第十四章人際博弈法則：方與圓的處事藝術 兩敗俱傷的人際“負和博弈”
在很久以前，北印度有一木匠，技藝高超擅長以木頭做成各式人物。所做女郎，容貌豔麗，穿戴時尚，活動自如，並能斟茶遞酒，招呼客人如真人無異，非常神奇。唯一不足之處就是不能說話。
當時，在南印度有一位畫師，畫技非常了得，所畫人物，栩栩如生。有一次，來到北印度，木匠久聞此畫家大名，意欲兩位大師相聚一下。於是備好酒菜，請畫師來家做客又讓自己所做的木女郎斟酒端菜招呼十分周到。畫師見此女郎，秀麗嬌俏，心生愛戀。木匠看在眼裏，故作不知道。
在酒酣飯飽之後，天色已經很晚了，於是，木匠便要回自己的臥室。臨走時，他故意將女郎留下，並對畫師說：“留下女郎聽你使喚，與你作伴吧。”客人聽了非常高興，等主人走後，畫師見女郎佇立燈下，一臉嬌羞益發可人，便叫她過來，但是女郎不吭聲，沒有動靜。畫師看她害羞，便上前用手拉她，這才發覺女郎是木頭人，頓自覺慚愧，心念口言：“我真是個傻瓜，被這木匠愚弄了。”越想越生氣，要想辦法報複。於是他在門口的牆上，畫了一幅自己的像，穿著完全與自己一模一樣，並畫了一條繩在頸上，像是上吊死去的樣子，又畫了一隻蒼蠅，叮在畫中人的嘴上，畫好像後，他便躲在床底下睡覺去了。
等到第二天早上，主人見畫師久久沒有出來，看見畫師門戶緊閉，叩門又沒有人，於是，透過門窗縫隙向內望去，赫然看到畫師上吊了。驚恐萬分的木匠，馬上撞開門戶，用刀去割繩子，但等割的時候，才發現原來隻是一幅畫而已，這木匠很是惱火，一氣之下，打了畫師。
可以說這是一個典型的人際博弈，本應皆大歡喜的事情結果卻以兩敗俱傷的尷尬局麵而結局。我們不妨從頭分析一下整個事件的原委：由於畫師不知女郎是木頭所做，見其秀麗，便心生愛戀，而如果此時木匠能告訴他事實，畫師就不會去動女郎；再說了，即使木匠故意捉弄畫師，如果畫師在知道真相後，不去報複木匠，那麼也不會發生後來木匠的驚慌。不管怎麼說，此兩人的做法都是不可取的，這樣的結果隻能使他們兩敗俱傷而不再交往。
事實上，由於人類所過的是一種群體生活，人隻要生活在這個社會裏，就離不開與他人的交往，而這就形成了一種特定的關係——人際關係。其實，它也是一種利益關係，因為人要追求物質和精神兩方麵的滿足，也因此，在追逐的時候，就會產生相互間的矛盾和衝突，而衝突的結果就是一種博弈關係，而“負和博弈”就是其中的一種。
一年前王靜應聘到某文化公司做財務，業績也做得不錯。前不久她上報的財務報表出了錯(她認為是銷售和庫房的問題)，老板立即當著眾人的麵對她大發雷霆，她忍無可忍，於是便與老板頂撞了起來，然後又哭著衝出了辦公室。結果，受到頂撞的老板火氣更旺，一氣之下，除了王靜的名，而王靜也因此失去了工作。
事實證明，無論工作或生活，人際交往中這種對抗性的兩敗俱傷的“負和博弈”是非常不足取的，無論對哪一方來講，都是不利的，它隻能使雙方的矛盾和衝突不斷地加大，而加大的結果是：博弈雙方都將付出慘重的代價，得不償失，可謂雙方都沒有贏家。
交際中的負和博弈，使雙方交鋒的結果都沒有所得，或者所得到的小於所失去的，其結果還是兩敗俱傷。即使是親人之間，經常性地出現“負和博弈”現象，也會使感情受到嚴重影響。
博弈論小貼士
交際中之所以經常會發生“負和博弈”現象，大多是因為心胸狹窄，遇事愛使性，負氣而產生的。