第八章 浙江企業巡禮 第三節 今天你喝了沒有——娃哈哈
一、娃哈哈簡介
杭州娃哈哈集團有限公司創建於１９８７年，其前身為上城區校辦企業經銷部，由創始人宗慶後率兩名退休教師靠１４萬元借款白手起家，現已發展成為在全國１６省市建有３６家全資和控股子公司，擁有員工近萬名，總產超額４０億元的中國最大的飲料企業，並創建了深受中國人喜愛的中國馳名商標——“娃哈哈”。
娃哈哈集團一直來遵循“讓千家萬戶笑哈哈”的經營理念，迄今已推出五大類３０多個品種的產品，其中娃哈哈果奶、ＡＤ鈣奶、純淨水、營養八寶粥已連續幾年保持全國銷量第一，１９９８年推出的“非常可樂”迅速崛起，成為中國人自己的可樂。娃哈哈遍布全國的廠商一家的市場銷售網絡，使娃哈哈產品方便、快捷地進入千家萬戶。
娃哈哈集團非常重視人才的培養，占總公司員工比例３０％以上的博士生、研究生、大專生組成的年輕一代已挑起了公司繼續高速發展的大梁；公司擁有國內首屈一指的專職科研開發機構，２０００年完成礦化水、鐵鋅鈣奶、純牛奶、發酵乳酸菌奶、茶飲料等十幾個新產品的開發，並陸續投入市場，使公司取得了更快、更好、更持久的發展。２０００年，集團公司生產飲料２２４萬噸，約占全國軟飲料總量的１５％，占國內飲料“十強”企業總量的３６％；完成銷售收入５４億元，實現利稅１２．８億元、利潤９億元，利潤總額躋身全國工業企業前２０名。公司的含乳飲料、水、碳酸飲料、罐頭食品四大類產品的市場份額不斷擴大，在國內飲料行業的領先地位得到進一步的加強。２０００年，集團公司繼續名列“中國飲料工業十強”之首，並獲得了“中國食品工業優秀企業”、“全國質量管理先進企業”、“浙江省五星級企業”、“杭州市‘三Ａ’級企業”等稱號；“非常可樂”被評為“２０００年度國家級新產品”。
集團公司將繼續遵循“主業經營”方針，堅持在食品、飲料行業發展，同時開拓醫藥保健品，在保持食品、飲料行業領先地位的基礎上，利用資金、品牌、市場、人才優勢大力發展醫藥保健品及相關上遊、下遊產業，形成食品飲料生產的縱向一體化格局，進一步提高企業的核心競爭力。
公司目前已在全國１６省市建有３６家全資和控股子公司，主要分布在四川、重慶、廣西、廣東、湖北、湖南、河南、安徽、甘肅、河北、吉林、遼寧、天津等地。今後公司將加快發展速度，繼續走品牌輸出、資本運營之路，三至五年時間內在全國除人口較少的所有省均建立娃哈哈子公司，實現“銷地產”，擴大市場占有率，爭取銷售收入進入全國５０強，利稅３０強，進而進軍國際市場，組建跨國公司。
二、娃哈哈集團創業紀實
笑眯了眼、笑咧了嘴、穿著背帶褲、一頂小紅帽頑皮地歪戴在頭頂——在今天的中國，幾乎沒有一戶人家不認識這個胖乎乎的可愛小人兒，他甚至成了許多家庭不可或缺的“編外孩子”。他的名字就是——“娃哈哈”。
從三個人、兩口鍋子、三個罐子起家，短短１３年，如今的娃哈哈已經成長為在全國１６個省市建有３６家全資和控股子公司、擁有占地５００餘畝、建築麵積３０萬平方米的現代化廠房，價值２．０５億元美金的３０餘條世界一流的現代化自動生產線，總資產４０億元的中國最大飲料企業。
這堪稱是一個舉世矚目的奇跡。
然而在娃哈哈人看來，奇跡的發生並沒有什麼神奇，其實就在一個”勤“字。如果一定要找出什麼特別之處，那可能就是，娃哈哈的“勤”是積極主動的、是持續恒久的，是超出想像的。時代的車輪雷鳴般滾過，閃電般前進，而這一個“勤”字所產生的能量，使娃哈哈永遠奔馳在時代的最前沿。
回眸娃哈哈的創業史，他們曾打過艱苦卓絕的“三大戰役”，每一場戰役裏都灑滿了娃哈哈人的汗水和智慧，一個“勤”字貫穿其中，將每一場“戰役”珍珠般串起，最終串成了一條耀眼奪目的企業發展之鏈。
娃哈哈打的第一大戰役是“小魚吃大魚”。２０世紀９０年代的第一個春天，年僅４歲，隻有１４０名員工、幾百平方米生產場地的娃哈哈以８０００萬元的代價有償兼並了有２２００名職工、６萬多平方米廠房、已經資不抵債的國營老廠杭州罐頭食品廠。“小魚吃大魚”的這一招，在全國引起了轟動。
可是，兼並並不是一帆風順的。兼並的阻力來自雙方思想上的困惑。作為被兼並方，罐頭廠的職工抵觸情緒嚴重，這也許是可以理解的：曾經輝煌、曾經榮耀，怎麼就“淪落”到了要被一家校辦小廠兼並的地步？
與此同時，作為兼並方，娃哈哈人也有滿腹的疑慮和不解：三年了，他們跟著宗慶後，夜以繼日、吃苦受累、拚死拚活，好不容易才掙下了一份家業，打開了一條黃金通道。現在，企業在銀行裏有了一筆吃利息也足夠支付全廠職工工資的存款，卻“平白”的要添上２０００多號人，其中包括近６００名的退休職工和６０００萬元的債務——有的職工幾乎要跳起來了：這怎麼能行？！
能不能成功兼並，成了娃哈哈能不能繼續高速發展的一道“檻”。這個時候，娃哈哈的創始人宗慶後表現出了超出常人的膽略和胸懷。說到這裏，讓我們來看看娃哈哈是怎樣從無到有、完成原始積累的，這或許可以使我們更清晰地了解兼並對於娃哈哈的意義有多大。
１９８７年，娃哈哈的前身——杭州上城區校辦企業經銷部誕生了。整個經銷部，可以動用的資金——１４萬元；人員連經理宗慶後在內隻有３名。企業從賣４分錢一支的棒冰開始創業，無論是暴雨如注還是烈日當頭，宗慶後踏著三輪車送貨的身影總是如期守信地出現在客戶麵前。這家校辦工廠的聲譽因此鵲起。