示弱營銷的幾個小方法
以下是我總結的示弱營銷的幾個方法：
1．稱呼上的示弱
銷售是一個很容易讓人飄飄然的行業，特別是對那些業績不錯的銷售員來說，不知不覺會產生自傲感，這樣很容易給客戶一種距離感，所以示弱營銷可以從稱呼上下功夫，比如你的年紀如果比客戶小，你可以說：“我是××公司的銷售員趙××，您就叫我小趙吧。”
2．交談中適當讓步
適當讓步可以博得顧客的好感，這是示弱營銷中經常使用的一個方法，比如，在保證利潤的前提下進行價格方麵的讓步；根據顧客的訴求提出解決問題的折中方式；就折扣方麵盡量向顧客傾斜，等等。
3．讓客戶感到你的難處
在讓步的同時要明確告訴客戶，你做出這樣的決定是很艱難的，比如當客戶提出某項要求時，你可以明確告訴對方難度，如顧客看上了一件新上市的春裝，你知道可以打折扣，但是最好不要立馬表示出來，而是可以通過請示領導的方式，讓折扣成為成交的重要砝碼。
4．把握度量原則
過分示弱同高傲一樣令人反感，銷售員不能為了示弱而把自尊心丟到一邊，否則，也是無法成功銷售產品的，因此，向顧客示弱一定要把握好“度”。比如，有些銷售人員一遇到客戶拒絕就裝可憐：“我家在外地，一個人在這邊，家裏還有弟弟要上學……”這招偶爾會管用，但是也很容易碰釘子。
示弱營銷的幾個小方法
以下是我總結的示弱營銷的幾個方法：
1．稱呼上的示弱
銷售是一個很容易讓人飄飄然的行業，特別是對那些業績不錯的銷售員來說，不知不覺會產生自傲感，這樣很容易給客戶一種距離感，所以示弱營銷可以從稱呼上下功夫，比如你的年紀如果比客戶小，你可以說：“我是××公司的銷售員趙××，您就叫我小趙吧。”
2．交談中適當讓步
適當讓步可以博得顧客的好感，這是示弱營銷中經常使用的一個方法，比如，在保證利潤的前提下進行價格方麵的讓步；根據顧客的訴求提出解決問題的折中方式；就折扣方麵盡量向顧客傾斜，等等。
3．讓客戶感到你的難處
在讓步的同時要明確告訴客戶，你做出這樣的決定是很艱難的，比如當客戶提出某項要求時，你可以明確告訴對方難度，如顧客看上了一件新上市的春裝，你知道可以打折扣，但是最好不要立馬表示出來，而是可以通過請示領導的方式，讓折扣成為成交的重要砝碼。
4．把握度量原則
過分示弱同高傲一樣令人反感，銷售員不能為了示弱而把自尊心丟到一邊，否則，也是無法成功銷售產品的，因此，向顧客示弱一定要把握好“度”。比如，有些銷售人員一遇到客戶拒絕就裝可憐：“我家在外地，一個人在這邊，家裏還有弟弟要上學……”這招偶爾會管用，但是也很容易碰釘子。