激烈的競爭，往往會帶來較高的營銷成本，即在營銷方麵的投入所麵臨的風險會更高。競爭各方都會使出渾身解數來削弱對方的營銷效果，從而增強自己的市場份額。尤其是當市場中存在諸多強有力的競爭者時，該細分市場的吸引力就大打折扣。因此，企業都喜歡那些競爭相對較弱的市場。
案例實證
於1948年以生產自行車助力發動機起步的本田汽車公司(Honda)一直以“夢想”作為原動力，借助“商品”這一形式不斷為個人和社會提供廣泛的移動文化。自1959年6月11日美國本田汽車公司(American HONDA Motor Co)落成於加州洛杉磯後，時至今日，這家來自太平洋西岸的日本車廠，已經在太平洋東岸的美國拓展長達半個多世紀。在這期間，美國本田創下許多重要紀錄。
自1959年開始，本田以1958年問世的本田Super Cub輕型摩托車為先鋒打入美國市場。這款車具有低排量、燃油經濟性優異的特點，便宜、高耐用度的本田Super Cub成功打入美國家庭市場，同時也奠定了本田在美國市場的口碑基礎。
在汽車方麵，本田公司在向美國消費者推銷其汽車時，遵循“選取競爭對手尚未滿足的市場”這一原則，從而成功地定位了自己的目標市場。同“奔馳”、“奧迪”、“富豪”等高級轎車相比，本田的汽車價格較低，技術較高，足以從競爭對手口中爭食。
然而，本田公司沒有這樣做。根據本田的預測，20世紀80年代末90年代初，隨著雙收入家庭的增多，年輕消費者可隨意支配的收入將越來越多，涉足高級轎車市場的年輕人也將越來越多，與其同數家公司爭奪一個已被瓜分的市場，即一部分早就富裕起來並擁有高級轎車的中老年消費者市場，不如開辟一個尚未被競爭對手重視的，因而可完全屬於自己的市場，即剛剛和將要富裕起來的中青年消費者市場。
正是這種明智的戰略決策，奠定了本田在美國中青年消費者中的地位，使之受到他們的熱烈追捧。
方法指導
哪裏有市場，哪裏就有競爭，但總存在競爭對手尚未滿足的市場，即競爭較小的市場。市場競爭其實就是在賣方之間為了尋找有消費需求和有貨幣支付能力的買方而發生的競爭。作為賣方的企業，其競爭的主要對象是經營本企業同類產品的其他企業，其目的是與同行爭奪買方，吸引買方購買本企業的產品。
對於企業來說，激烈的市場競爭是它們不願麵對的，即使像本田公司這樣富有競爭力的企業，也不願將過多精力花費在競爭者眾多的市場上。競爭使得企業之間相互牽製，同時，激烈的競爭也意味著利潤份額會被許多對手搶占，人均就占不了多少便宜。尤其對一個新興企業，或決定進入一個新市場的企業來說，來自競爭者的威脅是巨大的挑戰，甚至是隱患。因此，它們往往會選擇退出，去尋找那些競爭者尚未滿足的市場。
紙上營銷題
藍海是創造出來的，請談談你是如何定位目標市場的？
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營銷百科
市場潛力
市場不但要存在未滿足的需要，而且要有一定的發展潛力。這是企業選擇目標市場的首要條件。市場發展潛力的測定，可以從最近幾年的某細分市場銷售額遞增比率、當年銷售額和次年預計銷售額入手，分析該細分市場的需求狀況和需求變化趨勢，從而掌握該細分市場的發展潛力。市場有發展潛力，企業才能在滿足消費者潛在和未來需求中得到長期發展。
找到“願意愛你的人”
營銷導圖
一個企業的定位是否成功，消費者支持與否是關鍵。企業所確定的目標消費者應該是最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應的人。如果所選擇的目標市場很大，但該市場的消費者對你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤。成功的營銷，首先要找到“願意愛你的人”。