第十章渠道營銷
商品市場時代，渠道是一張巨大的血脈網，它將每個市場器官連在一起。對於企業來說，絕對不能忽視的是如何將全身的血管優化整合以發揮最大的效能。正如整合營銷傳播創始人唐·舒爾茨所說：“今後，唯有‘渠道’和‘傳播’能產生差異化的競爭優勢。”在產品價格和廣告都“同質化”的今天，渠道的差異化競爭應是企業努力的方向。可以說以後的市場決戰在渠道，也就是說，製造商應該與分銷商緊密合作，依據品牌的定位和定價，在現有的合作渠道中找出最能夠發揮產品威力的渠道平台，著力打造這一細化的單一渠道進行整合推廣，在目標市場上使品牌成為亮點，以建立自己的核心渠道競爭優勢。