事後稱之“機會”，它的確是事實。但在當初，稱其為“磨難”，應該更接近事實一些。這是一段想起來就令當事人心酸的經曆。
人生就是如此，當一個人成功之時，回想一下成功的最大動力是什麼?芽有人發現，它來源於親情、友情、責任等等好多因素。但奇怪的是，更多的人，其動力是來自於壞因素的刺激，如惡劣的環境、血海深仇、朋友的出賣等等，總之是“逼上梁山”的因素。
有時候，“仇家”就是你最大的“恩主”。你無須再奇怪，為什麼你成功之時，當你登上事業的巔峰，在獨自回味成功的秘密時，你心裏最為念叨的人，竟是那個把你逼向懸崖的人，你當著浩瀚無垠的星空，你心中似乎已不再恨什麼人了，你追思著他，他甚至是你最最最想碰見的人，甚過你的親人和你暗戀的偶像。
人生就是這麼奇特。所以，有一位哲人說——好像是裏克爾說，有什麼成功可言?芽挺住意味著一切。
潘佩聰是潘家的大女兒，從父親辦廠起，她一有時間就跟在父親身後轉來轉去，耳濡目染，企業成長她成長。父親出走時，在工廠安排了兩位主管。
之後的兩個月，廠裏沒有一張訂單。當時管財務的潘佩聰急了，宣布接手工廠。接手後，最重要的事就是接訂單，而當時全國的市場很疲軟。“疲軟”這個詞，就是當時的一個高頻詞。競爭很激烈。
經過多番努力，她與南京煉油廠簽訂了一份訂單，金額是６０萬元。看起來金額還有點大，但這張訂單是塊硬骨頭，技術難度大，價格低得基本上沒利潤可言。但它可以使工廠維持運轉，存活下來，不至於坐吃山空。小潘不折不扣地按合同完成了工程，經檢驗完全合格。廠方在付款之外，另外給了小潘６萬元。
廠方本來就知道報價很低，而小潘不僅接了，並且完成得很好，廠方覺得不應讓小潘吃虧，所以外加６萬元，以表心意，同時也是對小潘的認可。這次經曆，堅定了小潘的信念。在１６歲時，小潘曾有過一次外出收款的經曆。寒假到了，小潘在父親廠裏幫忙，有一天，她聽到父母在為什麼事爭論。仔細一聽，原來是在爭論收不收一筆貨款的問題。上海金山的一家化工廠有一筆貨款，母親說收回來發錢，好過年，父親覺得不好意思上門催收，有點傷情麵。
小潘毛遂自薦去收款。她坐船到了上海，先到設計院，這時她才知道付款單位——上海金山乙烯廠，離設計院還有２０多裏泥巴路，這條路沒有通公交車。
設計院的人勸她回去，說有的單位來人等了幾個月都拿不到錢。她沒有同意。設計院的人便借了一輛自行車給她。她上路了。
半路上，下起了大雨，泥路粘得車子不能騎了，她就把車鎖在半道上，冒雨走到了廠裏。當廠裏的人看到她時，都驚呆了，真不知道這個小姑娘，是怎麼摸到廠裏來的，她渾身都濕了個透。
她說，我代我爸爸來收貨款，工人等著錢過年，請你們幫幫忙。
廠方馬上安排小姑娘住下，第二天就開了一張３０萬元的彙票。如果說這次行動考驗了小潘敢於獨立辦事的勇氣。那麼，南京煤油廠的項目，考驗了小潘敢於獨挑重擔的膽量。在做完南京的訂單後，小潘的心定了。她知道自己可以把握全局了。
有一個朋友介紹了一樁大生意，叫“在線分析係統”，是一個高科技含量的活，一單就是幾百萬。一直到小潘簽了合同，她也沒想明白這個活有多難。
這種在大化工廠、大煉鋼鍛造廠車間現場對產品進行及時分析的分析係統，涉及到幾百個儀表，橫跨多門學科，是個特別細致、複雜的活。
小潘一邊自己拚命啃書本學理論，一邊向人請教技術環節，硬是把這單活啃了下來。這種從國外進口要幾百萬美金的設備，就由這個小女孩領頭，在國內首先國產化了。其售價是進口的十分之一。
驗收單位技術員在現場測試使用後，當場對小潘說ＯＫ、ＯＫ，太ＯＫ了。這一刻，小潘真想脫了鞋在這轟隆隆的車間中跳個夠。
因為這樁業務，她把企業帶進了一個全新的科技領域，也為公司帶來了豐厚的利潤。這件事，煉出了小潘的氣魄。
當小潘轟轟烈烈在家裏搞變法的時候，老潘也沒閑著，他在周遊歐洲列國。到了西班牙，他既不是一個生意人也不是一個實業家，他應該是一名“寓公”。
但他是個閑不住的人，他當上了中國武術的教練。老潘多年習武，一直拳不離手，意在強身健體。這回竟派上了用場。
在西班牙，人們先試了一下他的功夫，發現是真功夫，徒弟就擁上門來了。
可是，他並不想在一個地方久呆，他到了巴黎，又到意大利。他從不寂寞，一路都有拳教，有徒弟追隨。可妻子想溫州想兒女。
在意大利時，他們恰逢意大利舉國大赦，綠卡送上門，意大利的永久居留權。就這樣成了華僑。
１９９０年，有人捎來溫州市委書記劉錫榮的話，說他是鹿城的能人，應該回國。老潘也聽說國內並沒有把私人企業怎麼樣，夫妻二人反複權衡利弊，決定回國。在歐洲遊曆一年零兩個月後，老潘榮歸故裏。
老潘回到家，又驚又喜，最後是心酸，因為女兒承擔了她這個年齡不應承擔的重擔。老潘太感動了，千言萬語道不得，化作熱淚濕衣衫。但最終還是喜：“上天有眼，讓我潘家有後呀！”
老潘真是個率真、坦誠、熱情的人。凡是與他來往的人，他都很容易讓人放鬆戒備，真誠相處。凡是和他有一麵之交的人，都會留下深刻的印象。這正是浙江人的一個側影。
六、新浙商徐冠巨
“人格、品德、智慧、意誌”，這幅出自名家之手的字赫然掛在浙江傳化集團董事長辦公室的外間——徐冠巨把它看作自己的勵誌格言，而更多的人認為此即徐冠巨和傳化的風骨所在。辦公室裏間最顯眼的是氣派的中式紅木長椅，蝴蝶蘭和鵝掌紅點綴其間。徐冠巨一身筆挺的西裝，說話略微帶著杭州市蕭山區口音：“我把和您談話看作是我們雙方之間的腦力撞擊，也是一次難得的休閑機會。”
據說徐冠巨為人忠厚，公司裏甚至有人稱他為“唐僧”。有趣的是，徐冠巨也有“擰”的時候，尤其是拍照時。他會有很多疑問：為什麼這麼坐？沙發放在這裏好嗎？……最後攝影師硬是讓他“徹底合作”。“他自己敬業，所以最佩服那些最具專業精神的人。”了解徐冠巨的傳化員工私底下說。
（一）２０００元買一勺鹽
從一文不名到坐擁１２．５億元的身家，徐冠巨的傳奇在浙江並非個例，甚至可以看作整個浙江民營經濟起步的縮影。而２０００元這個數字則與徐冠巨相當有緣。
１９８６年，因徐冠巨患上溶血性貧血，徐家負債２．６萬多元。“我想我得活下來”，求生的意念使得徐冠巨又借來２０００元，搞一個家庭作坊做液體肥皂——反應鍋，用水缸來替代；鍋爐，用鐵鍋加柴燒來替代；攪拌機，用人工來替代。徐冠巨聘請了一個“星期日工程師”，每周指導一次。第二年，徐家液體皂銷售額達到３３萬餘元，這便是徐冠巨的第一桶金。但是“星期日工程師”掌握著一種添加劑的秘訣，每次加一勺，液體皂就變得稠粘。為擴大生產占領市場，徐冠巨隻得向工程師求教秘訣。但工程師說：給我２０００元，我就告訴你。而２０００元恰是徐冠巨當初起家的本錢，徐冠巨當機立斷：成交，２０００元！後來徐冠巨才知道，這添加劑就是天天都吃的鹽。據說，徐冠巨的父親徐傳化為此非常氣憤，一氣之下扔掉了徐冠巨愛看的醫藥書，從此隻允許徐冠巨看化工書。２０００元買一勺鹽，是徐冠巨在市場經濟中的一次重要博弈，徐冠巨總結：提高核心競爭力至為重要。今日傳化已經不是小小的手工作坊，而是包括精細化工、日用化工、高科技農業、物流商貿四大領域的企業集團。徐冠巨說：我現在缺的“鹽”是國際先進的管理和技術，要買這勺鹽，就要用傳化的資產和國際先進企業合資、合作。
４月１５日，前來洽談合作的德國拜爾專家試探：你有四個漂亮女兒，先嫁哪一個？徐冠巨笑笑：四個女兒遲早都得嫁。其通過國際合作提升核心競爭力的堅定意誌可見一斑。而早在２００２年１０月１１日，傳化集團董事長徐冠巨和花王（中國）投資有限公司總經理山口先生正式簽訂了合資協議，杭州傳化花王有限公司正式成立，這也是進入新世紀以來中國洗滌行業最大的一個合資項目。
（二）家族父子兵
徐冠巨不諱言現在的傳化是家族企業。
“家族企業就是落後形態？就沒有價值？”徐冠巨說：“事情沒那麼簡單，家族企業也有優勢，比如家族企業的決策效率就相當高。”
其父徐傳化和徐冠巨這對商場上的父子兵，正是傳化企業發展過程的最佳詮釋。４月１８日，浙江省首個現代化物流基地——傳化物流基地舉行了隆重的開業典禮。已經退居二線的徐傳化被邀請上台講話，他的發言快捷有力，妙語連珠，夾雜著鄉音和俚語的言語非常幽默，台上台下歡笑一片。而徐冠巨的發言顯然是經過深思熟慮，不急不徐，相當沉穩。事實上，兩人的風格可謂相得益彰。傳化集團的徐傳化、徐冠巨父子總結了三條：一、父子各自要有各自的愛好；二、各自都要有事幹；三、大事互相商量。徐冠巨有讀書的嗜好，徐傳化現在的愛好是拉胡琴；兒子平日管理企業，父親則開著車帶他的藝術團送戲下鄉。在傳化的內刊《今日傳化》上，既有父親的創業史連載，也有兒子的新聞。
“最關鍵的，是家族企業必須社會化。”徐冠巨說。他的觀點是，盡管企業資產在法律上是徐家的，但應該是“大家用”，也是社會的。比如說，隨著企業的發展，如果總是在家庭成員中發掘人才，人力資源匹配度與需求度就不成比例。家族企業用人、管理、資本最終都要走向社會化。
有意思的是，徐冠巨對分配給員工期權持謹慎態度。徐冠巨對曾經有過的“一股就靈”、“一包就靈”之類的說法相當反感。“同樣的，不是一搞期權就靈，先要把企業的內部機製搞好，保證員工們安居樂業，有穩定的收入，企業不行，期權就是員工的‘金手銬’。”
目前，徐冠巨正在集團推進所屬企業資本社會化，使每個企業都和國內資本或國際資本結合。按照徐冠巨的邏輯：“投資結構多元化以後，反對意見可能就會多，而這就容易使決策正確。我當然不會退出，隻想引入其他社會資金，稀釋股權，完善治理結構，促進決策的科學化。”
（三）溫馨的大家庭
徐冠巨在多個場合描述了他的意圖：創造一個溫情的、相互信賴的、恰好是中國人所向往的那種大家庭氛圍。在公司裏，員工們當麵和私下裏都叫他“徐總”，而不叫“老板”，盡管他是貨真價實的大老板。他和“打工族”一樣按月在公司領薪；出差時的開銷“公”還是“私”分得一清二楚。而傳化創業以來隻有進人，沒有走人，特別是那些骨幹。這種情況似乎正在印證他的美好想法。
而傳化的快速發展，也吸引了大批碩士、博士的加盟。迄今為止，傳化員工大專以上學曆的超過了４０％，員工的平均年齡下降到２９歲。曾任浙江龍泉市長的副廳級官員樓誌新，去年把辦公桌從一家省屬金融機構總裁的辦公室，挪到了浙江傳化集團副總裁辦公室。５０歲不到的他，出於對徐冠巨個人魅力的欣賞，意圖在私營企業打拚出一片新的天地。
而樓誌新是這麼形容他的上司徐冠巨和浙江的許多企業家：他們都是白手起家，他們幾乎都是工作狂。他們的錢是一分分賺回來的，所以不事張揚。他們的企業規模跟有國有背景的企業還有差距，所以他們用更多的時間來投入工作。在浙江，高爾夫球沒有多少老板玩，因為他們的心思還沒有到盡情享受這個份上。事實上，徐冠巨的生活相當簡單：晚８點１５分前離開辦公室，或應酬，或回家看書，有時也去喝喝茶“休閑休閑”。
（四）“責任感”擺中間
２００３年１月，徐冠巨當選浙江省政協副主席，此後，在省政協機關，他有了自己的辦公室、專車，可以看相當級別的文件，惟一與其他副省級幹部不同的是，他不拿工資。
“一有土壤就發芽，一有陽光就燦爛。”外界這樣評價浙江企業和浙江企業家。而土壤和陽光正是當地政府的支持，徐冠巨的經曆正是浙江企業家的一個縮影。２０世紀８０年代末，當姓“資”姓“社”爭論正酣時，徐冠巨父子也曾產生了彷徨。而當時地方黨委政府給企業當家人戴上了大紅花，公司上下士氣高漲。徐冠巨深有感觸：“當年的一朵大紅花成就了今日的傳化。”
逐利是企業家的天性。而徐冠巨近乎本能地在考慮經濟效益前考慮社會效益，並在兩者之間尋找最佳平衡點。在某種程度上，這可以解讀為類似徐冠巨這樣浙江民營企業家的飲水思源。“責任放中間，利字擺兩邊”，可以說，“社會責任感”已經成為徐冠巨的“中心”，同時也是傳化企業文化的內核。
２００２年４月，傳化投資的浙江省農業高科技示範園區正式開園；一個月之後，傳化宣布開始在杭州建設物流基地。這是徐冠巨在反複權衡之下找到的兩個新的投資方向。
據說在傳化內部，對於搞農業曾有過激烈的反對意見。“反對意見很激烈，就是一句話：搞農業不賺錢。”徐冠巨不否認進軍農業有替政府擔擔子的意味，但同時又強調：農業也是產業，既然是產業，就能賺錢！“是產業就能賺錢”最終平息了內部的爭論。
而早在１９９７年，傳化就成立了專業的第三方物流企業倉儲運輸公司，僅１９９８年一年時間就為集團節約了運輸成本３００多萬元，運輸費用下降了４０％以上。這是傳化在流通領域挖到的第一桶金，正是這桶金使徐冠巨體味到建設物流基地對傳化和整個杭州企業的“利好”。“本著‘社會責任感’和‘以推動區域經濟發展為己任’的理念，我們從“物流基地”不是停車場這樣的概念解釋起，最終說服了政府積極參與到這個項目中來。”
“物流我們預期明年就能贏利；農業我們通過政府扶持和企業化運作，希望在不遠的將來持平並贏利。”徐冠巨說。
七、“另類浙商”王均瑤
２００３年１１月２９日，上海金茂君悅大酒店二樓大宴會廳裏觥籌交錯，剛剛走馬上任的上海浙江商會會長王均瑤端著盛滿紅酒的杯子穿梭在各桌之間，遊刃有餘地與每一位到場的客人縱情談笑著。
氣氛被王均瑤渲染得很是熱烈，一位“喝出了狀態”的民營企業家開起了玩笑：“王會長今天簡直就是新郎官兒，到處給各位敬酒啊！”王均瑤則拍拍他的肩膀，“狡猾”地笑道：“哪裏哪裏，關鍵是大家要喝好聊好，可別讓我當焦點啊！”
順著王均瑤酒杯滑過的弧線看去，剛才還靜坐著傾聽新一屆上海浙江商會發展思路的各位老板們，現在都在和相熟的朋友或商業夥伴推杯換盞，談天說地；邊上甚至還有兩人在慶祝彼此剛剛談成了一筆生意。
這是新一任上海浙江商會會長履新之後的首次大聚會，是王均瑤策劃的浙商沙龍活動的一場序幕。近２５０位在上海投資的浙江商人的盛裝出席和絕對熱烈的氣氛，顯然讓王均瑤寬心不已。
最後一個客人告辭之後，望著沉寂下來的會場，王均瑤的臉上浮現出了意味深長的微笑。
被認為“擅長炒作”的王均瑤在很多人眼裏算作是“另類浙商”，如今當選上海浙江商會會長，也許代表著一種久違的來自同鄉商界的認同感。而更值得關注的是，最擅長“感染別人”的王均瑤的開放性格和另類經營思想，會不會從此在浙江商人圈子中具備了“傳染性”？
（一）打動別人
浙商沙龍開始前半小時，宴會大廳剛剛準備完畢。結束了會長辦公會議的王均瑤，看到會場上會議召集人的席位被排到了右邊，當即就要求重新調整位置，把召集人調到左邊，其堅定的命令讓工作人員們沒有辦法反駁。雖然所有的工作人員心裏覺得“放在右邊也沒什麼大不了的”，但是又都不得不手忙腳亂地按要求開始重新布置。
王均瑤在自己的領地中，有著與大部分浙江民營企業家一樣的絕對權威和不容置疑的地位，這種被戲稱為“軍閥”的風格體現著浙江商人身上標準的自信和堅決。但是在其他時候，特別是在麵對“外人”的時候，他更習慣通過“感性”的方法來“打動”對方。實際上，“打動”是王均瑤最喜歡用的一個詞，甚至在給記者講述發家曆史的時候，他一直強調，自己的每一個成功都是因為“打動”了別人。
“就像當初包機，你一個個體戶，突然跑進領導辦公室說：‘我要包機。’人家肯定把你踢出去。一定得從細節入手，去打動他們，這樣才有機會。”不論是否有人問起，王均瑤總是愛跟別人提起他１２年前初次扣開民航大門，成功承包了長沙到溫州航線的轟動事兒。
現在，他已經記不得為了這項申請，總共跑了多少部門，敲了幾個印章。畢竟１９９１年的時候，在中國見過飛機的人都不多，買機票還需要縣團級以上政府部門的介紹信才可以。而那一年王均瑤才２４歲。
當年王均瑤給湖南省民航局遞交意向書的時候，附了一份市場調查報告，“這一方麵表示，我是有誠意紮紮實實做票務的，同時也是用市場調查的結果給自己壯膽。”王均瑤笑著說道。他的談判對象是政府官員，除了法律的顧忌之外還有實務操作方麵的考慮，做印刷品銷售出身的王均瑤似乎也特別擅長揣測對手的心理，“首先要讓他們放心。我的風格是買你的貨，貨沒到沒關係，我可以先付錢，所有的風險我來承擔。如果還怕華東區民航局有什麼問題，我幫你們跑！”由於當時不管票最終賣出去多少，對湖南省民航局來說錢都能夠到手，所有的麻煩全都由王均瑤一力承擔，民航局的領導們果然被“打動了”，簽了單子，把全國第一筆票務承銷給了王均瑤。
王均瑤這麼評價他談成第一筆航空業務的那一天：“那是我生命中最重要的一天。我的個人形象、人生道路都改變了！如果說人生是個大舞台，那一天，作為一名演員，我麵試合格，被允許登上舞台。”王均瑤的這一出戲非常成功，尤其是圍繞這件事的媒體報道，更讓他成為公眾注意的焦點，赫赫然是第一個“吃螃蟹”的人。從此以後，不管有意無意，王均瑤的生意總是那麼吸引媒體的目光，謀事與謀勢總是交織在一起。
王均瑤善於溝通、喜歡交際的性格一半是天生的，另一半似乎來自於靠“打動別人”獲得機會的發家經曆。這種性格不光體現在生意場上，他在日常生活中也是一個非常善於表達自己，包裝自己，“打動別人”的高手。這甚至讓其成為了媒體眼裏“最開放的浙商”。有人笑言：“王均瑤見著記者就來精神。”
不過，這可與習慣“少說話多賺錢”的傳統浙江商人有些格格不入。實際上，過去很多浙商私下都說王均瑤的企業“外強中幹”——“就知道搞宣傳！”對此王均瑤似乎並不在意，反而曾經多次宣講過這樣的理論：善於打動別人，才是獲得成功的一條捷徑。
其實，讓王均瑤成為了浙江商人中“另類”的，還是他的性格。當浙江商人們都在靠製造業賺錢的時候，王均瑤是第一個搞服務業的人，其機票代理業務占了全部收入的一半以上。集團下屬的乳業板塊最近三年受到光明、伊利、蒙牛等衝擊逐漸萎縮到年銷售額５億元，僅占到均瑤集團銷售收入的七分之一，人們都覺得王均瑤的乳業板塊該出手了。雖然也承認自己花在乳業上的精力已經大不如前，他卻絲毫沒有甩賣的意圖。有人估計，這個乳業板塊已經順利地進入了上市輔導階段，王均瑤顯然是希望乳業能夠在資本市場上為集團作貢獻。實際上，在溫州商人中，王均瑤對資本市場要比其他人更有感覺一些。
王均瑤自己的解釋也很有意思：“我保留乳業，更多的還是為了加強集團在消費者心裏的印象。”均瑤牛奶似乎是一個門戶和窗口，而在王均瑤眼裏，它的存在可以增強均瑤集團整體的“說服力”。
王均瑤堅信生意做到今天，已經不是簡單地靠價格大於成本這種簡單的公式就可以做成的，而要把生意做大，尋找可以進行跳躍的捷徑才是最有效的辦法。“不要忘了我們的總部早就搬到上海了，在這個大城市，當然就要有大視野。”王均瑤意味深長地說道。
雖然王均瑤對均瑤集團在戰略上的“包裝”還沒有看出實際的效果，但是其在戰術層麵的包裝能力卻當真讓傳統的浙江商人們嘖嘖稱讚了一番。１９９９年１２月，王均瑤決定把集團總部從溫州“遷都”上海，之後很久都沒有大的動作，在上海灘不溫不火地過了三年。直到２００２年，王均瑤突然出手３．５億元（外加２億元裝修費）從上海市政府直屬的上海久事公司手中收購了位於徐家彙的一幢３２層高、總麵積８萬平方米商務大廈。王均瑤當時出手很快，有謀定後動、速戰速決的意思。７月看中，８月談判，９月簽意向書，１０月簽約，１１月所有手續都辦妥。
買下這幢樓之後，均瑤集團開始給寫字樓重新定位，特別聘請了加拿大ＷＺＭＨ建築設計事務所、香港戴德梁行、美國高緯物業等國際著名品牌公司參與設計、建設和管理。２００３年２月，經過嚴格謹慎的策劃，“上海均瑤國際廣場”命名儀式在金茂君悅酒店舉行。那場盛會被商會和業內的朋友譽為“規格極高”，而對寫字樓“雲山霧罩”的定位——徐家彙標誌性“甲級５Ａ智能寫字樓”也似乎非常有效，其樓價在命名儀式之後暴漲了近一倍，未經考證的說法是這事還順帶拉動徐家彙地區的爛尾樓價格全線上浮１５％左右。
不管怎麼說，王均瑤靠一個樓盤一年多的時間竟然賺到了７億多元的利潤，並且順帶搞得“外地來的”均瑤集團在上海聲名鵲起。虛實之間，名利雙收，王均瑤此時不知打動了誰，找到了怎樣的“捷徑”。
（二）均瑤“新政”
在一貫以低調、務實而著稱的浙商之中，高調、擅長社交的王均瑤算是浙商中的一個另類。拋開性格差異不說，由於王均瑤的航空票務、旅遊等都屬服務業，他的商業運作模式和大家不盡相同，周邊的企業家們對均瑤集團的底細一直就不是很明白。隻有在上海的房地產投資才讓人切實地看到均瑤集團資金的流入與流出。而王均瑤長期以來與政府打的交道遠比與浙江企業之間的交往多，並且他又是在外地經商投資，家鄉人看不到他的業務，自然把他歸為異類。
不過，王均瑤在當選上海浙江商會會長一職之後，有了讓更多人了解他的經營管理能力的機會。從某種意義上說，在浙江民營企業這個實力強大同時也非常講究“信任”的圈子中，商會的職務的確對王均瑤大有好處，當然，這種好處並不是那麼好拿的。
“商會的常務副會長中有的資格比我老，有的錢比我多，有的企業比我的大，憑什麼讓這些人聚到一塊，來參加我們的活動？”身為均瑤集團的創始人，王均瑤在集團內部可謂一呼百應，有著絕對的號召力。然而，麵對著一群和他平起平坐的，甚至比他更有實力的企業領袖，對他的交際能力顯然是一次新的考驗。
在上任後組織的一次活動中，王均瑤在酒席上大談自己對商會職務的看法：“我認為當會長首先是服務，必須付出、奉獻。”在充分表示了自己“不怕犧牲”的精神之後，王均瑤順道還向坐在他周遭的企業家介紹自己上任以來不斷拜訪兄弟企業的狀況與心得以及任期三年內的規劃。
上任伊始，王均瑤做的第一件事情就是宣揚“商會必須要有一個明確的平台，樹立統一的形象”。王均瑤一貫重視企業在公眾眼中的形象與地位，他領導下的商會自然就把樹立統一的形象放在第一位。
為此，上海浙江商會花錢設計了全新的歐式ｌｏｇｏ，並計劃每兩個月就組織一場浙商沙龍活動。對於這個沙龍，王均瑤心裏盤算得更多的是，如何為在滬的浙商群體打造一個更加活躍、高級的形象。畢竟這批在滬浙商的總注冊資本已經超過６００億元的規模，而實際投資還要比這個數據高出一到兩倍。
“以後每次沙龍都要在上海市的五星級酒店舉行。”王均瑤說，“這並不是炫耀財富，而是為了顯示浙商是一個有地位、有品位的群體。”為此，他還特地牽頭設立了公益基金，倡導會員單位參與社會上的慈善募捐，讓浙江富豪們向國際富豪的行為方式看齊。
王均瑤還有另外一個新舉措，那就是參加商會活動的企業家們發現，大宴會廳裏大約有半數的桌上，都有一位記者旁聽。
１９９９年就到上海來置地定居的王均瑤非常熟悉這些公關的重要性，對這些公關活動也有著天然的偏好。今天，他就是要用這些浙江商人們不太熟悉的技巧來為商會會員們營造機會，並且改變浙江商人“封閉”的形象。實際上，在王均瑤的倡導下，這次浙商財富沙龍就耗費了１０多萬元的資金，甚至特別聘請了曾為ＡＰＥＣ會議主持會務的公關公司來策劃整個沙龍活動。如果說王均瑤由於不被了解而一度成為了浙江商人中的非主流，那麼顯然，他擔任商會會長之後首先要做的就是“信息開放”，讓浙商這個群體在整個中國主動地走進“主流社會”。
（三）思維進化
浙江的企業家大都有勤儉刻苦而又堅忍樸實的氣質，但是也有著交際範圍小甚至生意圈子封閉的習慣。這種習慣有利於他們初期的創業，減少了很多交易成本，但是當他們需要進一步發展的時候，自然就成為了一種阻礙。
對上海浙江商會的這個企業家群體來說，當初他們從浙江遷到上海，每個人都有不小的野心，希望上海這個國際化的大城市能夠給他們帶來更多商機，王均瑤對此當然非常明了。“但是上海帶給我們的不僅僅是一個更大的市場而已。”王均瑤極富煽動性地說道，“上海已經有了４０多家跨國公司的亞洲總部，還有那麼多的來自四麵八方的中國優秀企業，這是一個多麼好的大開眼界的機會啊！”
憑借均瑤集團借以發家的服務行業的特性，這位愛看時尚雜誌，喜歡和政府、企業家、媒體等各種不同群落的人聊天來碰撞思想火花的年輕會長正試圖給他的夥伴們帶去一種新的思路。這也許不是專注於傳統製造業的浙商們突破舊有的經濟圈，實現突破的最好辦法，但是去接觸新群體，體驗新的管理經驗，卻可能是在大上海闖世界的浙商群體願意去嚐試的。
從這個意義上講，王均瑤利用上海浙江商會會長的“職務之便”開始廣為傳播的“開放基因”，本身恐怕談不上有多大的“傳染能力”。但是這或許可以成為一種媒介，從而促進浙商群體開始一次“思維的進化”。