第五章 浙江人的驕傲 第二節 義烏小商品市場
一、撐起中國小商品經濟
浙江義烏的中國氣派是從“小”做起的。
在既沒有交通樞紐地位又缺乏製造業基礎的義烏能夠形成中國最大的小商品市場，曾經確實讓許多人迷惑不解。然而，在目睹義烏的仿效者建起的許多氣勢恢宏的商品交易市場變得門可羅雀之後，人們對義烏的看法可能由迷惑演變成好奇。
“小商品，大市場”。這差不多是義烏中國小商品城的經營戶都知道的一句話。這句話今天聽起來和在大街上正流行的順口溜已沒有什麼不同，但在二十年前就已經領悟其中商機的隻有義烏人。
他們當時還過著比較窮困的日子，在幾條破爛不堪的小街上租用攤位，靠出售一些小商品聊以度日。這樣的小本買賣當然賺不了了什麼錢，他們從中卻學會了中國式的生意經——老百姓日常生活需要越來越多的適用小商品，小處著眼是無本生意人進行原始積累的惟一出路。
人們日常生活對各類小商品的需要仍然是催生中國小商品城的最初動力，從牙刷、毛巾到五金、食品，越來越多的經銷商開始聚集義烏，並不斷地擴大其輻射範圍。他們不知道，他們所做的一切有朝一日會在中國小商品交易經濟曆史上占據如此重要的位置。這種旺盛的人氣經過政府的有效組織，日益形成強大的集聚功能。一個堪稱中國最大的小商品交易市場也自此邁出了走向良性循環的第一步。
從１９８２年到１９９６年，義烏中國小商品市場的年成交額也由３９２萬元增加到１８５億元，市場經營麵積由４０００多平方米增加到３９萬平方米。
把如此巨大的成交額局限於１９９６年前，原因在於１９９６年幾乎是所有商品交易市場的一個“檻”——交通、通訊的發達和商品交易市場本身的易於模仿性，使全國各地的商品交易市場多如牛毛，加上開始出現的內需不足等嚴峻的經濟狀況，這一年有理由成為各大市場的盛衰轉折點。
義烏中國小商品城的一位主要決策人在接受記者采訪時說：“１９９６年以來，中國專業市場的經濟環境發生了深刻變化。先後經曆了東南亞經濟危機、內需不足以及東南沿海等市場先發地區產業升級引發的新一輪市場重組等一係列衝擊；此外，在廣東、溫州等經濟發達地區，由於產業調整的需要，大量商業資本從傳統市場撤出轉向高新產業或其他行業，市場因產業基礎削弱而萎縮，被迫尋求新的出路。”
義烏同樣必須麵對這一係列困難。顯而易見的是，已經從市場中獲得足夠經驗的義烏人很快意識到，這一逆境其實潛藏著巨大的機遇——這就是市場的重新整合。
發展外貿業是義烏中國小商品城整合市場的重要手段之一。該商品城２０００年的出口額即達５０億元，占整個市場成交額的２５％，商品直接輻射美、日、韓、澳、俄等１２０個國家和地區，因而成為中國最大的小商品出口基地。
與此同時，建立起齊全的市場外貿服務和運作體係。一方麵開辦中國小商品城進出口商品展銷中心，並通過合作方式在南非、巴基斯坦、烏克蘭等地開設了國外分市場，建立發達的外貿網絡；另一方麵，為提升外向度，市場主辦單位商城集團針對小商品生產非標化、知名品牌少的特點，投入巨額資金啟動品牌經營戰略。
譬如，注冊並成功運作的“商博”品牌，即可用於包裝、整合市場優勢產品，搭建接軌國際市場的品牌橋梁。這些外貿優勢，使中國小商品城逐漸成為中國中小企業商品出口的良港，從而吸引、集結了越來越多國內市場商戶的加盟搶灘。 注重傳統市場的創新升級——則是中國小商品城進行市場整合的另一個重要手段。為進一步增強市場的集聚能力，除了大力發展會展業，投資組建商務網絡信息交易平台，並在市場管理中導入ＩＳＯ９０００國際認證標準；同時，放手聯動發展生產加工業，加強聯托運市場的改革，優化物流配送，全麵實現了跨區域的產業聯動。