第三篇建立客戶銷售係統發揮個人的影響力 14.利用活動和聚會擴大影響
活動和聚會可以營造一種公眾氛圍，產生一種凝聚力，而利用這樣的方式來擴大個人的影響是一種十分有效的方式。活動和聚會的氛圍輕鬆愉快，你完全可以借助這種輕鬆愉快的氛圍來讓更多的人了解你，了解你的工作。
我們平常可以利用的活動和聚會有很多，比如：比賽、活動、聚餐、舞會、培訓會、俱樂部等等。這些都是擴大影響的很好的方式，你可以利用這些方式來擴大你的個人影響，也可以用來擴大產品的影響。
美國有一個汽車經銷商，他不僅銷售汽車，也經營汽車配件。每一位從他這裏購買過汽車的人他都不會放過，都會想辦法將他們吸收為自己俱樂部的會員，並提供最好的售後服務，這些顧客對此十分滿意。
這位經銷商每個月還要舉辦一些活動，如：聚餐、舞會等等。他不僅邀請一些老客戶，還邀請很多的潛在客戶，他讓老客戶和潛在客戶一起舉杯暢談，當然他們談得最多的話題就是這位經銷商和他所銷售的汽車。當然，潛在客戶從老客戶那裏聽到的都是對經銷商有利的口碑，而他們聽到的老客戶使用汽車的感受也都是真實的感受，這對他們具有相當大的說服和吸引力。活動結束後，又會有一部分新老客戶加入了俱樂部的行列。當然，那些潛在客戶大多也都成了經銷商的新客戶，甚至還有的成了他的終生客戶。
整個活動似乎和銷售汽車毫無關係，但這樣精心的安排的確給該經銷商來了很多生意。當銷售人員為口碑傳播提供了良好的機會時，銷售就不成問題了。
美國有一位保險業務員雷伯格，他創造了一種“二百五VIP俱樂部”，這種俱樂部不僅大大提高了他的知名度，而且使他的保險業務獲得了飛速發展。
他給所有的保戶都建立了檔案，為他們建立“VIP俱樂部”。但是並非所有的保戶都可以成為俱樂部成員，加入這一俱樂部還需要另外一個條件，那就是每年的保費必須達到25萬美元。“二百五VIP俱樂部”的名稱就是由此而來。
那麼加入這一俱樂部究竟有什麼好處呢？加入這一俱樂部不僅可以享有高附加值的服務（比如，提供理財服務；保戶做醫療檢查時，派豪華車接送），而且每逢節假日還可以收到價值不菲的禮物。
所以，這一活動一經推廣，立即引起了保戶的極大興趣。自從雷伯格成立這一俱樂部之後，他的名聲大噪，而所有的小保戶都相繼變成了大保戶。當然，除此之外還吸引了許多新客戶上門買保險。
前麵提到的汽車經銷商和保險業務員雷伯格，都為我們證明了利用活動或聚會擴大影響的重要性，我們在銷售過程中一定要有效地利用這一點。