當然，激將法並不是對每一個人都可以奏效的。一般來說，激將法的使用對象是那種脾氣比較執拗、好勝心強的人。這樣的人一般都特別固執己見。如果他錯了的時候，你用正麵的言語是沒有用的，還不如激將他管用。如果碰到了特別傲氣十足的人，不僅要運用激將法，而且要恭維他，滿足了他的虛榮心。他飄飄然之後，就會順從。
用激將法的時候，還要深刻剖析對方的性格和心理，抓住他在乎的東西，然後才能一招擊中要害。如果你戳得他不疼不癢的，他就會毫不在乎，表現得無所謂，那麼，你的激將法就是失敗的。
某橡膠廠（甲方）進口了一整套價值200 萬元的現代化膠鞋生產設備，由於原料與技術力量跟不上，擱置了4 年都無法使用。後來，新任廠長決定將這套生產設備轉賣給另一家橡膠廠（乙方）。
正式談判前，甲方了解到乙方的兩個重要情況：
第一，該廠經濟實力雄厚，但基本上都投入了再生產，要馬上騰挪200 萬元添置設備，困難很大；第二，該廠廠長年輕好勝，幾乎在任何情況下都不甘示弱，甚至經常以拿破侖自詡。
對這些情況有所了解後，甲方決定派白女士作為代表親自與乙方廠長進行談判。
甲方白女士：“昨天，我在貴廠轉了一整天，詳細地了解了貴廠的生產情況。你們的管理水平確實令人佩服。您年輕有為，能力非凡，真讓人欽佩。”
乙方廠長：“哪裏哪裏，白小姐過獎了！我年輕無知，懇切希望得到您的指教！”
甲方白女士：“我向來不會奉承人，實事求是是我的本性。貴廠今天辦得好，我就說好；明天辦得不好，我就會說不好。”
乙方廠長：“您對我廠的設備印象如何？不是說打算把你們進口的那套現代化生產設備賣給我們嗎？”
甲方白女士：“貴廠現有生產設備，在國內看，是可以的，至少三五年內不會有什麼大的問題。關於轉賣設備之事，隻是有兩個疑問：其一，我懷疑貴廠是否真有經濟實力購買這樣的設備；其二，我懷疑貴廠是否有或者說能招聘到管理、操作這套設備的技術力量。”
乙方廠長聽到這些，覺得受到了對方的輕視，十分不悅。於是，他用炫耀的口氣向白女士介紹了他們的經濟實力和技術力量，表明他們有能力購進並操作管理這套價值200 萬元的設備。
經過一番周旋，甲方成功地將“休養”了4 年之久的設備轉賣給了乙方。
這件事情的成功，就是源於甲方成功地分析了對方的性格，在於甲方準確地把握了當時的形勢，在於甲方代表語言靈活機智，犀利中見委婉，柔和中見剛強。可以說，甲方的激將法起到了四兩撥千斤的奇妙效果。
記住，在人際交往中，碰到倔強好勝的人，不妨用你的才智激將對方一番。