預謀製勝兵法在今天的人們使用起來應該更為容易和方便,因為現代科技使得信息的傳遞非常迅速,人們能夠很快地掌握最新的事件和新聞,所以,采取預謀製勝把握更大。
洞察力和前瞻眼光的基礎是預測這把金鑰匙。預測可分為以下幾種:社會商品購買力的預測;商品銷售預測;消費傾向的分析和預測;產品壽命周期的預測;經濟效益的預測。下麵是掌握預測這把金鑰匙的一些基本方法。
首先,確定預測目標,進行市場預測,首先要明確預測的對象是市場需求預測還是銷售預測,是短期預測還是長期預測,這樣才能有的放矢,不浪費企業人力資源。
其次,搜集和掌握資料,進行市場預測,必須掌握充分的曆史資料和現實情況,繼往才能開來。資料的收集,要求準確、完整、全麵、係統。
最後,選擇預測方法,要根據預測的對象、市場供求形態和掌握資料的情況等來選擇合適的預測方法。廣泛應用的方法有十幾種,經營者可根據實際情況而選擇。
預測素質或能力並非天生的,它可以在不斷的實踐中不斷培養、積累。創業者在注意培養自己的預測能力時,需要做到以下幾點。
1.要善於思考和假設,預測就是探索未來的未知數的變化,使之變成可知或可發展的對象。
2.要善於學習,熟悉所預測對象的有關知識。如搞電腦銷售預測則要懂電腦的基本知識,搞市場預測要懂經濟,搞市場預測應懂市場知識。對於創業者來說,廣博的知識和開闊的眼界是進行預測工作的一個必要條件。
3.要善於收集情報。預測以信息為基礎,沒有信息,沒有情報,是搞不好預測的,閉門造車,造出的車肯定是人們不願意要的車。情報要靠你自己鑽研和調查來獲得的。
4.要善於總結經驗,通過解剖一個企業一個公司,找出共性的規律。搞一次預測,總結一次經驗,不斷提高水平。
蘇州某時裝店開創者,在某年春天從好幾份刊物上注意到夏天可能流行迷你裙,同時他還留意到由於這個信息傳遞得較廣、較快,所以同行們也都開始悄悄地準備采辦貨物了。於是他估計了一下其所處的市場,市場裏的同行前一段時間共進的迷你裙不下五千條,到時一起拋出,市場一定飽和。於是他又找了各種最新資料,從各地的朋友那兒得到了最新信息,分析了又分析,最終決定以進呢料西裝裙和絨線連衣裙為主,以迷你裙為輔。結果,當年夏天,由於供求關係,迷你裙不久便滯銷了,這時別的店主都一籌莫展,有的不惜血本大削價,而這位創業者卻拋出呢料西裝裙和絨線連衣裙,果然來了個“雙響炮”雙贏利。
美國但維爾地方的百貨巨子約翰?甘布士也是一個很好的例子。
一段時期,但維爾地方經濟蕭條,不少工廠和商店紛紛倒閉,被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨,價錢低到1美元可以買到100雙襪子了。那時,約翰?甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用於收購低價貨物,人們見到他這股傻勁,都嘲笑他是個蠢才!約翰?甘布士對別人的嘲笑漠然置之,依舊收購各工廠拋售的貨物,並租了一個很大的貨倉來貯存貨物。
他妻子勸說他,不要把這些別人廉價拋售的東西購入,因為他們曆年積蓄下來的錢財有限,而且是準備用作子女教育費的。如果此舉血本無歸,那麼後果便不堪設想。對於妻子憂心忡忡的勸告,甘布士笑過後又安慰她道:“三個月以後,我們就可以靠這些廉價貨物發大財。”
甘布士的話似乎兌現不了。過了十多天後,那些工廠賤價拋售也找不到買主了,便把所有存貨用車運走燒掉,以此穩定市場上的物價。太太看到別人已經在焚燒貨物,不由得焦急萬分,抱怨起甘布士。甘布士心有定數,對於妻子的抱怨,他一言不發。
終於,美國政府采取了緊急行動,穩定了但維爾地方的物價,並且大力支持那裏的廠商複業。這時,但維爾地方因焚燒的貨物過多,存貨欠缺,物價一天天巨漲,約翰?甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋出去,一來賺了一大筆錢,二來使市場物價得以穩定,不致暴漲不斷。
在他決定拋售貨物時,他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售,因為物價還在一天天猛漲。他平靜地說:“是拋售的時候了,再拖延一段時間,就會後悔莫及。”
果然,甘布士的存貨剛剛售完,物價便跌了下來。他的妻子對他的洞察力欽佩不已。此後,甘布士用這筆賺來的錢,開設了五家百貨商店,業務也十分發達。如今,甘布士已是全美舉足輕重的商業巨子了。