第八個性格要素：與人交往的性格 多一份尊重，少一點專橫
人們都喜歡擁有自己獨立的思想，沒有人喜歡接受推銷，或被人強迫去做一件事。人們都喜歡按照自己的意願購買東西，或照自己的意思行動，希望別人在做事時征詢自己的願望、建議和意見，不喜歡別人妄下主張。但是有些人做事的時候往往忽略這一點，那是因為他們做事的時候，被一種占有和控製的欲望驅使著，想把自己的意見強加給別人，希望別人按照自己的意願從事。但是這種一意孤行的做法往往會落空，因為沒有人喜歡被他人支配。
韓敖東專門從事草圖服裝設計師和生產商的業務。三年來，他每星期，或每隔一星期，都前去拜訪紐約最著名的一位服裝設計師。“他從沒有拒絕見我，但也從沒有買過我所設計的東西。”韓敖東說道，“他每次都仔細地看過我帶去的草圖，然後說對不起，韓敖東先生，我們今天又做不成生意啦！”
經過150次的失敗，韓敖東體會到自己一定過於墨守成規，所以決心研究一下人際關係的有關法則，以幫助自己獲得一些新的觀念，找到新的力量。
後來，他采用了一種新的處理方式。他把幾張沒有完成的草圖挾在腋下，然後跑去見設計師。“我想請您幫點小忙。”韓敖東說道，“這裏有幾張尚未完成的草圖，可否請您幫忙完成，以更加符合你們的需要？”
設計師一言不發地看了一下草圖，然後說：“把這些草圖留在這裏，過幾天再來找我。”三天之後，韓敖東去找設計師，聽了他的意見，然後把草圖帶回工作室，按照設計師的意見認真完成。結果呢？韓敖東說道：“我一直希望他買我提供的東西，這是不對的。後來我要他提供意見，他就成了設計人。我並沒有把東西推銷給他，是他自己買了。”
發生在湯姆醫師身上的一個例子也正好說明了這一點。
湯姆醫師在紐約布魯克林區的一家大醫院工作，醫院需要新添一套X光設備，許多廠商聽到這一消息，紛紛前來介紹自己的產品，負責X光部門的湯姆醫師因而不勝其擾。
但是，有一家製造廠商則采用了一種很高明的技巧。他們寫來一封信，內容如下：我們工廠最近完成一套X光設備，前不久才運到公司來。由於這套設備並非盡善盡美，為了希望能進一步改良，我們非常誠懇地請您前來撥冗指教。為了不耽誤您寶貴的時間，請您隨時與我們聯絡，我們會馬上開車去接您。
“接到信真使我感到驚訝。”湯姆醫師說道，“以前從沒有廠商詢問過我的意見，所以這封信讓我感到了自己的重要性。那一星期，我每晚都忙得很，但還是取消了一個約會，騰出時間去看了看那套設備，最後我發現，我愈研究就愈喜歡那套機器了。“沒有人向我兜售，而是我自己向醫院建議買下那整套設備的。”
事實證明，事先征詢意見比自己擅自作主張，把意見強加給別人要好得多。中國的聖人老子曾經說過一些話，也許對今日的許多讀者會很有益處：江海之所以能為百穀之王，是因為懂得身處低下，方能成為百穀之王；聖人若想領導人民，必須謙卑服務人民，必須跟隨其後。因此，聖人雖在上，而人民不覺其壓力；聖人雖在前，而人民不覺有什麼傷害。人各有誌，不同的人對同一件事都有不同的看法，當自己的意見與他人產生分歧時，你是經常自以為是，還是考慮他人的意見，很多人都選擇前者，尤其是那些身居高位者，他們更加愛麵子，不尊重他人的意見，一是對自己不利，如果他人的意見是正確，沒聽取就會得不到正確的信息，二是傷害他人的自尊心，造成人際關係上的負麵影響，每個人不可能萬無一失，事事通曉，為何不用心考慮
他人的意見呢？