第十部分難得糊塗與創造性思維
“行，成於思。”這是對思維與行為關係的最恰當總結。的確，一個人的思維對於行為，有著指示、指導、控製、更改和促其成敗後果的重要作用。如此，就要求我們在確定具體行為前，必須首先在思維的縝密、防範、超前性質上下工夫，為具體行為實踐開路，為具體行為的順利進行保駕護航，為具體行為的後果做出科學預測。要達到這一目的，就必須實現思維的超凡脫俗，就必須保證思維的創造力。而我們在生活中麵臨的若幹類型的“難得糊塗”處事之法，則是通往和完成創造性思維的橋梁。舉一簡單的例子：夏天是賣西瓜的季節，大大小小的西瓜販子雲集市場，吆喝聲此起彼伏，隻因為西瓜豐收，買賣反而難做起來。有一個青年小販，比較喜歡書法，看一般在人們上下班時才有生意，平時吆喝也是白費氣力，忽然靈機一動，搬過一個大個西瓜，在那黑道綠皮上，用刀薄薄地刻出一個圓圓的“福”字，自我欣賞起來，覺得很受端詳。索性就多刻它幾個。文字也“福”、“壽”、“喜”、“祿”的豐富，就像春節時的禮品貼上吉祥標簽似的。結果，到下班時間，他的西瓜攤就發生了喜劇效果，人們紛紛駐足觀看並挑起西瓜來，顧客比平時多賣出了三四倍。按照常理，賣西瓜你就進點質量好的，比別人多吆喝幾嗓子，價錢低一點，占據個好一點的攤位，也就是了，何必在上麵刻什麼字呀？豈不是比別人多浪費了精力？實際上，這個聰明的青年人就是根據中華民族喜歡“喜慶”的特點，“難得糊塗”地犧牲了個人利益，進行了一次“創造性”思維活動，且從中得到收益。
中國曆史上有個著名的“圍魏救趙”的故事，既是典故又是兵法，就是一個創造性思維的結果，而且應當屬於“逆向”思維的範疇。說的是戰國時期，魏國要收複被趙國強占的中山（小國名，曾被魏收服），派大將龐涓去攻打。龐涓認為中山不過彈丸之地，建議不如直接攻打趙國都城邯鄲，得到魏王的支持。魏王發五百戰車給龐涓，一舉圍住了邯鄲。趙王隻好向齊國求救，並許諾以中山相贈。齊威王派田忌為將、孫臏為軍師，領兵出發。孫臏與龐涓是同學，在魏國時被龐涓陷害，施以毒刑並斷其雙足、在臉上刺字。孫臏用假癡不癲之計，裝瘋賣傻才逃到了齊國。此次救趙，田忌按常規之法，想直接進兵邯鄲，孫臏卻阻止說：“……平息糾紛要抓住要害，乘虛取勢，雙方因受到製約才能自然分開。現在魏國精兵傾國而出，若我直攻魏國，那龐涓必回師解救，這樣一來邯鄲之圍定會自解。我們再於中途伏擊，龐涓必敗。”田忌依計而行，結果大獲全勝。通常意義上講，去營救被打的人，當然是直接幫著搏鬥，而孫臏卻對血肉橫飛的戰場“難得糊塗”，產生逆向思維，打破常規，想別人想不到的東西，直接去抄人家的“窩”，結果事半功倍，節省了許多力氣。在平常之事中，如果能運用“難得糊塗”之法，成功地進行逆向思維，也是保證順利收獲的好途徑，例如：中國商家曾總結出16個字的經營之道：“你無我有，你有我精，你精我轉，你轉我新。”就是要求在思維上始終保持創造性，保持在商品、經營方式上的獨到和領先。歸根結底，就是要使自己永遠處於“你無我有”的最佳境地。此經商之法，甚至對搞科學研究，對於文學創作，對於提高個人素質等，都有一定的指導作用。
●### 舉一反三是“邏輯”
水無常形，兵無常勢。說的就是在生活中，各式各樣的事情，由於自然界和人為的原因而變化無常的道理。從而要求人們有能力應付隨時隨地可能發生的變化，確保事情的成功。這就要求人們必須具備較好創造力思維。創造力思維，實際上並沒有什麼固定的規律可循、固定的模式可走，而是出於責任和興趣，在經驗與知識積累下的思考。首先應該是能夠跳出思維的誤區，從循序漸進的邏輯推理裏，舉一反三地獲取基本結論。例如：某大學教授向學生進行了一次可以說是簡單至極的思維測試，說有一個聾啞人到商店裏買釘子，他不會說話，店員又看不懂啞語，就隻好用手進行形象演示。他先用左手捏著兩隻手指做持釘狀，再用右手做持錘狀進行打擊。這樣，售貨員就認為他是要買錘子，便把錘子遞了過來。聾啞人搖了搖頭，用右手指了指左手捏在一起的兩根手指，售貨員終於明白了，就把釘子拿給了他。聾啞人高高興興地走了。這時候，又進來一位盲人顧客，是想買一把剪子……教授提出的問題是：盲人如何用最簡單的方法買到一把剪子？教授的話音剛落，就有個學生舉手回答說：“這很簡單，他隻要伸出兩個手指頭，模仿一下剪刀剪東西就行了。”對於這個學生的回答，全班學生一時竟沒有提出不同意見的。有人甚至嘻嘻哈哈表現出不屑一顧的神情。這時，教授才鄭重地對他的學生說：“同學們，請注意，來買剪子的是位盲人，盲人並非聾啞人，自己是會說話的，他隻要張口說話就可以了，用手指模仿剪刀剪東西，自己反而看不見。”教授讓學生記住：一個人一旦陷入思維的誤區，智力就在常人之下了。其實，這則故事裏，就包含了一個“難得糊塗”的過程：作為大學生，應該首先對教授的發問“難得糊塗”地想一下，自己是接受高等教育的成年人，教授怎麼會提出一個這樣簡單的問題呢？其中必有緣故。也要對自己打算回答的內容，“難得糊塗”地進行一下反思，一個大學生，可以這麼簡單地回答問題嗎？如此，學生的思維就會活躍起來了，就會認真思考一下，找出問題中所交代條件的不同（聾啞人與盲人的區別），再作答自然就不會貽笑大方了。
我們平時辦事情講究認真，要求一就是一，二就是二；但是創造性思維就不能這個樣子，而是要求對思維的絕對解放，要求給思維插上飛翔的翅膀，其中甚至包括了想入非非。例如：前蘇聯科學家齊奧爾科夫斯基，被人稱為“星際航行的先驅者”，他的星際航行理論，就是他展開想象的翅膀，運用自由創造思維的方法創造出來的。齊奧爾科夫斯基小時候就是一個喜歡異想天開的孩子。他8歲那年，從母親那裏得到了一個氫氣球，這個能在空中飄動的小玩藝，引起了他極大的興趣；他聚精會神地望著，開始了帶有邏輯意味的推理，幻想自己坐在了上麵，到很遙遠很遙遠的地方去旅行了。可是，生命本身就是多災多難的，在齊奧爾科夫斯基10歲時，不幸得了猩紅熱和並發症，失去了聽力。在這種情況下，他仍然“難得糊塗”地對待自己的困難條件，不肯放棄自己帶有邏輯推理意味的幻想，白天到國立圖書館自學，晚上就展開想象的翅膀，設計出種種理想中的客體，以求實現飛行的願望。他設想：可不可以製造一個永遠懸在天空中的金屬氣球呢？可不可以利用地球旋轉的能量，發明一種航行器呢？於是，在1883年，他撰文闡述了宇宙飛船的設計方案；1903年，他的論文《利用火箭儀器研究宇宙空間》問世，公布了著名的齊奧爾科夫斯基公式（火箭運動公式）；他提出液體燃料火箭的思想，並設計了世界上第一枚液體火箭發動機的構造示意圖；1929年，他發表了《火箭列車》的論文，用於提高火箭的質量比；他還大膽提出了建立星際太空站的設想……齊奧爾科夫斯基是個未進過中學和大學的人，當時，許多有“身份”的人把他貶低為“無用的空想家”和“狂妄的設計師”。但這些不利因素都沒能使齊奧爾科夫斯基“清醒”，仍然“難得糊塗”地堅持自己帶有邏輯推理意味的創造性思維，在星際航行方麵做出了突出貢獻。試想，如果齊奧爾科夫斯基因自己沒有受過專業教育而自卑，不能對自己的卑微出身“難得糊塗”而進行創造性思維，是不會有任何作為的。
古希臘學者亞裏士多德說過：“我們的思維是從與正在尋找的事物相類似的事物、相反的事物，或者與它相接近的事物開始進行的……由此產生聯想。”俄國詩人普希金也說：“我們說的機智，不是深得評論家們青睞的小聰明，而是那種使概念相接近，而且從中引出正確的新結論來的能力。”無論是相類似（相反或相接近）的事物，還是概念的相接近，都是在倡導對眼前的事物進行必要的“糊塗”，從創造性思維的聯想過程中發現其缺點，或者向更具有先進性方麵看齊。使之通過創造性思維，架設一座產生飛躍的橋梁，將事物推進到一個新的更高的境界。就像一說到中嶽嵩山，人們就會想到少林寺，想到十三棍僧救唐王一樣。這樣的例子俯拾即是。我們不妨摘用一個最普通也最顯而易見的：說是外國（荷蘭）有個退休老人，生活上無非是和其他退休人員一樣，用看看電視、嘮嘮家常來打發時間。有一天，他看到電視上正播放有關月球保險的節目，但主持人是用一張繪製的月球地圖來講解的。老人看到這裏，首先“難得糊塗”地忘記了已是退休老人的身份，然後又對電視內容展開聯想，認為這種月球平麵圖效果不好，既然地球和月球都是圓的，我們有形象逼真的地球儀，為什麼就不可以製造出月球儀呢？於是，老人又進一步推論：地球儀有人買，月球儀肯定也會有人買的。他為自己這種創造性思維激動不已，立刻傾注全部精力開始研製月球儀了。當第一批月球儀做好後，老人分別在電視和報紙上打出了銷售廣告。果然如他所料，訂貨單源源不斷地從世界各地寄來。從此，老人就全身心投入地製造月球儀，一年可以賺1400多萬英鎊。相傳，我國唐代草書家懷素，自幼練習書法，但一直進步不大。有一天，他看見一個高人在舞劍，龍蛇騰霧一般，立刻被吸引住了，並由此產生聯想，借鑒來揣摩自己的書法功夫，有意模仿劍法的變化改進，成效非凡。從此可以看出，在進行聯想式的創造性思維中，的確是有一條融會貫通的邏輯規律可以遵循。但進行創造性思維的前提，又必須以恰到好處的“難得糊塗”做基礎，才會產生出“可上九天攬月，欲下五洋捉鱉”的大氣魄，讓看似風馬牛不相及的東西融會貫通起來。
● ###先減後加為“技巧”
先減後加，實際上是商家在特定條件下，對促銷策略所做的一種“以退為進”方式的修訂。中國兵法上，向來就有“以退為進”的計謀，《三十六計》中的“欲擒故縱”、“假癡不癲”以及“走為上”等，都是講究先退後進、退中求進的實例。《孫子兵法》中說：“凡戰者，以正合，以奇勝……戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正相生，如循環之無端，孰能窮之。”這就是說，作戰不過是常法和變法，以常法交戰，以變法取勝，其中變化無窮。要在遵循常理中，不斷變化出新才行。這就要求在特定條件下，對待“常理”要敢於“糊塗”和能夠完成“難得糊塗”過程的升華，絕不學紙上談兵的趙括和守街亭的馬謖，而應當像有膽識創造“空城計”的諸葛亮（無兵而敢守城，且城門大開，本身就是一種“難得糊塗”），善於創造性地即隨機應變地處理問題。比如當今一條公認的理論是：商場如戰場。說明了事物發展中大體規律的統一性。既然“戰事講奇正”，商事也自然要講“奇正”了。所以，如果在激烈競爭中，隻會循規蹈矩地經營，缺乏新思維，沒有新招術，就不可能在商場上獨領風騷。當代商人研究出來的各式各樣的促銷方法中，“先減後加”作為常用的行為技巧，而被人們廣泛采用，大有千變萬化、百用不衰之妙。