正是因為全靠自己的資金經營，逼迫了浙江網站賺錢。賺錢的壓力決定了他們務實的態度，而這種務實的態度一旦形成，又促使他們不自覺地遠離了一般意義上的網站模式，更不敢靠近“觀念超前”的風險投資資金，因為害怕這些超前的觀念會把企業的業績帶向深淵。
“我們企業的發展也是很艱難的，有資金來當然很好，但有一個原則不能放棄，就是踏踏實實賺錢的經營思路。”中國機械塑料包裝網的創始人吳洪波的說法完全可以代表大部分這類網站老板的態度。
早在1999年的時候，美國的風險投資基金~astment找到杭州中化網絡技術有限公司，和他們進行過為期一個月的談判，但孫德良最終謝絕了對方的好意。“關鍵問題是觀念差異太大。”孫德良說，“當時全世界都在推崇BtoB模式，風險投資方也希望我們做這樣的事情，而我從自己的經驗判斷，這個東西太超前，至少在三五年內根本不能賺錢，因為當時企業上網的並不是很多，更關鍵的是，中國人在觀念上還不能接受，設想上千萬的大交易，完全在網絡上完成，哪個老板有這個膽量？即使他們拿什麼納斯達克的神話來說服我，我也不為所動。我當時的想法是，1分錢的股票，漲到100塊錢，這種事情可能嗎？即使可能又能維持多久？既然不能賺錢，我就不願意拿著自己辛辛苦苦做出來的企業去冒險。”
但腳踏實地的作風卻讓這個網站以驚人的速度成長著，這個速度到底有多快，連孫德良自己也預測不出來：“人家勸我買兩個辦公樓層，我不願意，因為我不知道兩年後，我們還會增加多少人，公司發展實在太快了。”自從創業以來，除了幾個同學合夥加入自己的企業，拿了幾萬塊錢進來，孫德良從來沒向外麵借過錢，也沒有讓任何投資方進來幹擾自己的經營思路。但他並沒有放棄所有網絡創業者的納斯達克之夢。“我從來不拒絕和所有找上門來的投資方談判，因為最終還是要走向資本市場，我要時刻為這個目標做準備。從談判中，我學到了很多關於資本市場的東西，有一天，我對資本市場有了比較成熟的認識，對於忽然到來的資金有了充分的心理承受能力，我們的企業會在恰當的時候進入資本市場，這個時間大概是三至五年之內。”
但這個年輕的小夥子對於進軍資本市場的想法卻是務實的——在他的心目中，進入全球的資本市場是目的，僅僅是因為，他想把剛剛打官司從澳大利亞“搶”來域名的一個“全球化工網”辦成世界第一大化工專業網站。“要進軍全球化工市場，就需要全球資本市場做支撐。”他這樣說。
三、全麵出擊的市場運作
自２００２年中國新聞社率先披露中國化工網總裁孫德良的“ＢｔｏＢ電子商務線型盈利模式”理論之後，浙江產業網站集體盈利的事實一時間成為中國各大媒體關注的新聞熱點。隨著時間的推移，當人們還在回味搜狐的艱難盈利這遲來的欣慰時，盈利對於浙江的網站來說已經不再是一個重要的話題。尤其是進入２１世紀以後，事實證明浙江的產業網站已經跨越了積累期，邁進了一種“瘋狂”的擴張期。其以不同的形式向世界網絡市場推行擴張計劃的需求顯得愈加急迫，其步伐也越來越快，越來越大。
浙江產業網站創建伊始大多依托浙江的傳統產業，因而它們身上具有明顯的傳統產業的基因。浙江傳統產業近年來通過一係列的內部調整和外向型擴張而變得更加成熟，國際化程度越來越高，並創造出口增幅連續六年居中國之首的奇跡。相應地浙江產業網站在“基因”的影響下也必然反映出經過“內整外張”而逐步走向規範化、國際化的全過程。
浙江產業網站從誕生的那一天起，就致力於從最大程度上解決行業的信息不對稱的矛盾和電子商務的可操作性，這也是他們能夠從一開始就盈利的原因。“有實力才有發言權”的道理對網站同樣適用。對內整合對於今天的網站來說是實現質的飛躍的必由之路。
從目前來看，浙江產業網站的“內整”大體表現在三個方麵：一是網站自身苦練“內功”，加強數據庫建設，豐富欄目，客戶服務由單一走向多元化。浙江的世紀晨光商務網攜手三七二一在湖州、嘉興等地掀起“網絡實名”颶風狂飆，其目的顯然隻有一個——瓜分市場份額。二是通過市場博弈加速優勝劣汰，表現為在與綜合商務網站的競爭中所呈現的市場側重和分化，以及同類網站中的淘汰與並購。中國紡織網並購“紡織自由貿易區ｗｗｗ．ｔｅｘｂｔｏｂ．ｃｏｍ”就是非常成功的一例。三是加強品牌建設與保護。中國化工網和澳大利亞Ｏｒｉｃａ公司的域名爭奪為中國網絡界提前敲響了品牌保護的警鍾。中國化工網在吸取了教訓之後，成功注冊了ＣｈｅｍＮｅｔ商標和美國國家域名ｗｗｗ．ＣｈｅｍＮｅｔ．ｕｓ，將品牌保護延伸到境外。經過內部整合的浙江產業網站無疑將更健康，更具競爭力和生命力。
網絡沒有國界，命中注定無法偏安求生存。“外張”的理性選擇再一次將浙江推到了中國互聯網的潮頭。
網站的國際化定位和市場的海外開拓，以及從國外收購網絡資源等都是浙江產業外張常用的手段。中國化工網成功購並Ｃｈｅｍｎｅｔ、ＴｅｘＷｅｂ兩大國際門戶網站，率先拉開了浙江產業網站全麵“外擴”的序幕。據了解，２００２年８月底，落戶杭州的全球化工網ｗｗｗ．ＣｈｅｍＮｅｔ．ｃｏｍ將推出ＣｈｅｍＮｅｔ Ｕ．Ｓ。（美國?雪、ＣｈｅｍＮｅｔ Ｅｕｒｏｐｅ（歐洲?雪、ＣｈｅｍＮｅｔ Ｃｈｉｎａ?穴中國）、ＣｈｅｍＮｅｔ ｌｎｄｉａ（印度）、ＣｈｅｍＮｅｔ Ｊａｐａｎ（日本?雪、ＣｈｅｍＮｅｔ ＳｏｕｔｈＫｏｒｅａ（韓國）六大子網，屆時將構築一套新的、完整的國際市場戰略框架。
在國際市場的開拓上，其他浙江產業網站也頻頻告捷。化纖網近來就相繼開發了美孚石油、殼牌石油、ＢＰＡＭＯＣＯ等跨國公司客戶。就連“中國竹鄉”安吉縣的“中國竹網”都是麵向國際市場的，入網的企業幾乎都是外向型工藝品廠。
被譽為“企業重組之父”的著名管理思想大師邁克爾?哈默博士說：“從長遠看，互聯網的革命性影響將在於消解企業之間的界限。”這一論斷從浙江產業網站中已經找到實踐的足跡。
浙江產業網站的“內整”為“外擴”奠定了良好的基礎，“外擴”也加速了“內整”的進度。熟悉浙江經濟發展的人應該可以看出這樣一個軌跡：“本地——中國——世界”。從浙江經濟的這個“傳統”判斷，浙江產業網站跨越地區局限走向全國，最終走向國際市場就是一種必然趨勢。