找到屬於你的獨特賣點
營銷導圖
在市場中，為獲得競爭優勢，企業需要進行目標市場定位，其中包括以下幾個主要任務：
第一，確定企業可以從哪些方麵尋求差異化；
第二，找到企業產品獨特的賣點；
第三，開發總體定位戰略，即明確產品價值的方案。
實際上，為了向消費者提供更多的價值，企業產品定位一開始往往都從差異化做起。然而並非所有商品的差異化策略都能有意義或有價值，即差異化不一定有市場。有效的差異化策略，應該能夠為產品創造出一個獨特的“賣點”，使消費者能夠根據自身的價值取向做出購買決策。因此，確定價值方案就成為總體定位戰略的核心內容，即如何創造出自己的競爭優勢。
案例實證
20世紀60年代初開始進入海外市場的日本機械手表，無論是在質量上，還是在價格及品種、類型上，都難以與曆史悠久的瑞士手表相抗衡。瑞士手表製造業擁有高度的企業間垂直分工零部件生產、最終組裝的生產係統以及豐富的優秀熟練工人等資源，這使其最大限度地享受著分工協作帶來的低成本、大量生產的好處。
為了與瑞士表製造業競爭，精工公司通過實行大規模的生產工藝創新，在產品製造成本上逐漸取得了與瑞士廠家相匹敵的競爭力。但就技術含量而言，與瑞士表相比，精工的自動上弦機械表要滯後15年，高振動機械表要落後兩三年，而在運用石英電子技術開發高精度手表上卻領先了一大步。因此，石英電子表是精工賴以超越瑞士手表製造業的關鍵產品。
雖然瑞士廠家於1967年就與精工同時開發出石英手表的展示品，但由於該類產品價格過高，並被定位成一種市場有限的高檔產品，加之該廠又把主要精力放在提高機械式手表性能上麵，所以在石英電子表領域，精工還是有一定市場的。1969年年底，精工在世界上首次開發出模擬式石英手表。
其後，該公司充分利用先進的半導體等周邊技術，改良原有的機械手表自動組裝生產線，進一步實現了模擬式石英手表的小型化和低成本化，確立了大量生產低價石英表的體製。接著，1973年，該公司運用美國科學家的研究成果開發出液晶顯示的數碼式手表，完全掌握了有關石英電子表的製造技術。其後，該公司大規模地把產品從機械式轉換為石英式，到1982年時已有大約80％的產品實現了石英化，而瑞士廠家石英化的腳步卻遲緩了許多。
方法指導
精工公司在機械手表市場上毫無優勢，麵對競爭，它明智地選擇率先進入石英表市場。通過成功的市場定位，實施小型化、低成本的發展戰略，最終它將自己的核心業務轉移到已具有絕對競爭優勢的電子石英表上，利用自己所創造出的競爭優勢，在手表市場上牢牢地占據了一席之地。
在市場中，總會存在一些未被滿足的部分，也總可以通過現有需求引導出一些新的市場需求，而這些領域往往可以通過差異化或成本戰略去占領。未滿足的部分或者新的需求都意味著商業機會。當然，市場上的機會不是等來的，而是自己主動創造的。創造出機會之後，還得努力把握，這就需要對自己有充分且客觀的認識。利用自己現有的資源，打造出他人難以逾越的競爭優勢，找到屬於自己的獨特賣點，這就是企業在行業中的生存之道。
紙上營銷題
屬於你或你的產品的獨特賣點是什麼？這種賣點是如何確立的？
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營銷百科
品質屬性定位
品質屬性定位是運用最為廣泛的一種定位戰略，即以一種產品的特性或與某種消費者的利益追求相互聯係的品質屬性來定位。以各種汽車的市場定位為例，現代轎車強調低價位；沃爾沃通過在商業廣告中演示它的碰撞試驗並引證該車平均壽命的統計數字來強調安全耐用性能；相比之下，菲亞特則努力做到將自己的車定位成歐洲的轎車，使用歐洲的技術工藝；寶馬側重於駕駛和工程技術效率，它使用的廣告主題是“最完美無缺的汽車”，並在賽車場上顯示寶馬的駕駛性能。