正如大演講家金希?特布說的那樣，演講者必須“告訴聽眾一些有關他們的事，即是他們沒想到而你卻可能會知道的”。舉一個例子，最近有人準備在巴爾的摩市的濟沃尼俱樂部發表演講，卻為找不到有關該俱樂部的特殊資料傷透腦筋，僅僅知道這個俱樂部曾成就了一位國際會長、一位國際董事。而這個事情對俱樂部裏的人來說盡人皆知，沒有什麼新鮮的。他想標新立異，於是做了如下開場白：
巴爾的摩濟沃尼俱樂部擁有101898個會員！
會員們聚精會神地聽著，發現這個人第一句就大錯特錯了，全球隻有2897個濟沃尼俱樂部，一個俱樂部怎麼會有這麼多人？演講者話鋒一轉，接著說：
各位可能不信，但這個數字仍然是有根據的。據統計，貴俱樂部會員總數不是1萬或2萬，而的的確確是101898。我是如何計算出來的呢？
眾所周知，國際濟沃尼組織隻有2897個俱樂部，巴爾的摩俱樂部過去曾出過一位國際會長和一位國際董事，概率學告訴我們，任何一個濟沃尼俱樂部想同時出一個國際會長和一個董事的幾率是l/101898，這個答案是約翰?霍普金斯大學的一位數學博士告訴我的，其結果應該值得信賴。
選擇這類題材進行演講，態度要百分之百的真誠。言辭缺乏誠懇之意，也許你能騙過一兩個人，卻永遠騙不了所有聽眾，諸如“充滿高度智慧的聽眾”、“這些來自霍霍柯斯的美女和英雄”、“很高興來到這裏，因為我愛你們每一位”。
哦，不！如果你說話時做不到誠心誠意，那就不要再強迫自己言不由衷了。
與聽眾打成一片
演講一旦開始，演講者就要設法盡快與聽眾合而為一。你如果真的感覺能被邀請發表演講是一種榮幸，那就實話實說。在印第安納州的盛百大學，豪洛特?邁克米勒向畢業班講話時，他的開場白是這樣的：
各位的歡迎致辭讓我非常感動，被邀請來到貴校發表演講也是一次難得的機會。但是我知道，各位盛情的邀請恐怕主要不是因為我當前的頭街——英國首相。
接著，他提到自己的母親是美國人，出生於印第安納州，而父親則是盛百大學的首屆畢業生。
請大家相信，我因為能與盛百大學有這樣的淵源而自豪。現在，我很高興恢複這個家庭的古老傳統。
邁克米勒提到了美國學校和他的父母親所熟悉的美國式生活，這樣他也就馬上替自己贏得了友誼。
另一種開啟溝通之路的方法，是直接叫出聽眾中某些人的名字。有一次我在某個餐會裏，正坐在當天主講人的旁邊。那位主講人利用用餐時間，不斷打聽某些人的名字，這使我十分詫異。整個進餐過程中，他就在不停地問宴會主人，這個穿藍色西裝的人是何來頭，那位帽上綴滿花朵的女士芳名又是什麼。等他起身時，我馬上意識到他這樣做的原因了，他非常巧妙地把用餐那會兒得知的名字納入了自己的演講，在演講中被提到名字的那些人臉上無不洋溢著愉快的神情，連我也能感覺到，如此雕蟲小技卻為演講者贏得了聽眾發自內心的喜愛和信任。
美國通用動力公司總裁小弗蘭克?佩斯曾經巧妙地利用幾個名字使演講產生了出乎意料的效果。在紐約“美國生活宗教協會”年度晚宴上，他發表了如下演講：
在我看來，這是一個令人愉快而又意義重大的夜晚。首先，我的教父羅伯?艾波亞就在聽眾席裏，他的言傳身教已成為我、我的家人以及我們大家的一種自我激勵的榜樣。其次，在座的路易?斯特勞斯和鮑伯?史蒂文森二位對宗教的熱誠，已擴展至對整個公共事業的關切……能與你們坐在一起，實在是我最大的榮幸……
提醒注意一點，你若是打算提一個陌生人的名字，特別是剛打聽來的，要確保不出問題或發生誤會。要先問問自己提這個名字的理由所在，以及怎樣提才顯得得體。
除此之外，還有一個辦法可以使聽眾的注意力保持在最集中的狀態，那就是采用第二人稱“你”而不要用第三人稱複數的“他們”。這種方式可以使聽眾保持在一種自我感知的狀態中。我在前麵已經論述過這一點，如果演講者希望抓住聽眾的注意力和興趣點，就不能忽視這一因素。我們在紐約培訓班裏的一位學員曾經發表名為 《硫酸》 的演講，這篇演講巧妙利用了第二人稱，現摘錄幾段如下：
大多數的液體都是以品脫、誇脫、加侖或桶等單位來計算的。我們通常說，幾誇脫酒、幾加侖牛奶以及幾桶蜜糖。在發現一處新油井之後，我們也會說它每天的產量有多少桶。不過，有一種液體，生產和消耗的數量如此之大，以至必須以噸來作為計算單位，那就是硫酸。
硫酸與我們的日常生活息息相關。沒有硫酸，你的汽車將無法行駛，你必須像古時候那樣騎馬或者駕駛馬車，因為沒有硫酸的廣泛使用，提煉煤油及汽油就變得不可能。不管是你桌上的台燈、餐桌上的吊燈，還是在夜晚引導你上床的小燈，所有這些燈都離不開硫酸，沒有了它，它們就要成為擺設。
早晨，起床之後擰開水龍頭放水洗澡，你可知道，你擰的是一種鎳質水龍頭？在製鎳過程中，要使用硫酸；你的搪瓷浴缸，需要硫酸；你使用肥皂的原料很可能就是經過硫酸處理的油脂；在你和你的毛巾第一次親密接觸之前，它就已經和硫酸親密接觸過了；你使用的毛梳上的梳毛也需要用硫酸處理，否則你那把賽璐珞梳子離開硫酸就造不出來。此外，你的刮胡刀片鍛造完成之初，也必須用硫酸處理。
你下樓吃早餐，假如你使用的杯子與盤子不是純白色的，那更是少不了硫酸。硫酸一向被用來製造鍍金及其他裝飾性材料。你的湯匙、刀子、叉子要是鍍銀的，那它就一定需要在硫酸中浸泡。硫酸就是這樣影響著你每天生活的方方麵麵，它的影響力無處不在，讓你無法逃避。