第二章 找到專屬於你的藍海 第一節 你應該在哪裏紮根
營銷一點通
√ 找到顧客也就找到了你的根，也就找到了你的藍海。
√ 得到專屬於你的顧客的信任比幻想任何市場都有用得多。
吃肉要選擇最香的
營銷導圖
一個公司的產品很難滿足市場的所有需求，而且各公司都有著自己的優勢領域、自己的優勢產品，一個沒有核心競爭力的企業是很難在市場上存活太久的；再加上規模、資源的限製，就使得企業必須選擇有利的目標市場。追逐利潤是企業的本質，能為企業帶來最大利潤的市場，自然會被企業選取為目標市場。這就如同吃肉要選擇最香的一樣。
案例實證
1889年，亨利·大衛·李在美國堪薩斯城成立了H.D.LEE.Mercantile公司，生產和銷售牛仔褲。經過一個多世紀的發展，如今LEE牌牛仔裝已經成為美國牛仔服飾的三大經典之一。在建立美國牛仔文化的過程中，LEE走了一段頗為長遠的路。在不同的發展階段，LEE始終保持著實用與時尚兼備的姿態。
第二次世界大戰之後，LEE借助其狂野西部牛仔褲形象的成功，將市場延伸至美國東部，並逐漸走向全國。LEE塑造的西部形象不僅引領了一種時尚，同時也對整個牛仔服飾市場起了帶動作用。LEE始終把目標市場對準占人口比例較大的那部分消費者群體，從而成功地擴大了該品牌的市場占有率。在20世紀六七十年代，LEE牌牛仔褲以15～24歲的青年為目標市場。因為這個年齡段的人在整個人口中占有相當大的比例。
可是，到了80年代初，這一代人已經步入中青年階段，而新一代青年在人口數量上已大大減少。為了提高市場占有率，在80年代末，LEE牌牛仔褲又將其目標對準25～44歲年齡段的消費者群體。為適應這一目標市場的變化，廠商將原有產品略加改進，使其正好適合中青年消費者的體形。結果，20世紀90年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場上的份額上升了20％，銷售量增長了17％。
方法指導
具有潛力的市場也是能給企業帶來可觀利潤的市場。LEE正是通過抓住了最具潛力的市場，才獲得了巨大的成功。選取目標市場首先需要細分市場，描述細分市場，然後分析各細分市場的吸引程度，並進行評價、選擇，最後是根據細分市場特點以及企業自身的條件來進行市場定位，從而為產品製定詳細的營銷組合戰略。這就是目標市場營銷的三個主要步驟。
當然，在選擇細分市場的時候，能夠帶來高額利潤的市場對企業具有很大吸引力。然而，即使選擇一些當前利潤不夠豐厚的潛力市場，也不違背企業逐利的本質。明智的企業看重的是長遠的高回報，而那些潛力市場，往往意味著未來會給企業帶來巨額回報，自然也就會成為它們的新寵。在現實中，高利潤的市場往往不是在那裏等著你進入的，而是需要你去創造、去發現的。
紙上營銷題
你現在所麵臨的市場是最具潛力的市場嗎？你是如何評判的？
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營銷百科
市場容量
市場容量是指在不考慮產品價格或供應商策略的情況下，市場在一定時期內所能容納的某種產品或勞務的單位數量，由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成。市場容量是一國經濟發展的客觀原動力，有市場容量，可以自然拉動企業投資和經濟發展；反之，僅依靠企業來推動經濟增量，就可能帶來經濟失調的巨大風險。
找到專屬於自己的藍海
營銷導圖
企業會對細分市場的吸引程度進行評估，並把評估結果作為其選擇進入的因素之一。因此，企業必須掌握那些能夠影響細分市場長期吸引力的因素。其中，細分市場的競爭程度便是一個很重要的依據。市場競爭激烈，不但意味著存在眾多利潤瓜分者，還暗示著營銷戰略實施的難度很大。