(4)低檔產品策略。指為了吸引因經濟條件所限購買不起高檔產品，但又羨慕和向往高檔名牌的顧客，在同一產品線內增加生產中低檔次、價格低廉的產品項目，以充分利用高檔名牌產品的聲譽影響力。
紙上營銷題
你的產品是否孤立？如果是，請思考該如何進行產品組合。
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營銷百科
集體創造性思考法
集體創造性思考法也稱為頭腦風暴法。其具體做法是：會議主持人根據討論的問題確定與會的人選，並將有關問題的背景材料提前發給與會者，使其有時間了解和思考。為了使與會者發揮創造性，暢所欲言，特做出以下規定：對各種想法和建議不作評論性的判斷，即不批評和指責別人的建議；鼓勵大膽的設想和獨創，這是討論的首要目的；廣泛收集各種建議和設想，與建議的質量相比較，建議的數量更受重視；鼓勵與會者補充、完善和發展別人的看法。
產品開發要“新、奇、特”
營銷導圖
在產品的整體概念中，隨著生活水平的提高和消費的升級，企業市場營銷的重點逐漸由內層轉向外層。過去，人們購買產品時看重的是它的使用價值；今天，消費者已不僅僅滿足於產品品質的優良、款式的新穎，而更看重這件產品的使用所帶來的感受。
要想滿足不斷變化的顧客需求，企業必須創新。創新的主體是企業，而企業創新的根本是產品創新。企業隻有進行產品創新，不斷地使產品更新換代，用新結構、新工藝、新材料、新技術開發出一係列新、奇、特的產品，才能迅速占領市場。
案例實證
金聖是江西煙草中的主打品牌，它是全國首創的高級保健香煙，國家專利產品，曾獲得“中華人民共和國第九屆全國發明展覽會金獎”、“第二十四屆國際發明與新技術展覽會金獎”。金聖始終著眼於傳統的本草文化進行產品創新、技術創新、市場創新，陸續開發了10多款中式低害特色卷煙，構建了自己別具一格、深受百姓喜愛的產品家族。
“金聖香”的研發始於20世紀90年代初期。那時候，經過幾年的思考和探索，企業管理者清醒地意識到：與其邯鄲學步追隨市場領導者的步伐，不如大膽開創自己的舞台，在自己的舞台上當個領銜主演。不過，自己的舞台究竟在哪裏呢？在大同小異的煙草世界裏，到底還能不能創造出自己的獨特風格呢？由於煙草行業一直以來就承受著來自社會的輿論壓力——“吸煙有害健康”，所以他們想到，要借助某種特別的手段來有效降低煙草的危害。
通過大量市場調研，他們終於尋找到了自己的獨特發展方向：潛心開發中式低害特色卷煙。從1992年開始，金聖就聯合江西中醫學院、中國軍事醫學科學院等研究機構，成立“金聖混合卷煙研究課題組”。兩年過後，在以博士為核心的強有力的本草研發團隊努力下，金聖課題組取得了重大的科技突破，在我國煙草行業中率先成功地實現了以“本草降害”專利技術達到降焦減害的目的。之後，別具匠心的金聖保健型卷煙也研製成功。在獲得眾多殊榮後，金聖品牌一鳴驚人，名震四海。金聖企業由此迅速崛起，成了我國中式低害特色卷煙的領軍者。
金聖的崛起，完全是發掘本草文化、堅持自主創新的結果。由此我們可以看出，創新是一個企業生存和發展的靈魂。結合市場需求，開發出新、奇、特的產品，一定會給企業帶來巨大的效益。
方法指導
產品同質化是目前市場的普遍現象，它決定了產品核心利益的無差異性。企業靠核心利益獲得競爭優勢的時代已經過去，如果企業要創造獨特的優勢，可以從四個方麵入手：
(1)解決顧客的相關問題。
(2)降低顧客的風險和成本。
(3)滿足顧客在成本之外的需求。
(4)提高顧客滿意度。
紙上營銷題
請找出你的產品新、奇、特之處，如果一項都沒有，請思考該如何改進產品。
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營銷百科
破除法
破除法亦稱逆向思考法。其出發點是認為任何產品都不可能十全十美，總會存在這樣或那樣的缺陷，可以加以改進，提出創新構想。因而，其做法主要是對某一特定的產品或方案的缺陷進行觀察，將其全部缺點一一羅列出來，然後在此基礎上提出改進和創新的構想。
從營銷角度進行產品開發
營銷導圖
新產品不一定是科學技術發展史上的新產品，也可以是企業營銷角度上的“新產品”。這些產品可能不是新發明、新創造的產品，但隻要在性能或形態等方麵有所變化，較原有的產品有所改進和提高，就可以稱為新產品。