第十七節 把好身份脈 隨時注意身份
與人說話、交流的目的，往往是為了辦好事情，交朋友。俗話說：“一把鑰匙開一把鎖”，與不同身份的人說話必須有不同的說話策略。這樣，針對性強，辦事的成功率往往就高。
《世說新語》有這麼一則故事：有個叫許允的人在吏部做官，提拔了很多同鄉人。魏明帝察覺之後，便派虎賁衛士去抓他。
他的妻子趕出來告誡他說：“明主可以理奪，難以情求。”讓他向皇帝申明道理，而不要寄希望於哀情求饒。
於是，當魏明帝審訊許允的時候，許允直率地回答說：“陛下規定的用人原則是‘舉爾所知’，我的同鄉我最了解，請陛下考察他們是否合格，如果不合格，臣願受處罰。”
魏明帝派人考察許允提拔的同鄉，他們工作幹得都很好，於是將許允釋放了，還賞了一套新衣服。
許允提拔同鄉，是根據封建王朝製定的個人薦舉製的任官製度。不管此舉妥當與否，它都合乎皇帝認可的“理”。許允的妻子深知和皇帝打交道，難於求情，卻能以“理”相爭，於是叮囑許允以“舉爾所知”和用人稱職之“理”，來抵消提拔同鄉、結黨營私之嫌。這可以說是善於根據說話對象的身份來選擇說話的絕好例子。
與領導說話，或是談論工作，就應該盡量用“請教”的語氣。向領導多請教，多彙報，領導會覺得你尊重他，看得起他。所以，在工作中，即使你什麼都懂，也要裝出有不明白的地方，然後主動去問領導：“關於這事，我不太了解，應該如何辦?”或“這件事依我看來這樣做比較妥當，不知局長有何高見?”
領導一定會很高興地說：“好，就按你說的做!”或“這個地方你要稍微注意一下!”或“大體這樣就行了!”如此一來，我們不但會減少錯誤，領導也會感到自身的價值，有了這個前提，後麵的事情就好辦得多了。
說話人在一定的場合下，還要注意自己的身份，一旦說出與自己身份不符的話，定會遭人非議和厭煩。
有一位大學生畢業分到一家工廠，開始很得車間主任賞識，但好景不長，不到兩個月，車間主任就對他開始冷淡了。他怎麼也搞不明白其中的原因。經一位好心師傅點撥，他才如夢初醒：原來他剛走出學校，講話愛用術語，什麼“程序化”、“控製論”、“結構定向”等用個沒完。而車間主任是中專學曆，最煩大學生在他麵前咬文嚼字，賣弄學識。這位大學生無形中觸到了主任的“自卑感”，而致使自己處於不利位置。
在一定的場合，說話人不但要考慮自己與對方的身份，還要考慮對方與自己的親疏關係。
在一次修辭學會的年會上，學會負責人第一個作學術報告。他在開場白中說：“先讓我這個老猴耍一耍，然後你們中猴、小猴耍。我老猴肯定耍不過你們中猴、小猴，不過總得有人帶個頭吧!”代表們聽了覺得有意思。報告人年近古稀，又是修辭學會的會長，資格老，跟到會的中青年代表都很熟悉。他把自己比作老猴，把別人比作中猴、小猴，既恰當，又風趣。真是“莊諧雜出，四座皆春”。如果一位脫穎而出的年輕人也說出類似的話來，比方說：“我是一個小猴，先讓我來耍一耍，然後你們中猴、老猴耍。”聽的人就會產生反感。因此在對待上下級的不同關係上，說話必須有所不同。對待上級要嚴肅恭敬，對待下級要親切關懷。對待不同文化層次的公眾也要講究不同的說話策略。這樣，才有可能達到自己的交流目的，才有可能在說話時把好身份脈。