特質15你是否具備前瞻眼光和敏銳的洞察力
創業過程最使人困惑的一麵就是它自身存在的矛盾。創業的世界不單是一個競爭激烈的世界，它也不是整齊、有序、線形，具有一貫性和可預測性的。由於這個過程具有高度動態、流動、模糊和混沌的特征，所以它不斷地變化，常常出現一些似是而非的情況。這些似是而非的情況證實了創業的世界是多麼的矛盾和混亂。
創業者要想在這個世界上取勝甚至僅僅是生存下去，就必須抓住機遇使自己變得強大，就要能夠審時度勢，要具備洞察力和前瞻性，要能夠在模糊、混沌和不確定的紛繁雜亂的環境事物中，整理出一套邏輯的構架，看清前進的道路，堅定戰略方向。
你正在創業，你的起步比別人晚，所以你更要付出大量努力，你要去思考如何能比別人捷足先登，也就是做前瞻性的思考，培養和樹立起超前意識，鍛煉自己敏銳的洞察力，你要比別人更迅速地掌握未來的動態、未來的信息、未來的走向。越是超前，越是“領先”，空間就越大，越是擁擠的人流大潮中，空間就越小，生活的道理本來就這麼簡單。
不如此，你就很難準確地看到創業中一晃而過的契機，你也很難把握由此帶來的重大機遇；不如此，它往往使我們跌落在“隨大流”的人流大潮中，以至於很難邁進“領先”的道路。
所謂前瞻眼光和敏銳的洞察力，體現在三個方麵：一是在動態中準確地預見事物的發展趨勢；二是在靜態中，及時地預見事物產生的變化；三是在平常的工作、生活、學習以及友好往來中善於發現不顯眼的機會，並預見到它蘊含的價值和意義，從而牢牢地抓住它，充分地發展自己。
創業企業要能長久贏利，當然是求之不得的。那麼，公司經營時如何更多地獲取長線利益呢？這其中牽涉到一個長與短、小與大、近與遠的問題。聰明的創業者在公司經營過程中常常具有前瞻眼光，對未來有著透徹的洞察力，他們會最大限度地為自己謀取長遠利益，而那些目光短淺的商人往往因小而失大，因近而失遠。香港船王包玉剛就是通過反複比較之後毅然拋棄了傳統的“散租”方式，而采用定期租船的方式，最大限度謀取長遠利益的。
當時香港的一般的船東都是“海上冒險家”，采取“散租”方式，視航運需求率而定租金。這種方法在航運興隆時期最易獲利，而且往往獲得暴利。像上世紀60年代航運巔峰時期，挪威船王耶士坦隻散租了一程從波斯灣到歐洲的短途運油線，500萬美元就賺進了口袋。然而包船王在仔細地分析了當時的情況以後卻摒棄了“散租”方式，采取了穩健的定期租船的經營手段。
原來，包玉剛洞察明白，散租雖有它的好處，畢竟風險太大。一旦航運需求減弱，手上有船無人租用的情形就會出現。那時的海上冒險家們可就要喝海上西北風了。包玉剛心中雪亮：“租不出去船，與其說是資產，毋寧說是負累。”一艘巨輪一動不動地停在海上，光是開支一天就需要幾萬美金。所以定期租船利潤雖然不是特別豐厚，但從長遠看來，還是比散租要劃算得多。
果然，1975年航運業衰退，那位挪威船王十幾艘巨輪便無人租用，弄得77歲的老船王如坐針氈。而包玉剛的船一租就是四五年的約期，小的市場波動並不影響他的收入，這正是他不急功近利，有前瞻性思維，目光長遠，能夠於靜態中及時地預見航運業將會產生的變化及發展趨勢。
在商業競爭中，日本人正是憑著敏銳的洞察力，以前瞻性眼光、預謀製勝之術而成為商業強國的。
上世紀八十年代初，美國大地卷起了一股可怕的“黑旋風”——艾滋病！任何藥物都阻止不了性接觸後可能帶來的恐怖後果——死神的光臨。既想保持開放的性觀念，又怕見上帝的美國人後來發現，有一種小玩意能夠有效地抵擋死神的進襲，那就是——避孕套。
而當時，由於美國國內曾長期沒有大量生產避孕套，現在市場需求突然猛增，數量有限的避孕套一時無法滿足市場需求。遠在東半球的這一邊，嗅覺敏銳的兩位日本商人立即發現了那座“金山”，立即在最短的時間內，開動本公司的機器，加班加點生產成箱成箱的橡膠避孕套，火速送進美國市場。一時之間，美國眾多的代銷店門庭若市，熙熙攘攘；兩億多隻避孕套很快銷售一空。
從上例中可以看出，在現代經營中，必須不斷捕捉信息，利用信息做出預測，這種預測不應是短視的，而應是帶上望遠鏡的預測。機會人人都有，就看你能不能發現，能不能抓住。創業者若想成功，必須培養自己的前瞻眼光，通過對各種事物進行預測，加以分析，並利用自己敏銳的洞察力，看看有沒有什麼潛在的“契機”可以抓，並預先加以謀劃。隻要抓住了這份契機，你就抓住了打開成功之門的鑰匙。