此後，胡文俊逐漸改變了害羞的性格，發單時大膽起來。有時候，趁著堵車，他甚至將廣告塞給那些被堵得心煩意亂的車主，邊塞還邊笑嗬嗬地說：“就當解悶兒，看看吧。”付出總是有回報的，他發出去的單子反饋一直是最多的，談成的業務量也逐漸增多了……
1997年年底，公司將胡文俊從發單員提拔為業務員。經過10多天的培訓以後，胡文俊開始走上新的崗位。
公司當時銷售的樓盤是位於西三環的高檔寫字樓，每平方米價值2000美金。如果賣出去一套房子，提成是非常可觀的。胡文俊非常高興，以為馬上就可以做出成績。可是兩個月過去了，他卻沒有賣出去一套房。他這才知道進入這個領域後也不容易！
知道自己離一個合格的銷售員還差得遠後，胡文俊開始苦練溝通技巧。鑒於自己平時性格內向，不敢跟陌生人說話，他便在發單時，強迫自己主動跟街上的行人說話，介紹樓盤。他先是低著頭說，後來說順溜了，就看著別人說。兩個月後，他發現自己的說話能力果然提高了許多。
一天，胡文俊又帶著一幫發單員去發單。在保利大廈門口，一個抱著箱子的人向他打聽三裏屯的一家酒吧在哪裏。這些地方胡文俊平時經常去發單，很熟悉，於是熱情地告訴了對方。但對方好像還是沒有聽明白，胡文俊幹脆領著他去，還幫他抱箱子，一直把他送到那家酒吧門口。告別的時候，胡文俊順手發了一張宣傳單給他。那人一看，居然很感興趣，第二天就主動來找胡文俊了。胡文俊帶著他看了樓盤之後，他當即就決定買兩套房，並說：“我平時很煩別人向我推銷東西。但你不同，你樸實，助人為樂，值得信賴，所以我很相信你。”
這一單談成後，胡文俊賺到了有生以來第一筆傭金：1萬元。拿到錢的時候，他的手激動得有些發抖。這不隻是因為他第一次掙到這麼多錢，更重要的是，他知道自己能行！
事情總不是一帆風順的。盡管業績實現了零的突破，但胡文俊的成績並不太好，每個月他隻能賣出去一兩套房，在業務員中仍然屬於比較差的。
1998年8月，胡文俊所在的公司決定取消發單製，並且招了一批經驗豐富的銷售人員，組建5個銷售組，采取末位淘汰製。一個季度算一個賽季，排名靠後的就要被淘汰。依照胡文俊的業績，他正是被淘汰的對象。他感受到了前所未有的壓力，為此他更加拚命工作。
但是投入了大量的時間和精力，卻並沒有給他帶來好的業績。這讓他終於認識到自己光硬拚不行，還要智取，要學會一些銷售技巧。因此，當經驗豐富的業務員在跟客戶交流的時候，他就坐在旁邊認真地聽，聽他們如何介紹樓盤，如何拉近與客戶的距離。後來，他還買來很多關於營銷技巧的書來學習。每天下班回到家，他就認真地看書學習，每天的睡眠時間從來沒有超過5個小時。
那段時間，胡文俊進步很快。他開始懂得如何把握客戶的心理，準確判斷客戶的需求、實力，每次與客戶交談時都非常有針對性。結果常常能贏得客戶的信賴，成交率大大提高，他的業績開始穩步上升。
2002年年底，在第四個賽季，胡文俊的銷售額達到6000萬元，在近100名銷售員中排名第一。按照公司的規定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監。於是，他決定試試。結果，他成功了。
但是因為沒有帶隊經驗，第一個賽季結束，他帶領的銷售組就排在最後一名。他又重新回到了普通業務員的位置上。巨大的反差沒有讓胡文俊灰心，他工作更加拚命，到了2003年最後一個賽季，他又拿到了全公司第一，再次競選當上了銷售副總監。這一次，他一上任就開始精心培訓手下的員工，將自己的經驗毫無保留地傳授給他們。
此後，胡文俊所帶團隊的業績一直在公司名列前茅。他的年收入也由此達到了上百萬。
胡文俊正是因為對賺錢非常執著，遇到任何困難都不退縮，才挖到了屬於自己的金礦。對於每一個人來說，都是如此。每一個低學曆的人隻有有股執著賺錢的勁頭，都能夠像胡文俊一樣取得如此傲人的成就。
有人說，成功需要執著。確實如此，隻有一個人心中擁有了執著，才能爆發出最大的能力，全身心地投入進去。也唯有如此，成功的才會離自己那麼近。擁有執著，相信成功不再遙遠。