特質30你能否建立良好的人脈網
有人說：“看一個人的人脈網，就知道他是怎樣的人，以及將會有何作為。大多數人的成功，都源於良好的人脈網。”的確，如果沒有與他人建立關係，我們在這世上就算活著也無異於死去。人脈網，包括個人人際關係與職場人際關係，比如和朋友、情人、同事、上級、客戶以及其他我們珍視的人的關係。
成功的創業者不單是一個坐在辦公室的策劃者，他時常要與他人(包括顧客、大眾、供貨商、員工、政府機構、銀行等)接觸交往，因此，建立良好的人際網是必要的工作，尤其是在創業初期更為重要，因為在這階段，創業者要不斷為業務奔跑，聯絡各種不同的人。在與人溝通時也需要利用人際關係。
創業者人脈網的重要性
世界人際關係專家卡耐基說過：“成功，來自於85%的人脈關係，15%的專業知識。”人是群居動物，人的成功來自於他所處的人群，所在的社會。人脈網對於每個人來說都是非常重要的。良好的人際關係是人身心健康的需要；良好的人際關係是人生事業成功的需要；良好的人際關係是人生幸福的需要。
人生中最大的財富便是人脈網，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。對於創業者而言，良好的人際關係尤其重要，創業者的人脈網可以說就是他的錢脈。世界一流人脈網專家哈維?麥凱說得更加形象：“建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點的汗水，得到的是源源不斷的財富。”
創業者的人脈網的重要性體現在以下幾個方麵：
1. 世界上隻有完美的團隊，沒有完美的個人——優勢互補。
世界上隻有完美的團隊，沒有完美的個人。集體的智慧永遠大於個人的智慧，集體的力量永遠大於個人的力量。一個人即使再完美，也難免會有一些缺點，即所謂人性的弱點。在一個團隊當中，每個成員都可以優勢互補。
2. 創業靠的是人脈網。
知道客戶孩子叫什麼名字的業務員絕對不會失業。同樣，知道客戶孩子叫什麼名字的創業者總能贏得顧客的青睞。你的關心永遠不會白費。
在這裏有一個非常重要的觀念，那就是無論你以前在哪裏工作，為哪個公司服務，現在又在哪一個行業開創事業，你自己在工作當中所形成的人脈網永遠是你自己的人脈網，你可以隨身攜帶。不管你在天涯抑或海角，你都可以借助你這個人脈網開創你自己的事業。
“物以類聚，人以群分。”你的人生品質和事業品質決定於你與什麼樣的人交往。如果你的人脈網上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗呐喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你馬首是瞻，兩肋插刀，那麼，你的創業力量就將大大地增強，你抗逆境的力量也將大大地增強，成功也就越加容易來到你的身邊。
你的人脈網可以是正式的，也可以是非正式的，也就是說，你可以在工作當中，與你的顧客、同事、員工建立一份親密的合作關係；你還可以建立一個“鐵哥們係統”，一個互相幫助的人脈網，彼此留意對雙方有幫助的事情。
3. 透過人脈網了解你的競爭對手。
所謂知己知彼，方能百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。
比如他們是否重視教育訓練？是否鼓勵員工進修以加強他們的技能？
他們在同業中的名聲如何？是否參加商展？有沒有加入商業性組織？
你的人脈網是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。你的朋友隻會幫你，而不會去幫你的競爭對手。
你絕不希望自己是最後一個知道這些消息的人。
同時，你也知道有一項永遠不變的事實：人總愛道長論短。
4. 人脈網是你牆上的一麵鏡子。
人脈網是一麵鏡子，可以在你外出談判、赴宴等之前告訴你，你的穿著應該如何，或是告訴你，你的計劃有多大的可行性，你擬訂的合同文書是否完善等。他們會發現一些你根本沒想到的錯誤，他們會告訴你什麼是有趣的，什麼是觀察入微的，什麼是有失禮節的。近朱者赤，近墨者黑。你知道向誰學習，以便改正自己的缺點。 5. 人脈網可以讓你了解這個世界，進而豐富你的人生。
檢查一下，你的人脈網中有多少行業的才俊之士，他們會展現給你多少豐富多彩的不同世界？再檢查一下，你的人脈網中，有多少人是外國朋友？如果沒有，你該去發展發展了。也許你有許多次走出國門的機會，我想你也有和我同樣的感覺。那就是，沒有什麼比身在國外一個人也不認識的感覺更空虛、更無聊了。你獨自一個人走在國外的土地上，卻沒有一個人可以幫助你體驗這個國家真正的文化，沒有人邀你到他們家，讓你看看他們的實際生活情形。
6. 人脈網可以帶給你全新的經驗與知識。
每一位不同行業的朋友都是一座豐富的礦藏，等待著你的接觸你的深入，你會在不同的世界裏，慢慢地不知不覺地獲得各種各樣全新的經驗與知識。
7. 人脈網有助於幫助他人。
良好的人脈網對於創業者來說實在是非常重要。比如，大家都知道，信息之於商機的重要性。有時，一條簡單的信息就意味著一次重要的商機，抓住機遇就會搶先占領市場，當別人聞風而動時，你已經賺到了足夠的錢，可以坐山觀虎鬥了。讓我們看這樣一個故事：
李先生是我國北方某省一家外貿公司經理。一天，一個和他交往甚密的另一家商貿公司經理找到他，告訴他這樣一條重要的信息：最近，俄羅斯市場上棉皮鞋供不應求，在一些城市的市場已經脫銷，如果能抓住這次機遇，及早動手，組織一批質量好，經久耐用，保溫性能好的棉皮鞋出口俄羅斯，肯定能馬上銷售一空。由於自己的公司沒有外貿經營權，因此特來通知老朋友，是不是有興趣到俄羅斯做一批棉皮鞋買賣。
李先生頓時如獲至寶，馬上設法和在俄羅斯的朋友聯係，證實消息可靠。李先生雷厲風行，第一次組織了五萬雙的貨源，出口俄羅斯，其實這是一次投石問路的舉動，這批棉皮鞋很快銷售一空，又組織第二批、第三批貨源，迅速搶占了市場。等到其他外貿公司得到消息，聞風而動時，李先生已經足足賺上了百萬元，而此時，俄羅斯的皮鞋市場已經有些冷清下來了。這筆意外之財使李先生想到這樣一個公式：關係=百萬利潤。
人際關係是一個動態交往的過程。對於創業者來說，其人際交往、社會關係又具有特定的內涵，通過密切的關係不僅能使雙方的感情不斷加深，而且雙方能形成更加緊密的合作關係。兩個個體之間的人際關係是相互依存、相互作用的，在雙向流通、相互交流的過程中對雙方產生影響。利益是雙方麵的，在商事活動中，雙方通過交流，各自實現自己的經濟利益，關係使你能夠經常得到實惠。
潘先生是某機械製造廠廠長，一段時間內，工廠生產的一種電子設備的某種關鍵零部件突然供不應求，求貨無門，如再不想法購進這種零件，電子設備將不得不停產。正在潘先生急不可待的時候，潘先生的一位老朋友，某電子設備供銷公司經理找上門來，問他是否需要一種市場上很少見的進口電子產品。潘先生一問，正是自己急需的產品，那位經理說：“我是專門經營電子產品的，那種產品脫銷我一清二楚，你們工廠經常使用這種電子產品，而現在市場脫銷，我就組織了一批貨源。說實話，需要的人很多，但我們是老朋友了，平時我們合作得很愉快，以前你對我的幫助也很多，所以我首先想到了你，需要就馬上提貨，盡我所能，能供多少供多少。”潘先生的燃眉之急得到了解決，生產車間又緊張地運作起來，從平時形成的人際關係中，潘先生得到了實惠。
一位商人曾經深有感觸地說：“沒有朋友，沒有關係，在市場競爭中你隨時可能落到別人的後麵。誰會把利益平白無故地送給一個陌生人呢？”這句話，可謂恰如其分地指出了關係對於商業活動的重要性。