如小天鵝牌愛妻型洗衣機抓住了丈夫體貼女性，憐愛妻子的心理做廣告；而“威力洗衣機——獻給母親的愛”則是從兒女體恤母親的辛苦出發，讓人感到母親洗衣的辛苦，想到威力洗衣機恰好可以把母親從辛苦中解脫出來，滿足了人們孝敬長輩的心理需求。
(2)廣告迎合心理戰略
廣告迎合心理戰略是根據消費者的不同性別、年齡、文化程度、收入水平、工作性質等，在廣告中迎合不同消費者的需求的戰略。
如果消費者關心產品質量，那麼就可以突出宣傳產品的質量可靠。如果消費者關心產品的售後服務，那麼就應該突出宣傳企業配套的服務設施。
例如，服裝銷售廣告，在經濟發達地區，消費者比較注重服裝的質地、款式、個性，廣告宣傳就要迎合消費者的這種心理需求；在經濟發展相對落後的地區，消費者比較注重服裝的價格低廉、實用性、結實程度，廣告宣傳也要善於迎合消費者的這種心理需求。
采用迎合消費者心理需求的廣告戰略，關鍵就是突出宣傳消費者最關心的產品特點和相關的信息。
(3)廣告獵奇心理戰略
廣告獵奇心理戰略是在廣告中采用新奇的媒體、新穎的形式、獨具特點的內容等特殊的手法，使消費者產生強烈的好奇心，從而激起購買欲望的廣告心理戰略。
例如，美國航空航天局曾發明了一種“太空廣告”，即利用火箭和飛行器發射廣告。登廣告者隻需付50美元，即可在火箭體表麵買下1.77米長的廣告區。這種媒體材料新、形式奇，能給人以新的刺激從而留下強烈的印象。
采用這種心理戰略關鍵在於用新奇的手法引起消費者的注意。但是要注意“奇”不“離譜”，不能“離奇”。過於刁鑽、怪異的事物並不能給人留下好感。
紙上營銷題
請列出你印象最為深刻的一則廣告，並評述其成功之處。
___________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
營銷百科
廣告創意縱向思考法
縱向思考法是一種從已知的理論、知識和經驗出發，按照一定的思考路線，縱向深入地進行分析研究的一種方法。這種思考方法適合對既定問題作更加深入、細致的研究。縱向思考法可分為順向縱向思考法和逆向縱向思考法。傳統上的從現象出發，層層挖掘到本質的方法就屬於順向縱向思考法。逆向縱向思考法是一反人們常規的思維方式，不是順延下去，而是反向思考。
充分利用前五秒的懸念
營銷導圖
調查表明，人們對廣告的注意力往往決定於開始的5～10秒，就像人與人交往時的第一印象一般。這短暫的瞬間常常決定著廣告成功與否。
案例實證
一天晚上，電視上出現了這樣一則廣告：在大西北的無人公路上，一個帥哥想搭個順風車。這時，有一輛車停在了帥哥的麵前，車裏坐著幾個人。帥哥連忙問他們：“知道馬師傅嗎？”全車人一臉茫然，滿腦子全是問號：誰是馬師傅？沒有一個人回答。隨即，他們拒載了這個帥哥。然後一塊大牌舉起——“誰是馬師傅？”
看到這則廣告的時候，哢哢不免有點的好奇：馬師傅到底是做什麼的？這則廣告怎麼沒說明白呀？總覺得這樣打出來的廣告莫名其妙的，可心裏癢癢地又想知道答案。第二天，哢哢又仔細把廣告再看了一遍，還是丈二和尚摸不著頭腦!
直到不久後的某一天，哢哢開車去上班的時候，在收音機裏聽到了這樣一段廣播：馬師傅來了!馬師傅是馬來西亞石油公司的潤滑油。聽到這廣告時，哢哢心一喜：總算弄明白了!
一笑過後，哢哢馬上就感覺到：馬師傅的這次廣告推廣的整合營銷做得很成功，把各種傳播工具和手段運用得爐火純青，算得上是個卓越的方案。
方法指導
懸念設置可以有多種方式：危險、恐怖、探險、災難，等等，從小說或電影作品中攫取的魔幻元素、奇幻境界等都可以作為構成懸念的常用要素而或單獨或集中地使用。
(1)表現驚恐、驚險的場景。恐怖、驚險或者災難性場麵都傳遞了一種信息：危險。對於危險的關注、提防和恐懼是人的一種本能。因此，這種場麵在製造懸念方麵是屢試不爽。
(2)拷貝、移植、改造知名影視作品中的情節。一些影視作品風靡全球，其中的某些情節和表現元素已經廣為人知。通過對影視作品情節的嫁接，從而輕而易舉地引起顧客的關注。
(3)對事件進行不完整敘述。評書藝術中，每當故事情節發展到緊張激烈的高潮或矛盾衝突發展到劍拔弩張的關鍵時刻，常常以“欲知後事如何請聽下回分解”的方式來結束，廣告也可以結合這種不完整敘述法。
紙上營銷題
你認為最具有懸念性的廣告是哪一則，請談談其中懸念手法的運用。