從上麵兩位成功的創業者的話語中，創業者應該看到與他人進行良好的合作所蘊含的巨大能量及其必要性。創業者要與別人進行良好的合作，需要較多方麵的條件，比如寬容、誠信、豁達、默契等，但其中最重要也是最基本的一個前提就是要講誠信。與人合作，誠信是第一大原則。曾有人提出過這樣的觀點“合作就是守信用。”
誠信是天下的第一品牌。《說文解字》把信和誠互為解釋，信即誠，誠即信。信是離不開誠的，誠是信的基礎和保證，誠摯待人，就能嚴守信義。誠信是人之所守，事之所本。誠信之人，會使人對你產生敬意，也因之會使人願意與你合作。
相反，心不誠則不靈，行則不通，事則不成。孔子說：“言而無信，不知其可也。”一個心靈醜惡，為人虛偽的人根本無法取得人們對他的信任。和一個不守信用的人合作考慮到失信的危險，人們通常會把合作的費用提高，以防萬一。一個信用度不是特別高的人，如要拉別人的貨物，一般是要先付款，但是如果別人知道你很講信用，或者另一個商界同行出麵說你非常可信，那麼打交道的對方就可能很放心地讓你把貨先拉走，賣完貨後再付款。一個要占大量資金，另一個幾乎等於白手賺錢，這中間的出入，就是創業者誠信的價值。
原愛必得創始人、現北大天正總裁黃斌在中關村頭一撥兒喝上攢機這碗湯。從１９９３年６月，黃斌就在中關村與人合租了一個小門臉兒攢機，當時黃斌隻有３０００塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第一筆２０多萬元金額的生意就做賠了。當時長春來了一個用戶買電腦，黃斌報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關村能找到這麼好的價格，而且服務也不錯。誰知是黃斌把價兒報錯了，等接單後，黃斌準備大幹一場時，才發現自己是以低於成本價來報價的，算下來這單生意要虧１萬多元。當時黃斌還有另外兩種選擇，就是告訴客戶自己算錯了價格，要求加錢；或者找個借口，推掉這筆生意，但他在仔細權衡之後，認為做生意一定要講誠信，遂咬著牙把這筆單子做了下來。
這個長春客戶沒想到在中關村還能找到那麼便宜的電腦，而且質量、服務都不錯。大概１個月後，這位東北老哥就又給黃斌下了個１００台的單子。那時中關村電腦配件的行情也像現在這樣多變，配件價格降下來後，黃斌把這１００台的單子做完，平白賺了１０多萬。到當年年底，短短半年時間，黃斌靠攢電腦就掙到了５０萬元，為自己創業淘到了第一桶金。
這是一個誠信所帶來的較為偶然的回報的故事。下麵我們來看看誠信如何為創業者帶來實實在在的成功的。
深圳市寶安奮達實業有限公司總經理肖奮，在第一次創業時，憑著誠信，在跑了半個月後接到了第一張訂單。從朋友處得知有幾個工程師辦了一個華麗電子公司，專門生產電子琴，當時已經很有點名氣。他便跑過去，和幾個工程師談得十分投機，之後他們讓他拿一些樣品給他們先看看。回廠後他立即重新開模製作了９０隻４英寸的喇叭，而此前廠裏並不生產這種規格的喇叭。那時剛開始創業，手頭自然很缺錢，但他還是決定把９０隻喇叭送給他們試用。他們試用之後，表示滿意，一下子就給他下了２０００隻的訂單，而且比此前為他們供貨的廠家的價格還高出了２角。
１９９３年４月，因為合夥人之間不和，肖奮淨身退出，僅帶著６年電聲廠的工作經驗和５０００元，開始第二次創業，成立深圳寶安奮達實業有限公司，注冊資金是３０萬元，都是從朋友處暫時挪借的。肖奮用自己的５０００元錢全部買了砂輪切割器、衝擊鑽等，最後生產喇叭的基本工具都不夠，又向朋友借了一些設備，當時連工作台都買不起，用桌子將一塊大木板撐起來代用。這是真正的手工作坊，連自己在內，公司隻有３人。如此一個簡陋的小手工作坊，他又是靠什麼啟動？肖奮自己滿臉自豪：“靠誠信！”他自述道：當時中國的商場還沒有誠信一詞，但我很早就真正享受了誠信的資源。憑著此前幾年建立的人際關係和客戶網絡，我有了最初的訂單，能賒到生產原材料，也有朋友少量地借給我流動資金，借了還，還了再借，朋友們看好我，信任我，公司才得以滾動發展，公司招收的員工也都信任我，願意跟我一起艱苦創業。
有一次我們倉庫收貨時發現多出了４．８萬元的磁性材料。倉庫管理喜滋滋地報告給我，並說：“肖總，幹脆吃了算了，不吃白不吃。”我說生意要做長久，這種事絕對不能幹。對於創業艱難時期的我來說，這近５萬元的貨當然很重要，但我認為講信譽更重要，我立即打電話把這事告訴為我廠供貨的珠海磁性材料廠的李總，我笑著說：“這批材料我用得著，就當你先賒給我的，到預定付款期我一定把貨款全部付清。”後來我真的這樣做了。這件事一時在行內傳為佳話，表麵上看我白白撿了個近５萬元的便宜不要，但實際上我卻獲得了更多供貨商的信任，後來甚至有很多供貨商一賒就是上百萬元的材料給我，這就是誠信的價值，它何止是這５萬元的十倍百倍！