為什麼人們能接受不斷高漲的房價
——大小刺激實驗——
心理實驗
一項實驗表明：一個人右手舉著300 克重的砝碼，這時在他的左手
上放305 克的砝碼，他並不會覺得有多少差別，直到左手砝碼的重量加到306 克，他才會覺得有點重。
如果右手舉著600 克的砝碼，這時左手上的重量要達到612 克，他才能感受到差異，也就是比前一種情況要多給1 倍以上的刺激，才會有所反應。
心理規律
這個實驗告訴我們，要想辨別出刺激間的差異，刺激總量越大，其差額也必須越大才行。
這是因為一開始受到的刺激越強，對以後的刺激就越遲鈍，換言之，人們受到第一次刺激能夠緩解他受到的第二次較小的刺激，前麵的大刺激會使後麵的小刺激顯得微不足道。這叫做“大小刺激效應”。
生活啟示
生活中，你是否遇到過這樣的事情：一份雜誌由兩塊錢突然漲到
了4.5 元，你不僅不會買，說不定還會罵娘。可它如果第一個月漲到2.5
元，第二個月漲到3 元……第五個月漲到4.5 元，大部分人不但會接受，
反而會認可和支持這種漲價方式，也許銷量還會上漲。
在心理學上，這種現象是有其原因的：由於“大小刺激效應”，人
們一開始受到的刺激越強，對以後的刺激的感受和反應也就越遲鈍。
房子的銷售也是如此。一處房產由原價30 萬突然漲到40 萬，不會
有人感興趣，但如果漲到32 萬，購房者卻會趨之若鶩。房產商正是洞
悉了這個普遍的心理規律，而使房價的上漲沿著一個緩慢而有序的軌
跡，在有一個龐大基數的基礎上每次漲一點，保持在一個合適的、心理
可以接受的範圍之內。
一套房子30 萬，這個數目對消費者的心理刺激已經足夠強，是個“大”刺激。當消費者接受了這個“大”刺激之後，房價上漲的那2 萬
或3 萬這個小數目，在消費者看來已經是可以接受的“小刺激”——30
萬都掏了，還在乎這兩三萬嗎？同理，幾個月之後，當房價變成35 萬
時，另一位消費者也會想：“32 萬都掏了，還在乎多加3 萬嗎？”
本來買得起房子的人不多，而且房價也越來越高，可是房地產市場卻越來越火爆。長期以來，人們之所以能夠忍受不斷高漲的房價，與這個心理規律是分不開的。
“大小刺激定律”還被廣泛地應用於公司人事變動或機構的改組。比如某家公司想調整一個重要的人選，為了不讓這件事情在公司內部引起震動、影響正常的經營，通常就會先在一些無關緊要的位置上進行較大規模的人事變動，造成一種普遍性的衝擊，讓員工們習慣這種心理的刺激。然後，再把矛頭指向最主要的目標。這時，大部分員工在受到第一次刺激後，對後來的這個衝擊的敏感性就降低了，那麼這個刺激就不會引起人們太大的反應。
這種心理效應的產生，實質是一種心理麻痹的手段：先設計一個較大的刺激放在前麵，虛晃一槍，衝擊一下對方的心理；而真正的目的則藏在後麵，在對方已經形成較大心理刺激的前提下，再把它提出來，就顯得不那麼嚴重了。
也是因為大小刺激效應，許多人感到婚後的感情不如婚前。因為經曆了過去的激情和結婚這些大的“刺激”之後，婚後再細微的體貼和親密在人們的眼中也會變成微不足道的“小刺激”，使人感到平淡無奇了。