此怎麼看？”
賣方：“如果您誠心想買的話，680元可以成交。”
買方：“如果我是批量購買，總共購買35台，難道你也要一視同仁嗎？”
賣方：“不會的，我們會每台給予60元的優惠。”
買方：“我們現在資金比較緊張，是不是可以先購20台，3個月後再購15台？”
賣方猶豫了一會兒，因為隻購買20台，是不會有這麼多優惠的。但他想到最近幾個星期不太理想的銷售狀況，還是答應了。
買方：“那麼您的意思是以620元的價格賣給我們20台機器。”
賣方點了點頭。
買方：“為什麼要620元呢？湊個整數，600元一台，計算起來也省事，幹脆利落，我們馬上成交。”
賣方想反駁，但“成交”二字對他頗有吸引力，他還是答應了。
買方步步為營的蠶食策略生效了，他把價格從750元一直壓到600元，壓低了20%。雖然在賣方看來，買方確實是個地地道道的小氣鬼，但是就靠著這一點一滴的敲打，買方確實為自己賺取了更多的利益，所以這也不失為一種談判中可以采用的戰術。隻是我們在具體使用時，要注意把握分寸，見好就收，千萬不要將對方逼到無法忍受的地步，那樣隻會帶來“雙輸”而不是“雙贏”的結果。