第二章 浙江人的經營法則 第二節 隻要合適的就是好的
一、長城集團三請“高工”
三國時劉備“三顧茅廬”，請諸葛亮出山輔佐的故事已成為膾炙人口的千古佳話，而在劉備“三顧茅廬”故事過去一千多年後的今天，在改革開放前沿陣地溫州，卻有一個毫不遜色於劉備“三顧茅廬”的故事，那就是長城集團公司董事長葉祥堯等決策層人“三請高工”的故事。
故事開始在１９９８年８月，當時葉祥堯董事長獲得在某國有大型企業工作多年的高工退職在家的信息，對人才如饑似渴的葉祥堯董事長便馬上召來一位副總經理，將高工的有關情況及公司擬高薪聘請高工的想法告訴了副總。次日，這位副總馬上趕赴杭州。在高工家中，盡管副總苦苦講了幾個小時，但這位高工似乎對溫州股份合作製企業不感興趣，婉言謝絕了葉祥堯的“特使”。
好話講了一籮筐，待遇也挺誘人的，卻未能勾起高工到“長城”工作的興趣。副總無奈地回到長城集團公司，將情況向葉祥堯董事長作了詳細彙報，並反複強調自己已在杭州作了很大努力，看來請他到“長城”工作希望很小。
葉祥堯聽完彙報後，陷入了思考之中。“為什麼我們公司這麼有誠意而引不起高工的一點興趣呢?芽是對溫州對“長城”不了解還是認為待遇不夠好？
經過認真思考後，葉祥堯分析可能主要是對溫州和“長城”不很了解所致。為此，他打電話到高工的家裏，懇切地說：“您和家人先來我們這裏看看，如果覺得不合適也沒有關係，順便可到雁蕩山風景名勝區看看，給我們公司也指導指導，往返機票等旅差費全部由我們負責。”盛情難卻，也想來雁蕩山看看的高工不久便攜妻帶子來到“長城”。看了這裏的工作環境和靈活的機製以及雁蕩山美麗的風景後，高工便有些動心了。他認識到在這樣的環境裏能發揮自己的餘熱和特長，成就一番新的事業。但他又擔心家裏的老人沒人照顧，心存顧慮，也就沒有明確表態，隻說回去後再考慮考慮。高工一去半個月，也沒有給“長城”公司一個明確的答複。其實葉祥堯在這半個月裏盡管事務繁忙，但卻一直惦記著這事。為了爭取到高工，葉祥堯將手頭的事務作了處理和交代後，便親赴杭州同高工見麵。也許是“精誠所至，金石為開”，通過促膝交談，葉祥堯摸清了高工的實際情況，並提出了處理意見。聽集團公司董事長一番肺腑之言，高工有點坐不住了，他起身雙手緊緊握住葉祥堯的手說：“到長城工作，我是去定了，家裏的事處理好後，我就去貴公司上班。”葉祥堯聽到高工的話後，濃濃的眉毛和厚厚的嘴唇舒展了開來：“咱們就這樣說定了。”
當年９月中旬，總經理葉祥桃又專程抵達杭州，將高工請到自己下榻的賓館進行了長談，並將高工未解決好的問題一一作了妥善安排，解除了後顧之憂的高工無牽無掛，高興地說：“你們什麼時候需要我去，我就去。”
９月２２日，一輛高級轎車從長城集團公司大門開出，向杭州方向直奔，去接高工赴任。“三請高工”隻是葉祥堯重才的一個例子。被傳為美談的還有１９９７年，為爭取杭州某科研單位技術人員到“長城”工作，葉祥堯除了多次派人與科研人員麵談外，還給科研人員彙寄１５萬元，用於購置商品房。類似例子不勝枚舉。
在對待人才方麵，葉祥堯有一句常掛在嘴邊的話，即：“一流的人才辦一流的企業，二流的人才辦二流的企業，市場的競爭最終是人才的競爭，在人才麵前我沒有董事長架子，隻要請到真正的人才，我怎麼做都可以。”正因為他和創業夥伴深刻地認識到人才是企業發展的根本，視人才為最寶貴的財富，以誠相見、善待人才、不拘一格、用其所長，使人才在企業裏充分發揮出聰明才智。
在葉祥堯的領導下，企業舍得在人才方麵花大錢，對已在“長城”工作的高級人才，公司都分配一套賓館式房間，同時采取因人、因崗、因績相結合的辦法分門別類支付人才報酬，並使他們在“長城”工作感受到住得舒心、吃得稱心、幹得開心，形成一股強大的凝聚力和創造力。
良好的人才機製帶來了良性的循環，使長城集團集聚了一批高級人才和從政界退下來的知名人士。這些人才在業務上是骨幹、是先鋒，在決策上是企業的智囊和參謀。而其中不少人則是葉祥堯董事長“三請”、“四請”請過來的。
葉祥堯近年實施的“大人才”戰略，已產生顯著的經濟效益和社會效益。目前，公司擁有大中專畢業生３００多名，博士、碩士、高級工程師等高級人才近百名。他們中有來自國防科技大學、中國科技大學的，還有來自浙江大學、東北財經大學等全國知名院校，他們不約而同走進了“長城”，使“長城”更加巍峨，更加雄偉。
二、德力西的成長曆程