第六章市場決定下場，一切都要圍著市場“賣” 4 產品入市，先要“定位”
“知可以戰與不可以戰才勝。”這是《孫子兵法》預知勝利的方法之一，對於一個企業來說，關鍵就是要做好市場調查,隻有了解潛在市場,你不愁賣不出去。
黃友平高中畢業，承包了門市部賣彩電，開始了自己的創業生涯。後來,他又成立了武漢電工儀表廠器材成套部，賣儀表、電纜等電工設備。他直接把上遊供貨廠家的產品“請”到店裏，解決了供貨問題；又通過建立信譽、培養感情，解決了市場問題。
黃友平十分重視商業情報。1992年的一天晚上，新聞聯播播出三峽工程開工的消息。第二天，黃友平做出重大決策，把器材成套部開到宜昌去。後來，他和朋友成功攻下宜昌市場，大功告成。
1993年，當溫州人開始在武漢瘋狂搶占市場的時候，黃友平沒有急於在本地擴張蠻幹，而是選擇了進軍西部市場——廣西柳州。柳州分公司開業時，黃友平把柳汽、柳鋼等大企業全請到現場，很快打開了市場。
但是，黃友平在生意最順的時候栽了一個大跟頭。當時，雖然他的電工設備生意仍然很火，但利潤已經薄了很多，市場競爭也更趨激烈。黃友平認為，必須趁早轉型，搞實體。
於是，他投巨資代理了美國一個汽車節能產品，到全省各地公關，並大批量散發試用，曆時3年、投入上百萬，但最終起色不大。2001年，他又投資幾十萬搞娛樂城，再次失敗，最後把自家的房子都抵押出去了。
那麼，究竟是什麼原因讓黃友平遭遇了滑鐵盧呢?歸結到一點，就是沒做市場調研。調查，是決策的前提，沒有準確的市場調查，一切都無從談起，再大的投資也會打水漂。
俗話說，沒有調查就沒有發言權，在經營市場的過程中，需要做好市場的調查，才能有針對地調整經營方式去適應變化多端的市場風雲。現在，我們知道市場競爭非常激烈，硬性競爭隻能導致兩敗俱傷。一些精明的商家巧妙地避開硬性競爭，采取柔性競爭策略，在買方市場中做出賣方市場的生意來。之所以能夠做到這一點，就是通過市場調查，尋找市場的盲點，開辟經營之路。
一家生產皮裝的企業，經過市場調查發現一個市場盲點。在許多人都穿上皮裝的今天，仍有不少特異身材的人，因為沒有合適的皮裝而抱憾多時。於是，他們以這一市場盲點為商機，研製了特肥、特長、雞胸、駝背等特異皮裝，還登報宣傳，為特異身材者提供來人來函訂做服務。消息傳出，生意絡繹不絕。
由此可見,企業要想更好地開辟經營之路，就要注重市場調查研究和經驗總結。企業在經營過程中，無可避免地要犯錯誤，要經曆挫折和失敗，也要經曆市場低穀和市場危機，但是這些企業成長必經的過程對於經營者來說，同樣是一個進行管理實踐的好時機，管理者正是在企業的發展過程中，實踐和總結了適合企業自身發展的市場。