第三篇建立客戶銷售係統發揮個人的影響力 1.從熱愛自己的工作開始
要想把銷售工作做好，首先要熱愛自己的工作。熱愛自己的工作，是充分發揮個人影響力的一個基礎性因素。喬?吉拉德說：“無論從事什麼工作，首先要熱愛自己的職業。就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什麼事？”一個人如果對自己所從事的工作沒有足夠的熱情，那麼很難想像，他能把這份工作做好。“興趣是最好的老師”，其實在銷售方麵，“熱愛是最好的老師”，它能讓你學會所有的銷售技巧。
隻有熱愛自己的工作，你才能把工作做得更出色，客戶才更有理由相信你。如果你帶著一種消極的心態去與客戶接觸，那麼你就會把這種消極的情緒傳染給客戶，最終你將無法獲得客戶的訂單。
下麵讓我們來看一看世界級推銷大師喬?吉拉德是怎麼做的。
喬?吉拉德十分熱愛自己的工作，不僅他自己是這樣，他還告誡其他的銷售員也一定要熱愛自己的工作。有一次，他曾問一個神情沮喪的人是做什麼的，那個人說是推銷員。喬?吉拉德直接告訴對方：推銷員怎麼能是你這種狀態？如果你是醫生，那你的病人一定遭殃了。
喬?吉拉德本人也經常被人問起過職業。聽到他的回答後，對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬?吉拉德並不理會，他會理直氣壯地說：我就是一名推銷員，我熱愛我的工作。他認為，要想贏得更多的客戶，必須熱愛自己的工作。
剛做汽車銷售時，他隻是公司40多名銷售員中的一位，而那裏的銷售員他有一半不認識，他們常常是來了又走，走了再招，流動很快。不過，他認為，一個人最好在一個職業上做下去。因為所有的工作都會有問題，但是，如果來回跳槽，情況會變得更糟。
喬?吉拉德35歲以前曾經做過40多個工作，可最後仍然一事無成。他後來又去做建築生意，結果賠了本，幾乎一敗塗地。無路可走，他隻好去賣汽車。
選擇了推銷汽車這一行之後，喬?吉拉德愛上了這一行，由於他的口碑很好，許多人排長隊也要見到他，買他的汽車。他的銷售成績最後被載入吉尼斯世界紀錄。
喬?吉拉德認為，所有人都應該相信：喬?吉拉德能做到的，你們也能做到，我並不比你們好多少。而他之所以能做到，便是對工作投入專注與熱情。他說，太多選擇會分散精力。而這正是失敗的原因。
人們常說，對工作要百分之百地付出。他卻不以為然：這是誰都可以做得到的。但要成功，就必須付出120％，這才是成功的保證。
當然，喬?吉拉德成功的因素是多方麵的，但熱愛自己的工作無疑是最重要的成功因素之一。