第八章 吃“小虧”占大便宜
在現實生活中，我們不可避免要和他人接觸。而與他人接觸的時候，經常會因為利益的問題產生摩擦。這時候，必然需要有人吃點虧，因為絕對的公平是不存在的。生活中樂於吃虧的人卻不多，很多人在與他人相處的過程中，總是過於認真，什麼都斤斤計較，老是爭取種種的“好處”，久而久之難免引起他人的反感。而他們所爭取到的東西未必能帶給人很多的好處，反而弄得自己心神疲憊，並失去了良好的人際關係，得不償失。因此，如果對那些細小的不影響自己前程的事多一些謙讓，這種豁達的態度無疑會贏得人們的好感。
吃點小虧，讓別人占點“小便宜”，也會加深我們和他人間的感情。將欲取之，必先予之，這也是一種高明的處世方法。一輩子不吃虧的人是沒有的。問題在於我們如何看待“吃虧”。
人際交往中，不可能達到絕對的公平，總是要有人承受不公平，去吃虧。以大度的姿態去看待所謂的“吃小虧”，甚而主動去吃點虧，會讓你更容易被別人接受。而且肯吃小虧的人，往往能夠占到大便宜。
小芳從技校畢業後，被分配到一個國營單位工作。小芳所在的部門中大多數都是中年婦女，在一次聚餐時，這些媽媽級的同事把自己的小孩子帶來玩。一般沒有結婚的女子頂多出於禮貌過去逗孩子幾分鍾，吃飯的時候都躲得遠遠的，生怕孩子的油嘴、油手弄髒了自己的衣服。但是小芳卻不然，她看起來是真心實意地喜歡那些孩子，她坐在小孩子旁邊，喂他們吃飯，給他們擦鼻涕……哪怕是自己吃不好飯，而且幹淨的衣服被弄得髒兮兮的。席終，她成了孩子們最喜歡的阿姨，媽媽們也同她結成了好友。
小芳是分到單位去的同學中升職最快的。當初有一個名額分到公關部，大家怎麼也想不到會是外貌、學曆都一般的小芳。她似乎沒有使用什麼特別的手段，隻是一味真誠地待人，哪怕自己吃點“虧”。
一次，大家起哄讓主管請大家吃火鍋。主管平時比較節儉，但那次因為得了獎，拿了一筆不薄的獎金。去的時候，小芳讓大家先行，說有點事要辦，但特別叮囑大家要去包房，要等她到了才點菜。大家坐了好一會兒，小芳才到，拿了一大包超市裏買來的東西，神神秘秘的。等服務員一出包房門，小芳趕緊從塑料袋裏取出她從超市裏買來的蛋餃、魚圓、蟹肉棒、午餐肉、芋艿、年糕……這樣，每次請服務員出去加湯時，小芳就往湯裏倒一大堆東西，結果，大家隻花很便宜的價錢，就在那家有名的火鍋城大吃了一頓。當晚，最高興的當然是做東的主管。之後，主管更看重小芳了。
最後，小芳還是同學中最先買房、買車的人，大家不能不承認，她的“吃虧”給了她更多的機會。
吃虧有時也會給人帶來好處，“塞翁失馬”的事是常有的。尤其是一些成功的商人，他們更是善於此道。把“吃虧”當成了一種策略，反而給他們帶來了更大的“便宜”。
島村芳雄是商界著名的原價銷售術的首創者。因為家庭貧困，很小的時候他就背井離鄉，到東京一家包裝材料廠當了店員。雖然，沒有什麼高學曆，但是他擁有很敏銳的眼光和敢於決斷的魄力。在當店員的工作中，他發現麻繩成為許多工廠的需要，於是他就辭職做起了麻繩生意。
由於工廠需要的麻繩一般都是批量較大的，所以價格是個大問題。如果想要在原價的基礎上再加價銷售，很多廠家都不會接受，島村明白必須以價格低廉取勝。於是，島村的原價銷售術就這樣誕生了：他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進45厘米長的麻繩，然後按原價轉賣結東京一帶的工廠。在這個過程中，島村一分錢不賺，等於白幹。這樣完全無利的生意做了一年後，遠近工廠都知道了有個叫島村的人賣的麻繩確實便宜，大家紛紛向島村訂貨，島村每日的交貨量達到1000萬條。