如果江小白隻是進行分銷渠道的拓展，那麼不喝白酒的人可能一輩子也不會知道有“江小白”這麼一個品牌。在有了巨大的消費群體及大量的經銷網點後，江小白開始推動產品的品牌影響力。
江小白成立後不久曾在成都春季糖酒會上推出了自己的產品，但是當時並不被白酒行業的其他商家所看好，因為作為一款白酒，江小白沒有足夠的“底蘊”。但是江小白的定位是年輕人，一個鮮活、有朝氣的品牌就這麼打開了白酒市場。
或許有的人不喝酒，但是一個《友情歲月》讓無數人記住了江小白。除了自製短片，江小白也頻頻在影視作品中進行軟性植入，如《好先生》《火鍋英雄》等。
江小白成功的背後是無數次的產品推廣、渠道拓展和戰術變革，而把這些努力以最好的狀態展示於人們麵前的是江小白出色的品牌營銷。
江小白是如何進行品牌營銷的呢？先是鋪天蓋地的宣傳與分銷，讓它闖入大眾的視線。尤其在最開始它就找準了定位：“輕”，代表口味輕，消費群體年輕化。它跳出有關白酒的固有認知的束縛，將與傳統白酒厚重感不同的這一特點作為賣點，吸引顧客的關注。緊接著將其與互聯網社交軟件相結合，利用線上推廣渠道增強宣傳力度，加深它“輕”的定位。而江小白的瓶身上短小精悍卻十分具有溝通力的標語，增加了用戶與產品之間的互動，提升了參與感，讓用戶產生共鳴，這又相當於一次二次傳播。
江小白抓住微博興起這一有利時機，做了精準定位、多而有效的宣傳，無一不在促進江小白的品牌營銷。
通過江小白這個典型案例的講解，我們可以充分意識到品牌對移動互聯網時代的產品的重要性，同時江小白新穎的營銷技巧及戰略定位也值得大家研究和學習。
1.1.2 病急亂投醫不可取
派克筆的理念與定位是“更好的鋼筆”，派克筆的產生也是因為鋼筆太容易出現損壞問題。
在20世紀中期，派克筆曾遭遇一次重大的市場危機。當時正值“圓珠筆”的興起，匈牙利人將圓珠筆引入市場，商家試用之後覺得圓珠筆比起派克筆價格相對較低，而且書寫流暢，這直接導致很多商家紛紛取消了與派克公司的訂單，轉而訂購圓珠筆。
這樣的情況使得派克筆失去了大量的客戶，而隨著人們對圓珠筆的認可，派克公司也逐漸麵臨著破產的危險。派克筆的總經理馬利科為此頭疼不已，於是寫信向老師求助。老師在回信中向馬利科講述了一個器皿店的故事：一家器皿店由於物美價廉，逐漸把街道上的同行全擠走了。不久之後，這條街又開了一家器皿店，與物美價廉的器皿店不同的是，這家店的器皿定位在古董上。這兩家器皿店擁有不同的顧客群體，相安無事地各自經營。
如果江小白隻是進行分銷渠道的拓展，那麼不喝白酒的人可能一輩子也不會知道有“江小白”這麼一個品牌。在有了巨大的消費群體及大量的經銷網點後，江小白開始推動產品的品牌影響力。
江小白成立後不久曾在成都春季糖酒會上推出了自己的產品，但是當時並不被白酒行業的其他商家所看好，因為作為一款白酒，江小白沒有足夠的“底蘊”。但是江小白的定位是年輕人，一個鮮活、有朝氣的品牌就這麼打開了白酒市場。
或許有的人不喝酒，但是一個《友情歲月》讓無數人記住了江小白。除了自製短片，江小白也頻頻在影視作品中進行軟性植入，如《好先生》《火鍋英雄》等。
江小白成功的背後是無數次的產品推廣、渠道拓展和戰術變革，而把這些努力以最好的狀態展示於人們麵前的是江小白出色的品牌營銷。
江小白是如何進行品牌營銷的呢？先是鋪天蓋地的宣傳與分銷，讓它闖入大眾的視線。尤其在最開始它就找準了定位：“輕”，代表口味輕，消費群體年輕化。它跳出有關白酒的固有認知的束縛，將與傳統白酒厚重感不同的這一特點作為賣點，吸引顧客的關注。緊接著將其與互聯網社交軟件相結合，利用線上推廣渠道增強宣傳力度，加深它“輕”的定位。而江小白的瓶身上短小精悍卻十分具有溝通力的標語，增加了用戶與產品之間的互動，提升了參與感，讓用戶產生共鳴，這又相當於一次二次傳播。