第十三部分難得糊塗運用之十大優勢
●### 集中優勢兵力
用兵策略上有“集中優勢兵力打殲滅戰”一說，倡導調動數倍於敵的兵力、動用最好的武器裝備，去與敵人的一部作戰，取得勝利後，再依次去圍殲其他各部。這樣做的好處，在於首先給敵人一個震懾，讓敵人先有所膽怯；同時也有利於提高自己軍隊的士氣，使以後的戰事，具有“一鼓作氣”的優勢。我們用“難得糊塗”的方法去分析，就是要藐視敵人，充分發揮自己的優勢，保證一舉成功，從勝利走向勝利。
一個人在社會上生活，需要為“功名利祿”進行奮鬥，需要為“衣食之用”進行奔波，需要學會一種本領，需要掌握一項技巧，需要出類拔萃受人尊敬；但一個人精力是有限的，不可能把自己向往和理想中的一切都變成現實，不可能對每一行業都進行細致入微的研究，成為專家。這就要求對自己的理想目標，對自己廣泛的興趣愛好，用“難得糊塗”的方法進行綜合處理，隻挑揀出自己最喜歡，最有這方麵天賦，且與客觀條件相適應的一項或兩項留下來，然後用自己的全部精力，利用一切有利條件，向自己最後的選擇進行攀登，直到占領代表其先進水平的高峰。此後，如果雅興未減，精力依然充沛，方可以再把舍棄的愛好撿起一兩件來。這與軍事上“集中優勢兵力打殲滅戰”和依次“各個擊破”的道理，是如出一轍、大同小異的。舉個現今家庭中司空見慣的小例子，某家長望子成龍，覺得自己家的孩子就是天資聰明，與眾不同，恨不得馬上就讓孩子成個文武全才，從上幼兒班起，就讓其學書法，學唱歌，學舞蹈，學外語，學奧數，學拳腳……天天像後邊有人追殺似的忙，結果到後來呢，“樣樣通，樣樣鬆”，長大成人後一事無成的現象十分普遍，有人甚至連那點“樣樣通，樣樣鬆”的技巧，也忘個八九不離十了。另外，在某一方麵有目的地去培養孩子，卻與孩子真心喜歡的東西大相徑庭，也未必是好事，“強扭的瓜不甜”這句話，並不僅僅局限於婚姻，強迫別人去學習什麼，也會產生逆反心理的。有的家長則就會“難得糊塗”地處理孩子成才的事情，不但不一相情願地逼迫孩子去學什麼，就是孩子感興趣的東西，也要看看是不是孩子最擅長的，自家有沒有條件成全他（她），明智地為孩子選擇一個成才的主攻方向，而在其他的興趣愛好上，並不投放什麼精力，結果，這樣的孩子往往就在某一方麵出類拔萃起來，具備了一定的社會地位，滿足了生存需求，也成為父母的驕傲。
一個人向生活和學業邁進中的“集中優勢兵力”，實際上是一個抉擇的過程。例如：法國著名作家大仲馬，最初為謀生的需要，不過是在奧爾良公爵府當書記員，很稱職的。他卻在這一時間根據自己的愛好，進行了劇本寫作，把《亨利第三和他的宮殿》的本子朗讀給他人聽，得到了一片喝彩聲。這時，總管找到大仲馬，很嚴肅地通知他，是繼續當書記員，還是搞文學，讓他從二者中進行選擇。繼續當書記員，無疑是一份不錯的工作，可以解決衣食之憂；而從事寫作，他隻是按照自己的興趣寫了點東西，根本沒有名氣，以後能否掙來飯吃，還是兩可之間的事。這樣的選擇，的確有點讓大仲馬為難。在自己的未來發展和衣食來源之間，大仲馬“難得糊塗”地傾心於前者，因此他不卑不亢地回答說：“我不辭職。至於我的薪水，如果每月125法郎對於公爵殿下的預算是一種負擔的話，那我就放棄不領好了。”從中可以看出他既向往自己愛好的事業，對這份工作也存在依靠的感情。但是第二天，他的薪水還是停發了。一個從窮鄉僻壤來的年輕人，隻好集中精力，作破釜沉舟的一搏了。果然是“天生我材必有用”，他的努力得到了一些有識之士的認可，很快打開了局麵，有個大銀行家願意給他3000法郎，條件是要他把劇本的手稿存放在銀行家的金庫裏。同時，大仲馬的劇本被法蘭西劇院接受了，並且演出取得了巨大成功。最後謝幕時，報出了這個窮光蛋作者的名字，全場觀眾，包括公爵在內，都站了起來。從此，大仲馬把他的人生精力，都集中地投入到文學寫作中去，發揮了他的天才興趣，成為了法國著名的作家。
在現實生活中，我們每一個人，特別是有一定理想抱負、天資聰明，但出身貧窮，日子窘迫的人，在自己向往的興趣愛好與聊為衣食之源的工作麵前，大致都有像大仲馬一樣，經曆一次乃至多次抉擇的時候；中國的“不為五鬥米折腰”，終究是衣食無憂者才可以擁有的氣節，貧困者一般是效仿不來的。如果不能像大仲馬那樣，熱烈追求著自己喜歡的行當，“難得糊塗”地處理前途未卜的事情，就不可能在短時間內把精力集中地投放在興趣愛好上，並鍥而不舍地幹出一番成績來。所以說，目光短淺，隻顧眼前利益者，是很難有大出息的。
● ###衡量孰輕孰重
人在生活與工作中，總會有同時麵對幾個事情的時候；但凡事都有個輕重緩急，這是實話，也是真話。到底哪些屬於重事急事，哪些屬於輕事可以緩辦，一般來說是有個大體分界線的，有著公認的標準。由於當事者身份的不同、知識修養的不同、思想境界的不同，以及個人生活環境與身心遭遇的不同，對待有著公認標準的輕重緩急之事，卻會產生各不相同的心態，會根據自己的利益做出輕重緩急的劃分，並實施處置程序。如此，則容易引發出許多出乎意料的影響來，不是因為顧及個人利益而貽誤了集體利益，就是因為扼守社會公德而做出了個人犧牲。既有遭受譴責，遺臭萬年的；也有受人讚揚，永世流芳的。
簡單地說，一個人遭遇難題選擇處理的方法，或麵對幾個具體問題時，總要有個衡量孰重孰輕的過程。在這個過程中，無論做出怎樣的抉擇，都必須以“難得糊塗”做基礎。比如：同樣是一位指揮作戰失敗麵臨被俘的將軍，有的把男兒戰死沙場，馬革裹屍，看作軍人的最高榮耀，堅守“大丈夫可殺不可辱”的自尊，就“難得糊塗”地看輕了個人生命，而選擇了自殺，此類代表人物當屬“無顏見江東父老”，執意不肯上船過江的項羽。有的則把人生“隻能有一次的生命”看為重中之重，為保存生命（或被敵人的“款待”感動），就“難得糊塗”地對待了軍人不怕流血犧牲的信條，而甘心舉白旗投降，此類代表人物許許多多，其中又有著本質上的區別，既有死心塌地投靠敵人的，也有把投降作為權宜之計，待以東山再起的。所以說，許多事情都存在一個自我利益與大局利益的關係問題，這個“大局”可以是朋友，可以是集體，可以是原則，可以是信仰，也可以是民族和國家。自古以來，在處理這兩種性質的利益問題上，就存在著心態並方式方法上的不同。例如：有一本叫做《兵工廠長》的書，其中的一段描寫兵工廠長許遠明代人受過的故事十分感人，說的是在1999年初，許遠明在北京開會，一個偶然的機會，聽說中央正在醞釀解決拖欠離退休人員的養老金問題。他被一種責任感所驅動，立即撥通了工廠的電話，要求及早做好這方麵的準備。於是，財會人員提前將全廠5000多名離退休職工登記造冊，又將一筆筆拖欠的養老金彙集起來，萬事俱備，等到中央的文件一到，就立即上報給了政府部門。數月後，中央將各地報上來的拖欠養老金金額，如數下發給各地市政府，並要求盡快落實到每一個人的頭上。可是等來等去，卻不見有許遠明所在兵工廠的。離退休老職工們就等不及了，懷疑這筆養老金讓企業給扣下了，甚至有人造謠說是讓廠長給占用了。開始串聯結隊到辦公大樓前上訪，並要上市、省政府和北京去告狀。許遠明公出在外得知此事，火速趕回來，問清情況後，認為此事廠裏無錯，既沒有延誤也沒有漏報；上訪群眾也無大錯，要求得到自己應當得到的養老金費用，無可指摘。他跟蹤追究下去，原來是市政府有關部門把這筆費用給漏報了，而且還不止漏報了他們一家。怎麼辦？如實說出真相，數千名離退休職工就會湧到市政府去，市裏的治安秩序和社會影響將不堪設想。在數千名離退休職工呼喊著“要養老金！要執行中央文件！”的口號，已經蜂擁進入火車站的緊急關頭；他在頭上挨了拳頭，眼鏡被打飛的情況下，能夠“難得糊塗”地對待遭遇到的危險，心裏想著社會穩定的大局，於是決定“委屈自我”來保住穩定，幹脆把市政府方麵的責任擔過來，求得大家原諒。他借助有人喊“大家注意，我們要錢，不要動手”的機會，憑著鐵塔般的身材，趁勢發怒，亮開洪亮的大嗓門：“你們不就是要錢嗎？你們這樣動手動腳的，要是把我打壞了，誰還給你們弄錢去？”然後趁機會向人們解釋說：“這養老金的錢，一定會給大家的。這一點我以廠長的名譽擔保，我以我的人格擔保。請大家相信，隻是晚給幾天。那麼，為什麼要晚給幾天？這裏就不細說了。我隻和大家說一句，這責任都在我這兒，都怪我這個廠長工作不到位，還懇請父老們原諒！”他一邊說著，一邊將雙手合在一起，舉過頭頂，向人群揮動著，表示歉意，“這事兒我負責，如果你們不諒解，我的手就不放下了！”至此，這一起勢如急風驟雨般的“紛亂”，在他直截了當（讓人信服）的解釋下，漸漸地趨於平靜。請看，明明是別人的過錯，自己非要李代桃僵地承擔過來，這不是一份非常可以的“糊塗”嗎？卻正是由於這份“難得糊塗”處事技巧的應用，化解了矛盾，表現出了一個當代領導幹部顧全大局的高尚思想情操。
如果把保存生命也看作是一種利益，那麼同樣的道理，人們生活中必定麵臨生存質量的誘惑，和對待這一既得利益是“推讓”還是獲取的選擇。其中包含的衡量孰重孰輕的道理，是極其深刻的。
僅就自身幾種利益發生衝突時的孰重孰輕進行衡量分析，根據形勢予以取舍，即使是自己最依戀最可春風得意的，當處於次要位置時，也要“難得糊塗”地予以舍棄，而要保住最基本利益的存在，這是一般有理智者普遍可以接受的原則。雖然說起來容易，做起來艱難，但卻是每個人都必須“難得糊塗”地予以接受的。中國宋代曾有個“杯酒釋兵權”的故事，說的是宋太祖趙匡胤發動“陳橋兵變”當上皇帝後，常常回想由兵權而決定朝代更迭的事情，唯恐他人也照樣炮製，起來把自己推翻，心裏就會陣陣不安。他為了加強中央集權，防止“陳橋兵變”、“黃袍加身”之類的事件重演，與心腹大臣、宰相趙普商議如何從將帥們的手中收回兵權。因為不願意對那些與他一塊出生入死的人下殺手，就設計了一個既能收回兵權，又不和眾將撕破麵子的辦法。公元961年（建隆二年）秋天的一個晚上，趙匡胤在宮中準備了一桌豐盛的宴席，請諸位當初擁立他當皇帝，現在仍然握有兵權的高級將領們赴宴。當酒過三巡，菜過五味時，趙匡胤突然酒也不喝、菜也不吃，眼裏還落下淚來，把眾人都嚇了一大跳，忙問是怎麼回事。趙匡胤頗富感情地說：“朕突然想起了大哥柴榮。想當年，我們都是好兄弟，不想大哥早逝，眾位兄弟非要擁立朕當皇帝。沒有諸位兄弟，朕就不會有今天。可是自從當了皇帝後，朕飯吃不下去，覺也睡不好，心裏沒有一天安穩的，還不如當年和大家在一塊時輕鬆愉快。”眾人忙問為什麼，趙匡胤說：“這還不是明擺著的嗎？皇帝的寶座誰不想坐呢！朕今天坐在這兒，還不知明天早上這座上又要換誰呢？”一席話把眾人嚇得魂飛魄散，忙跪下表示忠心，趙匡胤又說：“你們雖然不會有異心，但誰能保證你們的部下沒有貪圖富貴的人呢？一旦有朝一日，他們也把黃袍披在你們身上，即使你們不想做皇帝，恐怕也做不了主吧！”把話說到絕路上了。眾人這才暗想是皇上要把他們就地斬殺，以絕後患了，忙跪地請給他們指一條出路。趙匡胤見時機成熟，說道：“人生短暫，時光易逝。不如多積蓄些錢財，盡情地享樂。朕考慮你們不如交出兵權，多購置些良田美宅，為子孫後代留下份產業，也好安度晚年……”眾人雖然不樂意，但知道如果不這樣做，隻怕以後性命難保，在生命與權力之間，他們自然會衡量出孰重孰輕的，也就“難得糊塗”一回，裝作高興地點頭同意了。
讀史如照鏡。趙匡胤還算是一個好皇帝，終究還是沒有學習以前的帝王把開國元勳殺掉，同時暫時鞏固了統治。那些將帥們也明白隻有擁有生命，才能擁有兵權，生命沒了，一切都不複存在，在誘人的權力和平淡的生命麵前，也“聰明”地選擇了後者。雖然包含了無奈，但卻是十分明智。在中國古代，因為是不願意交出權力，或被逐漸削弱，或被迫造反失敗，最後遭受滅門之殃的事例，也是大有人在的。
● ###有利居高臨下
恰當把握“難得糊塗”的處事技巧，往往會產生一種境界、一種氣度、一種自信的姿態。有利於增強信念、總覽全局地看問題。正如民間所說“站得高，望得遠”，什麼都盡收眼底了，自然就看得仔細，便於兼顧，失誤也就減少了。居高臨下，原意為占據的地勢有利；作為成語使用時，往往就演變成一種身份、一種氣勢，成為顯示特權與聰明的階梯了。由“難得糊塗”而產生的居高臨下，嚴格地講，有時並不是真的具備高人一等的身份和才幹，而是對自己一種有意識的提高，通過這種提高去促進某件事情的成功。
比如：家長教育孩子，這個家長非常平凡，沒有什麼學問，不是社會名流，也沒有什麼一官半職的，在外邊辦事，總要仰起臉看人，甚至連說話都磕磕巴巴；可就是這樣一個家長，在教育起孩子來，卻會滔滔不絕，講出許多平時冥思苦想也不會有的大道理來。受教育的孩子也許很大了，是個高中生，甚至考上了大學，各方麵的知識都比家長強上許多，這個家長卻“不自量力”地要孩子這樣，要孩子那樣，有時還可能把孩子說得一無是處。其中原因，就是因為他（她）是家長，對孩子處於居高臨下的位置，不僅僅是想怎麼說就怎麼說，更重要的是可以產生激情，激活思維，真能講出個一二三的道理來，與平時的生活狀態有著天壤之別。再比如：某個單位的領導，是憑借了許多有利因素走上這個位置的，本人的水平並不見佳，也許連文件、報紙都讀不順溜，遇見了上級活活一個拍馬屁的主。可是在單位裏開會，一旦講起話來，麵對台下那麼多中、高級職稱的職工，卻毫不為難，而且還蠻有興致地誇誇其談，懶婆娘的裹腳布又臭又長的；即使講錯了詞語，自己渾然不覺，別人也不能糾正，還要讓人家作好記錄，散會後認真討論。這並沒有什麼特別的，隻是因為這個領導擁有了居高臨下的位置，由此產生出居高臨下的心態，把別人都看得低了，所以就自我感覺良好起來。通過上述司空見慣的實例，我們可以得出一個結論：人的自我感覺的良好，不一定是由真實水平產生的，其中包含了“難得糊塗”的因素。如果能恰當地把握好“難得糊塗”的處事技巧，就會起到“在戰略上蔑視敵人”的作用，像看待孩子和下級，自覺不自覺地提高自我品位，使之居高臨下起來，思維境界也就發生了變化，迸發出從未有過的創造力了。在這一方麵，應該說，《三國演義》中的諸葛亮，是一位利用“難得糊塗”處事方法，居高臨下地顯露自己才能的專家。從以下三件事情，可略見一斑：一是他雖然學問很大，可是他的地位低下，充其量不過是個家有土地的讀書之士，被一向以愛才著稱的曹操罵為“諸葛村夫”，根本登不上談論政治與軍事的大雅之堂。但他卻把天下大事看個明明白白，把天下形勢分析個精精透透，在南陽草廬裏就策劃好了“三分天下”的大計。試想，他如果不對自己的身份“難得糊塗”，把自己抬高到居高臨下的位置，並且用自己所學，認認真真地分析時局，怎麼會有如此料事如神的研究成果呢？二是他在赤壁大戰，火燒曹船成功後，部署兵將攔截逃命的曹操，什麼趙子龍、張翼德、糜竺、糜芳、劉封、劉琦一一皆有派遣，唯獨不安排英勇無敵的關雲長，最後用激將法讓他去守華容道，並斷言說：“今日曹兵敗，必走華容道；若令足下去時，必然放他走。”倆人立下了曹操走不走華容道和到時候放不放曹操的軍令狀。讓關雲長到華容道設伏，連劉備都心裏明白：“吾弟義氣深重，若曹操果然投華容道去，隻恐端的放了。”而諸葛亮卻“難得糊塗”地說：“亮夜觀乾象，操賊未合身亡。留這人情，教雲長做了，亦是美事。”諸葛亮的這一番話，正是借用“難得糊塗”技巧說出來的。“射人先射馬，擒賊先擒王”，這是一般性的常識，用兵打仗更是如此；而麵對危害劉備生存最大的強敵曹操，現在兵敗如山倒了，有了生擒活捉他的機會，卻要在最後一個設伏地點坐失良機，派個會“放人”的關雲長去，僅以“天不滅曹”作為解釋，是遠遠不夠的。實質問題是：諸葛亮居高臨下地看事情，假如這個時候滅了曹操，北方就會一片混亂，沒有了集團統治勢力，盤踞江南的孫權就會乘機北上，擴大勢力範圍，劉備失去了遊刃於兩大勢力集團之間伺機發展的機會，就會像小股流寇一樣，被輕而易舉地殲滅；而隻要曹操逃回北方，孫權就會隻據守江東，兩大軍事集團對峙，誰也不敢輕舉妄動，劉備正可遊刃有餘地壯大自己的勢力，從而形成在草廬中所設計的“三分天下”的政治格局，幫助劉備完成興漢大業。所以他才在眾位將軍和劉備的麵前，裝一回“糊塗”，故意派與曹操有交情的關雲長去華容道，放了隻有27個殘兵敗將的曹操，回北方老巢去重整旗鼓；而對一向傲視他人、不聽調遣的關雲長，也可利用激將法立下軍令狀的機會，煞煞他的威風，並順水推舟地做個人情，讓他服了自己，可謂一舉兩得！三是在實施“武侯彈琴退仲達”的“空城計”時，劇本唱詞中就有“我站在城樓觀山景……”句，形象地刻畫出了無論是從膽識、智慧、知己知彼上都居高臨下的諸葛亮，他之所以敢使用玄之又玄的“空城計”，形勢所迫是其一，更重要的是他深知司馬懿的猜疑性格，利用虛虛實實的兵家之法，亂其方寸，使其不敢貿然前進。正應驗了“智者千慮，必有一失”的古訓。假如“空城計”對付的是司馬懿的兒子司馬昭，則就沒有什麼便宜可占了。
有計劃地改變處境，並居高臨下地掌握、保證這個計劃的實施，恰到好處地運用“難得糊塗”技巧，是實施過程中的精神支柱和謀略源泉。而改變客觀處境計劃的產生，也是由“難得糊塗”促成自我思想意識超越的結果。通過具體實例可以說明，如果沒有這種由“難得糊塗”為動力的自我思想意識的超越，也就不能居高臨下地掌握和保證具體計劃的付諸實施，也就不可能把先前的思想意識上升為氣魄和才幹。
● ###做到知己知彼
中國人做事講究套用兵法，就是不布陣打仗，也喜歡把兵法中的定式奉若神明，應用於平時的工作與交往之中。《孫子?謀攻》中有“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆”的話。其中的“殆”，就是危險或失敗的意思。知彼知己，按常規講，應該是明明白白的事情，與“難得糊塗”大相徑庭；實際上，要實現知彼知己，達到明明白白，在諸多方式方法當中，“難得糊塗”的處事技巧占據了相當重要比例，成為完成知彼知己並獲取勝利的有效載體。
比如在《左傳?僖公三十三年》裏有一段“弦高犒師”的記載，說：秦軍準備襲鄭，行至滑國，為鄭國商人弦高察覺。他馬上派人回國報告，並自己冒充鄭國派來的迎接、慰問秦軍的使者，把自己的12頭牛和4張牛皮以國家的名義贈給了秦軍。秦軍首領大驚，以為鄭國知道了他們的意圖，已經做好了防衛，便臨時決定收兵了。這個故事告訴我們：秦軍要偷襲鄭國，並且已經出發到了滑國時，鄭國人還毫不知情，如果鄭國在這樣情況下遭到攻擊，是必敗無疑的。幸好有一個在滑國做買賣的鄭國商人有所察覺，把信息反饋給了本國。但這時的鄭國根本沒有做到知彼知己，即便是收到了商人弦高送來的信息，因為並不知道秦國的真實意圖，最大舉措也隻能做點臨時防範而已，失敗的可能還是很大的。故事裏的弦高是一個十分值得尊敬的愛國者，他在隻是察覺秦軍意圖尚不能完全肯定的情況下，不但積極把信息報告給本國君主，還利用“難得糊塗”的處事方法，把自己假扮成鄭國派來的使者，到秦國軍隊裏進行“慰問”，並把自己的財產冒充國君的禮物送給秦軍，表示兩國的友好交往。使秦軍將領在毫無心理準備的情況下，暴露出準備偷襲鄭國的心態（以為鄭國已經做好防備，而臨時決定收兵）。如此，商人弦高利用“難得糊塗”之法，完成了知彼知己的軍事要件，有效地維護了鄭國的安全。
在知彼知己的情況下，運用“難得糊塗”的處事技巧，可以增加你語言上的應變能力，特別是在談判或敵對的狀態下，最容易表現出應有的幽默和機智，切中對方要害，從而達到自己的目的（戰勝對方）。例如在明朝末年，漢人中不少有誌男兒都起來抗擊清軍入侵，有一名少年抗清英雄叫夏完淳，被洪承疇捉了去，被升堂審訊。夏完淳裝作不清楚洪承疇的底細、不知道堂上的人是誰，故意去揭洪承疇原為明朝總督，投降清軍而又幫著清軍滅明的“傷疤”，當堂羞辱他一番。洪承疇在審訊時說：“你小孩子家，造什麼反？隻要你投降，一定前途無量！”夏完淳說：“人各有誌，我豈能跟你們一樣！我最仰慕我朝的洪承疇先生，要做他那樣的英雄！”洪承疇怔了一下，問：“你仰慕洪先生？”夏完淳說：“當然仰慕，當年洪先生在關外與清兵血戰於鬆山、杏山一帶，矢盡援絕，仍堅強不屈，最後英勇就義。消息傳來，舉國震動，先帝為之落淚。這樣的英雄難道不值得仰慕嗎？”一番話說得洪承疇麵紅耳赤，答不上話來。他左右的官員忙插話說：“你不要胡說，洪大人就在堂上！”夏完淳眼瞅著大堂上說：“你們才胡說呢！洪老先生早已為國捐軀，天下誰人不知！你們這些賊子還想冒充他、敗他的名聲——先生在天之靈也不會放過你們的！”一番別出心裁的挖苦嘲諷，起到了旁敲側擊且入木三分的效果，把洪承疇弄得無地自容，隻好慌亂地叫人把夏完淳押走，草草結束了審判。夏完淳這樣做，顯示了自己寧死不屈的民族氣節，表明了心誌，並且減少了審訊時耗精費神的許多麻煩，成為曆史上的一段美談。在行為操作上用“難得糊塗”的方法，去處理知彼知己的一些事情，就會創新思維，產生智慧，極容易收到事半功倍的效果。比如在中國曆史上有一段“田忌賽馬”的故事，堪稱這方麵的經典。孫臏用假癡不癲之計逃離龐涓，從魏國回到了老家齊國，得到大將軍田忌的賞識，作為貴賓款待。田忌經常跟齊威王和齊國的貴族們一起賽馬。他們的馬都分為上、中、下三等，比賽的規矩是三局兩勝，都有很大的賭注。田忌每次與齊威王賽馬，都是輸，心裏很不服氣。孫臏留心觀察，發現雙方的馬足力相差並不大，於是就對田忌說：“下次，將軍盡管把賭注下大些，我有辦法讓您贏。”田忌十分相信孫臏，爽快地答應了。又比賽時，田忌放了千金賭注，要與齊威王賽馬。齊威王心裏很高興，認為自己馬廄裏養的都是寶馬良駒，一定會贏的。比賽馬上要開始時，孫臏這才告訴田忌說：“用將軍的下等馬去跟齊王的上等馬比賽，用上等馬對付他的中等馬，再用中等馬與他的下等馬較量。”如此，三局比賽結束，田忌隻輸一局而連贏兩局。齊王感到很納悶，便問田忌原因，田忌也就借機會把孫臏推薦給齊王。齊王見孫臏談吐不凡，當即拜他為軍師，讓他帶兵與魏國一爭高下。孫臏就是在知彼知己的情況下，運用“難得糊塗”的方法，用最次的馬與別人最好的馬比賽，結果是必輸無疑；但因為規則是三局兩勝，在第一局的“糊塗”之後，第二局和第三局卻占了優勢，取得了整個比賽的勝利。孫臏是學習用兵打仗的，以犧牲一小部分兵力，換取整個戰爭的勝利，這還是用兵之道。