廣告促銷目標要明確
營銷導圖
廣告信息決策要從廣告的結構出發。典型的廣告結構由四個部分組成：主題、正文、標記和畫麵。
主題是任何廣告都不可缺少的，它是廣告的核心，貫穿於廣告的始終，可以用標題或口號表示。廣告主題是廣告設計的難點，需要有高度的概括性、獨特性和藝術性，要能引人注目，易懂易記，緊扣促銷目的。
正文是信息的具體內容，是對標題的進一步說明，一般是以文字、語言的形式出現的，要求簡明扼要，不宜長篇累贅。
標記主要指產品的商標或企業名稱，是廣告中最重要的部分之一，要被放在突出醒目的位置，特別是在消費品的促銷中，廣告宣傳商標具有十分重要的意義。
對於電視、雜誌、路牌、招貼等廣告形式來講，畫麵是極其重要的，它能比文字更為直觀、形象地傳遞信息。尤其是外觀質量比較重要的產品，可以用畫麵來烘托主題、突出商標、顯示產品的特性。畫麵的表現形式比文字更為豐富，如對比、誇張、寫實、幽默、比喻、暗示、聯想等，畫麵還有充分調動色彩的功能。
廣告信息決策還要考慮版麵的編排設計。版麵要求簡潔，具有整體的平衡性，考慮廣告信息各部分的比例，尤其要突出主題和商標，有編排敘述的順序和強調的重點，富有動態感，能準確表達廣告的目標。
案例實證
1997年哈藥集團開始大量投放廣告，據估計，哈藥集團的年廣告支出費用高達10億元以上。哈藥初期，靠著幾輪廣告的轟炸打開了藥品市場。
以哈藥集團下屬的哈爾濱製藥三廠為例，該廠1996年沒有廣告投入，當年銷售虧損；1997年投放1000萬元，銷售額達到1億元；1998年投放2000萬元廣告，銷售額達到2.2億元；1999年廣告投放到2億元，銷售額高達8.6億元。
2000年，哈藥集團的廣告費投入約11億元，同比增長78％，主營業務收入預計為80億元，同比增長也是78％。廣告收入彈性為1，每1元錢的廣告費投入帶來了7.3元的收入增加。主營業務收入增長與廣告投入增長之間保持了較好的比例。
國內藥廠如三九、麗珠、新華等都是以整體形象打廣告，而哈藥集團則以下屬藥廠打廣告，並且集中火力於兩個拳頭產品。其中，蓋中蓋口服液(片劑)的產品廣告幾乎遍及中華大地，在全國34個城市的84個頻道都能見其蹤影。其覆蓋麵之廣、播出頻率之高、投資之大，真是“無企能及”。而三精牌葡萄糖酸鈣口服液與葡萄糖酸鋅口服液也在全國30個城市的49個頻道頻繁播出。
用大量的廣告來打開市場，重要電視台的黃金時間段必是其主攻目標。從2001年1月1日開始，哈藥六廠在全國絕大多數省市級電視台全天候(包括黃金時間段)播出係列公益廣告，每月一個主題，全年共12個主題，每天播放25分鍾。公益廣告費用約占全年廣告費的一半，即公益廣告和商業廣告比例為1∶1，哈藥集團表示，之所以投巨資征集、製作、播出係列公益廣告，是社會責任感使然。市場的得失在於一時，公眾的認可才能夠永恒。
由於哈藥正確的廣告策略，2000年，哈藥集團工業總值達到68億元，產值營業收入躍居全國第一位。
方法指導
企業的廣告促銷必須明確目標，要學會做差異化廣告。差異化廣告是指在不同的國家與地區、針對不同的情況以不同的廣告做促銷。實行差異化廣告主要考慮以下三方麵因素：一是所推銷的產品在不同地區有不同的需求；二是不同國家、地區消費者特點，比如價值觀、風俗習慣等不同；三是廣告對不同國家、地區有關法律的適應。
差異化廣告的差異有三個層次：首先，企業將同一信息用於世界各地，僅僅改變語言、名稱和顏色等；其次，使用同一主題，針對不同市場內容稍作調整；再次，完全改變主題和內容。
紙上營銷題
你認為什麼廣告是最好的？請談談你對腦白金廣告的看法。
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營銷百科
公關廣告
公關廣告有三種類型：一是致意性廣告，如向公眾表示節日祝賀，對用戶的惠顧表示感謝；二是倡導性廣告，如倡議舉辦某種活動，或提倡某種新風尚；三是解釋性廣告，即就某一問題或產品缺陷向公眾作解釋，以消除誤會，增進了解。