（二）浪莎襪業的產品均自主開發
作為一家民營企業，“浪莎”襪業如何在這麼短的時間內創造輝煌呢？作為“浪莎”襪業的創始人翁榮金的一句話一語中的：“政策第一”。
１９９５年，翁榮金與家人一起創辦了一家生產針織品的家庭作坊式企業，伴隨著義烏獨一無二的經銷網絡不斷擴張，翁榮金在很短時間內就掘到了“第一桶金”。１９９７年，翁榮金圈地１４畝，造了兩棟樓，機器增至１５００多台套。彼時，翁榮金還投入近億元進行了技術改造，並很快嚐到了甜頭：“當時上馬了一套天鵝絨係列產品，每一打天鵝絨進價為４０多元，而成貨出廠賣到２５０元左右。”１９９９年翁又與美國杜邦合作，產品的檔次得到提高，其後逐漸生產自主品牌。
“由於貿易商開辟出的銷售通路非常順暢，內銷和外貿就各占半壁江山。當時廠裏１５００多台機器２４小時不間斷運轉，產品還是供不應求，經銷商經常在廠子門口排隊等待，在那段時間我們甚至還在外麵租了上萬平方米的廠房。”翁榮金說道，“依靠強大的銷售網絡、大規模生產和技術改造使我們獲取了豐厚的利潤。” 從１９９５年白手起家，到２０００年成為中國的襪子大王，翁榮金隻花了五年時間。翁榮金的這間工廠就是現今聞名中國的浪莎集團，而“浪莎”是義烏僅有的“中國馳名商標”。翁榮金說，“浪莎之所以至今留在義烏是因為義烏的環境好。我們的企業在義烏經濟開發區，開發區隻收衛生費，其他什麼也不收。政府領導輕易不上門，一上門就是來幫我們解決問題。企業去參加廣交會，展出費政府給我們補貼一半；我們去人才市場招聘人才，攤位費政府也出一半。義烏的政府很開明，為官一任，造富一方，政府就怕老百姓富不起來。黨的十六大把民營企業擺到了前所未有的高度，對我們來說是一個大好的發展機遇，現在，義烏乃至全浙江民營企業的信心指數很高，很大程度上與新的政策環境有關。在投資領域，國家逐步從一些壟斷行業中退出，民營資本的投向非常廣闊。浪莎在發展的每個關鍵時期，本地政府給予了大量的支持，可以說是企業‘要資金給資金’、‘要人才給人才’、‘要土地給土地’、‘要政策給政策’。”
“浪莎”襪業的發展同時也依托於義烏小商品市場的大環境，浪莎７０％的產品放在義烏市場銷售。在當地生產，在當地銷售，浪莎占盡了地利。市場高度集中，市場對企業的拉動，使浪莎積累的速度特別快。小商品做成大企業是義烏的一個普遍現象，對此，翁榮金認為：“絕大多數的企業都是從小到大，關鍵在於認準方向，持續積累。中國是一個大市場，隻要你真正占領了市場的空間，你的企業就必定是一個大企業。”
三、雅戈爾展現品牌
（一）企業背景
雅戈爾集團股份有限公司的前身是浙江寧波“青春”服裝廠，公司經過１７年的艱苦奮鬥，從２萬元起家的小企業發展到現擁有資產６億多元，銷售總額１０億元的大型鄉鎮企業。集團公司現有下屬企業２５家，涉足製衣業、房地產業、貿易、商業、金融業、印刷業、建築業、廣告業和教育等諸多領域。公司還在香港、日本等地設立了境外分公司。ｌ９９５年按國際慣例組建了三大中心。生產中心以襯衫、西服為龍頭，推動其他產品，如西褲、時裝、童裝、針織服裝；營銷中心從事產品的開發和市場銷售，目前遍及全國的營銷網絡已經形成，產品知名度和市場占有率不斷提高；投資管理中心主要從事集團資本經營、籌資及項目投資，從而加大對服裝和房地產業的投資力度，促進了企業的快速穩步發展。
現集團公司擁有員工５０００人，年產襯衫５００萬件，西服３５萬套，童裝２００萬件，針織時裝２０萬打，童裝、針織品全部銷往日本、香港等國際市場。公司主導產品“雅戈爾襯衫”曆年被評為最暢銷國產商品“金橋獎”，１９９５、１９９６兩年榮獲“中國名牌襯衫第一名”，同時被服裝質量檢測中心授予中國襯衫行業第一家產品質量免檢單位。公司被評為中國服裝工業八強企業，中國服裝工業利稅超億元三強企業。被國家經貿委、國家統計局列入綜合評價最佳５００家企業之一。
１９９７年４月１４日，國家工商局認定一批馳名商標，雅戈爾服裝名列其中，這是中國服裝首次被確認為馳名商標。１９９７年雅戈爾襯衫、西服雙雙榮登全國百家大商場最暢銷商品排行榜，成了全國服裝行業惟一榮獲兩項殊榮的企業。
（二）發展之道
雅戈爾從１９９１年以來做過三次ＶＩ（視覺識別）導入，前後有三個不同的標識，１９９１年以一個圓形圖案加一個“Ｙ”，１９９３年改為一個橢圓形中間加一個“Ｙ”，１９９４年又增加了一個“Ｉ”（表示爭創一流）下麵加英語轉形Ｙｏｕｎｇｅｒ（表示永葆青春）。從ＣＩ本意來說，企業標識應當統一，因此有必要進行整合。
在原有的企業理念基礎上提煉新的ＭＩ（企業理念），從整合企業標識入手、確立企業新標識，最後向社會推出新標識和新視覺形象。
通過ＣＩ導入與整合，進一步增強企業自身的凝聚力，從而使企業員工的言行與企業整體形象達到最大程度的統一。
１．理念戰略
確定企業宗旨——服務社會、貢獻社會、裝點人生、創造人生。
提煉企業精神——第二次創業，名牌不是終點，步步是台階，年年是起點。
總結經營哲學——品牌與品質同步，人才與事業共長，精神與物質並重。
弘揚企業文化——人際關係家庭化、組織紀律軍事化、學習工作學院化、開拓與穩健並重。
實施經營戰略——名牌戰略、名企業戰略、爭創國際一流、兼並與收購、把企業做大。
推行廣告戰略——以設計帶動生產、加強產品設計、以企業形象烘托名牌。
策劃市場戰略——產品定位：西服、襯衫；品牌定位：一流企業、一流產品、一流服務。發展國內市場，開拓國際市場，向國內市場縱深發展；向多品種，多規格、多花色發展，開拓配套產品、係列產品；向華東、西南、西北、全國鋪開；建立國際市場電腦信息網絡，收集海外信息，向國際市場進軍；把歐、美、日作為高價位市場，把周邊國家、東南亞、中東作為低價位市場；實施營銷人員培訓計劃，加強風險管理。
重申六大經營原則——競爭原則、盈利原則、用戶至上原則、產品質量原則，創新原則、優化服務原則。
明晰戰略分類——風險回避（多種經營、收購兼並），產品增長（地域擴展、市場滲透）合理化（降低成本、投資）、競爭（市場領先、市場挑戰、市場跟蹤）戰略。
２．ＶＩ設計
ＶＩ設計以體現圓滿、成功、青春、熱情、朝氣為基調，融入儒家文化為核心的管理文化意蘊，處理好人緣、地緣、血緣的人際關係，處理好企業與企業、企業與社會、企業與政府的關係。中國企業管理研究會ＣＩ導入課題組聘請了中央美術學院設計係、中央工藝學院的專家進行了新標識設計。與ＭＩ、ＢＩ的設計一樣，ＶＩ設計也屬企業無形資產的創造性工作，它的形成往往需要花費大量經費、大量時間和高素質、高水平的勞動。美國泛美航空公司為征集公司標識花費了５８萬美元，盡管最後中標者隻有一個，但也必須承認，其餘未中標的設計也是完全必要的，沒有比較就沒有鑒別，沒有其他的“不好”，就不能說明這個“好”。知識、科學、技術、設計等智力活動，其創造價值的風險性是不確定的，產出率和成功率低是正常的，但成功的那一個所創造的效益是超常的。
雅戈爾發展到今天，無不體現出浙江人在經營上的那種先人一步的理念，縝密的思路。雅戈爾認識到，名品的鑄造過程，就是一個企業自身文化的打造與提升的過程，現代企業文化是一個有機的係統，是由眾多要素組成的有機統一，在企業內部，處處都存在著文化的因素，這一因素及力量滲透在企業運轉的各個環節，隻有擁有高品位文化的企業才能讓人感覺到它的厚度。我們的企業如果要迎接入世的挑戰，就要用文化的視角去審視現代企業的競爭之道和管理之道。須知，根深才能葉茂。