北京奧運會的場地優勢
——主場優勢實驗——
心理實驗
美國心理學家泰勒爾和他的助手蘭尼曾做了一次有趣的實驗，結果證明：許多人在自己的客廳裏談話，比在別人的客廳裏談話，更容易說服對方。
心理規律
在體育比賽中，在自己的地方比賽叫主場，去別人的地方比賽叫客場。當一個球隊在自己的主場上比賽時，主場觀眾可以一麵倒地為自己的球隊加油，因此我們常說一個隊伍在自己的主場比賽有“主場優勢”。在談判中也存在類似的“主場優勢效應”，就是在自己的地盤上進行談判，會對自己更有利。
生活啟示
羅伯特· 阿垂爾在他的《重要的領土》一書中指出：動物在自己的領土裏最有辦法防衛自己。人類也是一種有領域感的動物，與自己所擁有的場所、物品等有著密不可分的聯係。離開了這些東西，人的感情和力量就會有無所依附之感，就像俗話說的：“金窩，銀窩，不如家裏的草窩。”
在體育比賽中，這一點是很明顯的。有數據顯示，在奧運史上，東道主獲得的金牌較前一屆奧運會都會有較大幅度的增長，譬如北京奧運會我國運動員就取得了前所未有的好成績。這是因為在一個熟悉的環境裏參加比賽，更有利於運動員發揮出最佳的水平。具體來說，作為東道主有哪些優勢呢？
主場優勢首先體現在場館的適應上，其次，奧運會的賽程也體現出了對
東道主的傾斜。此外，對於足球、籃球、排球這類與觀眾互動性較強的項目來說，比賽中自己一方的觀眾占大多數，這也是非東道主球隊無法奢望的。
談判也是兩方的較量，隻不過是智力上的，但是和體育比賽類似，它也存在著“主場優勢效應”。
在自己的場地談判，就是“主場談判”，主方占有“地利”，會有諸多便利，如熟悉的工作和生活環境，利於談判的各項準備，便於問題的請示和磋商等。
如果你選擇了在自己的領地談判，你就能有規律地起居、飲食和睡眠，同時也擁有更多的力量資源。而且上司或助手都在身邊，你可以隨時請教或請求幫助。而去一個陌生的地方談判，上洗手間恐怕也會成為一個問題。
就是說，東道主在資料的獲取、談判時間與談判場所的安排等各方麵都擁有一定的便利條件，能較為有效地配置為該項談判所需的各項資源，控製談判的過程。因此，主場談判在談判人員的自信心、應變能力及應變手段上，均占有天然的優勢。如果主方善於利用主場談判的便利和優勢，會給談判帶來有利的影響。
客場談判是指在談判對手的所在地進行的談判。這是以賓客的身份前往談判的，己方的行為往往較多地受到東道主一方的影響，尤其是在對談判所在地的社會文化環境缺乏了解的情況下，麵臨的困難就更大。
客場談判人員需要克服種種困難，麵對談判對手時必須審時度勢，認真分析談判背景、主方的優勢與不足，以便正確運用並調整自己的談判策略，發揮自己的優勢，爭取滿意的談判結果。這種情況在外交、外貿談判中曆來為談判人員所重視。
為了平衡主客場談判的利弊，如果談判需要進行多輪，通常會安排主、客場輪換。在這種情況下，談判人員也應抓住主場的機會，使其對整個談判進程產生有利的影響。
另外還有一種中立地談判，是指在談判雙方（或各方）以外的地點進行的談判。中立地談判可以避免主、客場對談判的某些影響，為談判提供良好的環境和平等的氣氛，但是第三方的介入可能會使談判各方的關係發生微妙的變化。不管怎樣，為了消除可能出現的不利影響，一些重要的商務談判往往選擇在中立地舉行。